金一文化贵金属工艺品行业珠宝首饰行业

金一文化贵金属工艺品行业珠宝首饰行业内容摘要：

进了银行业代理黄金等贵金属实物 销售业务的快速发展。 2020 年，商业银行品牌实物黄金的销售和回购业务累计 成交 吨，同比增长 %；累计成 交金额 亿元，同比增长 %。 （数据来源 :《 2020 年中国黄金市场报告》）。 商业银行在创新银行业务模式的 同时，也成为居民投资黄金及其制品的重要渠道，推动了贵金属工艺品市场消费 的增长。 （ 5）我国丰富的文化艺术资源 中国是拥有五千年发展历史的文明古国，中华文化博大精深，五千年的发展 历程 ,积淀了深厚的传统文化。 金器、青铜器、瓷器、陶器、玉器、书法、绘画 等物质文化和生肖、节日等习俗文化都构成最有生命力的中华文化流传下来，这 些丰富的文化艺术资源都可以利用和开发。 在这些丰富的文化艺 术资源背后，就 是贵金属工艺品行业无限的商机。 不利因素 （ 1）行业处于成长期，相关标准缺失 随着人民生活水平的提高，消费者对贵金属工艺品的需求不断扩大，近年来 贵金属工艺品行业处于快速成长期。 目前，国家对贵金属工艺品行业尚未形成与 产品相关的技术标准，由于贵金属工艺品行业缺乏标识标志方面的标准，导致市 场上相关产品质量良莠不齐，市场秩序相对混乱等现象。 行业技术标准的不完善 给消费者在产品质量控制、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。 （ 2）未来市场竞争将更为激烈 高速发展的贵金属工艺品行业所带来的商 机，正吸引着越来越多的黄金首饰 企业和黄金加工企业的加入，市场将进一步细分，同时可能出现的价格战和无序 竞争，对整个行业的规范健康发展构成一定的威胁。 企业只有加大研发投入、拓 展营销渠道、集聚高端艺术资源、强化品牌推广，才能在行业中保持竞争优势。 （六）行业特有的经营模式 贵金属工艺品企业从自身商业模式的角度出发，一般通过研发设计、生产、 销售一体化经营或外包生产相结合的经营模式开展业务。 同时行业经营模式的特 殊性还体现在销售模式上，销售模式主要区分为代销、经销和自营销售，本行业 一般采用以银行或邮政渠道为 主，以零售、经销商和其他渠道为辅的销售方式。 主要渠道的经营成本较高，通过银行和邮政渠道代销和经销产品，企业需让渡适 当利润空间给予代销商和经销商，是本行业毛利率偏低的重要原因。 （七）行业的周期性、区域性和季节性 贵金属工艺品行业处于行业成长期，产品主要以金、银等贵金属为材质，作 为一种高端消费品，体现消费、投资、收藏和馈赠的功能，其消费投资需求的增 长与 GDP 增长呈现明显的正相关关系。 中国经济高速发展和人民购买能力的不断 提升，给贵金属工艺品行业的发展带来了巨大机遇。 贵金属工艺品行业的发展与区域经济 发展水平相关。 由于我国地区发展的不 平衡，不同地区居民的可支配收入和消费理念差别较大，经济发达以及沿海地区的销量高于经济落后地区，广东、上海、北京等中心城市及其所在的华南、华东 和华北地区的市场容量较大。 但随着未来我国经济的均衡发展，东北地区、中西 部地区居民收入的不断提高，行业的区域性特征会逐渐弱化。 本行业因受节假日消费影响而具有一定季节性。 （八）与上下游行业的关联性及影响 贵金属工艺品行业产业链 贵金属工艺品行业主要以金、银等为原材料，本行业的上游行业是贵金属冶 炼业。 本行业所用原材料黄金主要通 过上海黄金交易所的会员进行采购。 白银主 要向白银经营企业采购。 上海黄金交易所是经国务院批准设立的，为黄金交易提供场所、设施和服务 并履行相关职能，不以营利为目的，实行自律性管理的法人。 上海黄金交易所实 行会员制组织形式，会员由在中国境内注册登记，从事黄金业务的金融机构、从 事黄金、白银、铂等贵金属及其制品的生产、冶炼、加工、批发、进出口贸易的 企业法人组成。 现有会员 166 家，会员单位年产金量合计约占全国的 80%；用金 量占全国的 90%；冶炼能力占全国的 90%。 本行业的下游是终端消费者，产品通过银行、邮 政、零售、金店及经销商等 渠道销售到消费者手中。 