酒类市场推广指导方案

酒类市场推广指导方案内容摘要：

的主要销售渠道，购买者多为 非饮酒者，购买心理受主流思想、品牌效应、外观包装、现场氛围、价位等因素的影响，购物高峰期一般在节庆日内，平时销量很是有限，而超市一般分精品柜和普通货架，根据形式我们产品细分如下： 精品柜：天酝、地酝、人酝 普通货架：小桃红、婚宴专用酒、喜春来 二批流通渠道 在市场未成熟之前，没必要在此耗费太大精力，等终端消费起到一定拉动作用时，流通渠道自然就得到启动，但一定要好注意市场平 稳发展，控制价格体系，切不可只顾眼前利益，而影响 全局。 区域分销商 在产品导入期结束后，即可开展外围部分较好市场的开发工作，但对分销商的选择一定要慎重，做到宁缺勿滥，对分销商的要求要严格，支持要到位，至少将总公司给予的支持８０％以上给予分销商，做到开发一个成功一个。 特殊销售渠道 在产品导入期结束后，立即成立“特渠销售部”，面向社会招聘人才，要求：拥有较好的社会基础，专兼职均可，下岗职工优先，另聘：公关部经理２名，社会资源广，公关能力强，专兼职制均可。 特渠销售分三个渠道： Ａ、婚宴用酒市场 Ｂ、团 体购买福利市场 Ｃ、单位特制专供酒市场 以上各渠道促销方案见《产品推广》篇。 第三部分 品牌推广 在白酒行业里，提到广告，无疑是广大经销商朋友最关注的问题，总认为广告越多越好，放眼白酒品牌在电视广告、车体广告方面投几百万、几千万、上亿元的企业，屡见不鲜，而真正成功的又有几人。 为什么会这样呢。 究其原因有以下几点： １、 厂家将大量的资源用于巨额的影视广告费用，而无力对市场进行精耕细作。 ２、 营销是一个完整的系统工程，绝非靠单一的广告就能获得成功。 ３、 白酒消费人群多为男性中年人，因忙于事业，收看电视相对较少，造成 广告宣传目标失败。 ４、 电视频道太多，广告太多，导致收看率较低。 ５、 消费者对一些广告产生产品逆反心理。 故此，女儿红采取了自己独特的推广方式，以地面立体广告及新颖的活动宣传为主，借助品牌潜在效应稳扎稳打，步步为营，逐步蚕食市场，从而坚实品牌根基，使她扎根于消费者心中。 公司较注重户外大型立体广告，在适时投入有效的硬件广告外，将推出特色的、新颖的、趣味的、高品位的能达到事半功倍的大型品牌推广活动， 以下部分是活动及宣传方案： 方案一： 活动名称：ＸＸ市（县）首届“女儿红”杯全民健身运动会； 主办单位：当地政 府、电视台、体委 协办单位：其它媒体、企业 承办单位：济南女儿红白酒销售有限公司，当地经销商。 参会单位：市级城市以县、区为代表团，或以企事业单位为代表团（如工商局、 教育局、公安局、财政局、区、县政府）代 表团总数控制在１２个左右，每团人数１０－１５人。 参赛人员要求：年龄２５－５５岁，身体健康，每人报名费１００元（无需住宿者） 地点：当地体育场或其他场所 时间：根据情况，建议定于元宵节前后或九、十左右。 内容：乒乓球赛、羽毛球赛、田径（１００米、４００米接力、１０００米）、拔河、跳绳、挑重（用肩膀扛）或其 他民间运动。 运动服提供：济南女儿红白酒销售有限公司（服装仅限当会使用） 所达目的： １、 当地政府、当地体委达到： Ａ、响应全民健身的国策 Ｂ、丰富当地群众（市民）生活 Ｃ、提高全民健身意识，防疫意识 Ｄ、体现政府对人民的关爱 ２、电视台达到： Ａ、丰富电视节目 Ｂ、提高了收视率 Ｃ、吸收广告费 Ｄ、拉进了媒体与百姓的距离 ３、女儿红酒业公司、当地经销商达到： Ａ、获得了巨大的广告效果及轰动效应 Ｂ、使目标消费群充分深刻的认识了女儿红 Ｃ、大大提高了女儿红白酒在当地的知名度、美誉度、消费忠诚度 ４、奖项设置：每 个比赛项目设冠军、亚军各一名。 