上下游行业对本行业及其发展前景的影响 本行业的上游行业是贵金属冶炼行业，由于黄金主要通过上海黄金交易所采 购，白银主要向白银经营企业采购，均具有高度市场化和相对成熟的交易市场， 供应充足，本行业不会对上游产生依赖性。 本行业产品终端销售价格一般采用“成 本加成，并参考实时金价调整销售价格”的定价机制，故与上游行业的金、银产 品价格呈现明显的正相关关系。 黄金等贵金属价格上涨推动原材料成本上涨，同 时促进贵金属工艺品的投资需求和消费的增长。 本行业主要面对终端 消费者，因此不存在相关联的下游行业。 三、本公司在行业中的竞争地位 公司的主营产品为贵金属工艺品，公司为贵金属工艺品细分行业具有较强竞 争力的企业之一。 公司为国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。 公 司始终以市场需求为导向，以贵金属为载体，通过研发设计创新，将丰富的文化 资源供给和巨大的市场需求连接起来，未来的发展空间非常广阔。 公司以金、银等贵金属为载体，立足于中华五千年璀璨传统文化，秉承“让 黄金讲述文化，让文化诠释黄金”的产品研发理念，围绕“创艺见真金”的品牌 定位，以“金一”品牌，不断开发出 创意独特、品质卓越的贵金属工艺品，逐渐 开拓了中国贵金属工艺品行业的新领域。 在 2020 年第四届中国文化创意产业年 度峰会上，公司研发的《世博金钥匙》，荣获“ 2020 年度最佳创意产品”大奖； 在 2020 年中国（深圳）第六届国际文化产业博览交易会上，公司研发的《生肖 立体微雕表》，荣获“中国工艺美术文化创意奖（金奖）”；在 2020 年中国国 际商务文化节上，“金一黄金”获得“中国元素 2020 十大时尚品牌奖”； 2020 年 11 月，公司研发的《世博全记录金条套装》被上海世博局授予“中国 2020 上 海世博 会特许商品创新奖”； 2020 年 11 月，公司研发的《福禄万代》在首届中 国（无锡）国际文化艺术博览会上获得“艺博杯”金奖。 公司为北京 2020 年奥 运会贵金属产品特许分销商，中国 2020 年上海世博会贵金属特许产品经营企业， 广州 2020 年亚运会贵金属类特许生产商， 2020 年西安世界园艺博览会特许产品 供应商，深圳第 26 届世界大学生夏季运动会特许商品生产商，海阳 2020 年亚洲 沙滩运动会特许经营商。 截至 2020 年底，本公司已建立起覆盖全国 29 个省级行政区的银行、邮政系 统和零售等多元化的营销 网络，已和中国银行、中国工商银行、交通银行、招商 银行、中国农业银行等国内大型商业银行建立了良好合作，并同国内 19 家省级 集邮公司开展业务往来，拥有 22 家专卖店零售营销体系，形成了公司在贵金属 工艺品行业中较强的竞争优势。 __ （一）主要竞争对手概况 本公司专业从事贵金属工艺品的研发和销售，目前的主要竞争对手如下： 中国金币总公司 中国金币总公司成立于 1987 年，是中国人民银行直属的惟一经营贵金属纪 念币的公司，履行贵金属货币的发售职能，是中央银行货币发行职能的重要组成 部分和业务延伸。 该公司主营业务为金和银纪念币的设计、生产和销售，在北京、 深圳、上海分别设立了北京开元中国金币经销中心、中国金币深圳经销中心、上 海金币投资有限公司三家国内经销中心，并拥有 90 多家特许零售商，并主要通 过特许零售商分销、国内经销中心和经销商直销以及商业银行代销等模式开展业 务；该公司下属的深圳国宝造币有限公司专门从事贵金属纪念币生产。 中国金币 总公司资金实力雄厚，但产品种类较为单一，主要集中在贵金属纪念币。 熊猫普 制金币为该公司的代表性产品。 中钞国鼎投资有限公司 中钞国鼎投资有限公司 成立于 2020 年，注册资本为 3 亿元，是研发、制造 与销售印钞造币衍生产品、贵金属投资、防伪印制和国际贵金属贸易为主的国有 企业。 该公司为中国印钞造币总公司下属企业，主营业务为贵金属工艺品的研发、 制作、销售和防伪印制产品。 该公司现有直营店和经销商约 300 家，为 2020 年 北京奥运会、 2020 年上海世博会、 2020 年广州亚运会及迪士尼公司的贵金属特 许经营商和英国皇家造币厂特许经销商。 国金黄金集团有限公司 国金黄金集团有限公司成立于 2020 年，注册资本为 6,000 万元，是以研发 和销售贵 金属艺术品、珠宝艺术品与首饰为主的企业，现有员工 600 余人。 该公 司为 2020 年上海世博会、 2020 年深圳大运会、 2020 年第七届城运会贵金属特许 生产商和零售商。 深圳市富理实业有限公司 深圳市富理实业有限公司成立于 1999 年，注册资本为 5,000 万元，是以设 计、加工和销售黄金、铂金、珠宝、银饰等为主的企业。 公司营销网络和服务机 构遍布阿联酋、法国、意大利、北美等二十多个国家和地区。 该公司主要产品为 珠宝首饰和贵金属工艺品，为 2020 北京奥运会珠宝首饰特许生产商和零售商。 北京繁荣 文化发展有限公司 北京繁荣文化发展有限公司成立于 2020 年，注册资本为 3,000 万元，是从 事国际大型活动项目特许商品设计、生产和经营，从事社会文化礼品、收藏性纪 念品开发与经营的企业。 公司的主要产品为黄金艺术品、奥运会特许商品和世博 会特许商品等。 公司拥有北京繁荣金典文化发展有限公司、上海繁荣精典文化发 展有限公司、香港繁荣国际金币集邮总公司等多家下属企业。 该公司为北京 2020 年奥运会贵金属特许生产商， 2020 年上海世博会特许产品生产商、贵金属制品 特许专营经营商和特许商品零售商， 2020 年西安 世界园艺博览会特许产品供应 商等。 注：以上信息内容主要来源于各公司网站及其公开披露信息。 中国金币总公司和中钞国鼎投资有限公司为国内较早从事贵金属纪念币等 贵金属工艺品的国有企业，其规模优势和品牌优势明显。 与国内主要竞争对手相 比，公司的研发设计人员和营销团队规模位于同业前列，在研发设计、产品创新、 文化资源整合和营销拓展方面具有比较优势，公司与主要的银邮企业开展合作较 早具有一定的先发优势，为渠道商提供专属营销策划，主动服务意识较强，市场 反应度较为迅速，但在品牌知名度和规模与中国金币总公司等行业龙头尚 存差 距。 （二）本公司的主要竞争优势 研发设计优势 公司以金、银等贵金属为载体，立足于中华五千年璀璨传统文化，秉承让“黄 金讲述文化，让文化诠释黄金”的产品研发理念，围绕“创艺见真金”的品牌定 位，以“金一”品牌，不断开发出创意独特、品质卓越的贵金属工艺品，逐渐开 拓了中国贵金属工艺品行业的新领域。 公司现有研发、创意及设计人员 93 人，建立了以第 16 届亚运会会徽设计者 张强为核心的研发设计团队，研发设计人员占公司员工总人数 %。 公司近三 年，共设计研发了 1,464 款产品，已立项在研产品 189 款，年均推出 480 余款新 产品。 在 2020 年第四届中国文化创意产业年度峰会上，公司研发的《世博金钥 匙》，荣获“ 2020 年度最佳创意产品”大奖；在 2020 年中国（深圳）第六届国 际文化产业博览交易会上，公司研发的《生肖立体微雕表》，荣获“中国工艺美 术文化创意奖（金奖）”；在 2020 年中国国际商务文化节上，“金一黄金”获 得“中国元素 2020 十大时尚品牌奖”。 2020 年 11 月，公司研发的《世博全记 录金条套装》被上海世博局授予“中国 2020 上海世博会特许商品创新奖”。 2020 年 11 月，公司研发的《福禄万代》在首届中国（无锡）国际文化艺术博览会上 获得“艺博杯”金奖。 同时公司还拥有实力雄厚的文化顾问团队，包括北京奥运会奖牌主创设计师 肖勇、北京奥运会吉祥物主创设计师陈楠、上海造币有限公司工艺美术大师罗永 辉、日本“动画天才”“铁臂阿童木之父”月冈贞夫等数十位国内外知名工艺大 师，均与公司建立了良好的合作关系，通过产品设计、培训指导等方式增强公司 的研发实力，实现本土创意与全球思维的良好融合。 营销渠道及客户资源优势 营销渠道和客户资源是公司保持快速成长的重要基础。 经过多年发展，公 司 已建立起银行、邮政、零售、金店及经销商、电视购物和互联网购物等渠道。 营 销渠道和客户资源优势业已成为公司核心竞争力的重要体现，主要有如下方面： （ 1）独特的营销渠道和市场先发优势 公司营销渠道主要包括银行、邮政、零售、金店及经销商、电视购。