冠军获３０cm 水晶奖杯一个现金１０００元，亚军２０ cm 水晶奖杯一个，现金５００元。 执行方法： １、由总公司派专业人员，有当地经销商提供社会资源，共同执行。 首先于当地体委及电视台联系，然后再找当地政府部门协商，最后达成以当地政府、体委及新媒体为主办的、由女儿红酒业承办的“ＸＸ市（县）女儿红杯全民健身运动会”的目的，并由各媒体负责公布及滚动宣传。 由主办单位、协办单位、承办单位共同派员组成组委会，对举办此会进行全面的详细地计划，同时向各参赛目标单位发出邀请函， 并派专人分头监督落实。 ２、 运动会议程： 第一天：８：３０运动会开幕式，１０：００－１２：００比赛正式开始， １２：００－１４：００午餐及午休，１４：００－１６：００正式比赛，１６：３０－２１：００女儿红特别晚宴及文艺晚会。 第二天：８：３０－１２：００正式比赛，１２：００－１４：００午餐午休，１４：００－１５：００颁奖仪式，１５： ００－１６：００闭幕仪式，１６：００－１７：３０与会人员领取由女儿红公司赠送的纪念品及礼品。 费用预算： １、 奖金奖杯：１５０００元 ２、 餐费（含晚宴）： 10000 元 ３、 氛围布置： 5000 元 ４、 赠酒：小桃红 80件（含赠与会人员、各主办、协办单位），计 8000 元。 ５、 广告费： 20200 元 ６、 办会其他经费： 10000 元 共计： 68000 元（如管住宿则另加２万元） 方案二 活动名称：ＸＸ市（县）女儿红杯象棋赛 主办单位：当地文化馆 当地电视台 协办单位：其他媒体、企业 承办单位：女儿红白酒销售有限公司、当地经销商 参赛人员：所有人群、报名费５元／人 地点：当地文化馆 时间：秋、冬季节 目的：借媒体力量渲染女儿红白酒，从而达到体高知名度的效果 方法：将参赛人员编成号，４人编为 １个小组，３盘２胜者为获 胜出线，３盘１胜或全负者淘汰，胜者在组成４人小组进行角逐，直至最后决出冠、亚、季军，优秀奖并颁发证书及奖金、奖品。 补充说明： １、 凡参赛者均可获赠由女儿红提供的纪念品一份（如打火机、扑牌、小样品酒等）。 ２、 由女儿红提供侧面印有女儿红字样的象棋１００盘。 ３、 由媒体对全部赛程进行实况转播及重播，并介绍此活动的主办方女儿红白酒公司，届时加播广告。 方案三 一、活动名称：社区中老年健身运动宣传团 二、活动内容：小区文化直接体现出一个区域的精神风貌，且小区文化对居民也有一种无法抗拒的影响力，组建一支 小区老年健身舞蹈团，统一服装及演出道具、用具，用早、晚时间进行健身活动，同时也起到了在该小区的产品广告宣传作用。 三、活动地点：首先发展一个小区组建一支２０人左右的舞蹈队，编排女儿红舞蹈在所辖社区进行活动。 待声势浩大后再向逐个社区开展。 四、活动所需物品：东北特色红绸折扇、服装、音乐播放系统、相关的小区灯箱广告及安全提示广告牌，请保持周围环境清洁等公益广告牌以及少许促销用品（狼牙棒、圆珠笔、少量品尝酒）。 五、活动细节操作： 联系小区居委会、老龄委，组织离退休老干部职工，给予舞蹈道具服装及简单的音乐播放系统 ，结合九九女儿红歌曲编排相应舞蹈，队伍大约在２５－３６人之间（一个小区）。 在春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、国庆节及元旦，利用义务宣传队在闹市区进行演出，以提高女儿红的整体知名度，并在演出中向观看人群散发宣传品（狼牙棒、圆珠笔、少量品尝酒）在春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、国庆节、中秋节配以现场销售，进。