联网报警系统营销策划方案

联网报警系统营销策划方案内容摘要：

在各种具体行动方案中有详细阐述。 （五）促销策略 促销时企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。 如：送话费、网费、平台使用费等的套餐就是一种促销手段。 另外联网报警系统的促销还可以从以下几方面着手： 广告：利用电视、网页宣传联网报警系统的功能，对该系统使用功能进行现场演示；用报纸做宣传，提高产品知名度；散发宣传单；刷墙体广告；邮寄宣传单；在小区里做电梯广告。 人员推销：把联网报警系统摆在电信等运营商专卖店里展销；培训专业 11 人员进 入小区进行宣传和销售。 公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；利用公安部门进行特种销售。 （六）具体行动方案 四． 广告宣传 ： 1）原则： ① 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ② 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③ 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④ 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ① 售点广告（ POP），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等 ② 销后适时推出 电视 广告。 在电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。 ③ 节假日、重大活动前推出促销广告。 派人去产品功能介绍的传单。 ④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。 推出公益安防演示，提高品牌形象。 ⑤ 利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 五、具体方案： ： 选址：市中心的大型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。 布置：利用大厅内一小块空间，布置成联网报警系统的体验间，提供全套的智能防控系统的体验。 ： 体验厅销售人员由分中心负责培训和安排，实行上班制。 ： ①前期进行 售点广告（ POP）宣传： 12 在专卖店门口放置应急中心广告牌、横幅； 店内：样品、展板。 ② 销后适时推出 媒体 广告。 ③ 节假日、重大活动前推出促销广告。 在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流集中的地方发放产品促销活动的传单。 ④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。 推出公益安防演示，提高品牌形象。 ⑤ 积极利用新 闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ： 节假日特卖，现价折扣： （ 1）春节期间： 春节期间进行产品价格优惠活动。 方式：价格优惠折让 地点：专卖店内 时间：春节 3 天 春节期间其优惠价如下表 一次性购买的数量（套） 占产品原价格的价格比例（ %） 1 95% 2— 5 90% 5— 10 85% 10 80% （ 2）中秋节期间： 中秋节期间组织安防知识有奖竞猜活动 方式：发放安防知识问卷，对有效的正确答卷进行抽奖（提供现场求 助）。 活动现场设置安防系统的展示台。 地址： xxx 专卖店门口 13 过程：上午 9： 00 开始， 设置活动站点。 开始发放安防知识问卷。 由现场工作人员进行答案核对。 答对者，可以进行抽奖。 在活动期间，当场购买 联网报警 系统享受 8 折优惠。 中奖概率 88%。 一等奖概率 3%。 二等奖 5%。 三等奖 10%，其余为鼓励奖。 奖品设置： 一等奖 3 名： 200 元购物券 二等奖 5 名：上等食用油一瓶 三等奖 10 名：精美月饼一份 鼓励奖 70 名：小挂历一份 （ 3）十一国庆期间： 举行歌唱才艺演出活动 方式：表演才艺，中间穿插游戏环节，和现场观众互动， 比如：猜歌词、关于联网报警系统的问答、成语接龙等等。 游戏获胜者有奖大放送，参与者有鼓励奖（在发放奖品时顺便发送宣传单） 时间：上午 9： 00——— 11： 30 在活动期间，当场购买 联网报警 系统享受 8 折优惠。 在其他节假日可酌情考虑，组织类似活动。 ： 用积分可抵换部分产品购买金额，每月末做此活动。 兑换表如下： 累计积分数 抵换金额 500 100 1000 200 1500 350 2020 600 ： 在开业一个月内在专卖店举行低价促销活动，对于购买 的前 50 名安防系统产品，实行 折优惠，同时赠送日历（礼品自定）一份。 ： 14 （ 1）开通客服电话， 24 小时服务。 （ 2）免费送货上门并安装。 （ 3）购买本产品实行三包服务，一年内免费上门维修，终身维护。 中高档小区营销方案 一、 销售渠道：大部分高档小区里面。 因为在小区里我们的产品可以直接与目标客户接触，让他们了解我们的产品，同时在高档小区也可以维护产品良好的形象，不会降低产品的档次。 在开始的阶段我们只是展览，在后面的阶段就可以到小区和别墅点展销了，因为经过了展览之后，居民 对我们的产品也有了一定的了解。 二、 价格策略：根据我们的调查来看，定价在 10001800 元左右会比较合适，因为高档小区或者是别墅里的居民，收入就是相对较高的，如果定价太低就会降低我们产品的档次，那样可能得不到他们的认可所以我认为10001800 元合适。 三、 促销方案： 前期是高档小区或别墅 区里摆点展览，进行人员介绍和推销。 在后面的阶段就去统一的小区进行展销 在各个展览点进行宣传单的发放 具体做法如下： ①：各个小区有公司派三个人宣传员，每天轮流值班，并且 至少有两人在展览点。 如果有消费者当场就想买，工作人员立马与公司联系，顾客可以选择工作人员带产品到家直接装修，也可以到公司去买产品，然后再由我们的工作人员去装修。 ②：到展览点的讲解人员都必须能熟练的讲解产品，也就是到展览点的员工必须经过专业的培训。 ③：在展览点放足够的宣传单页（ 1000 份左右），同时在各个小区和别墅的展览点也放一套产品。 四、 一年活动的经费预算： 宣传单第一阶段： 1200 份 15 宣传单第一阶段： 700 份 宣传单第一阶段： 700 份 宣传单第一阶段： 700 份 五、 渠道评估 优点：①增加 产品的知名度 ②提高品牌的形象 ③能直接销售产品给顾客 ④能获得顾客对产品更有效的信息 缺点：①宣传的费用和人员培训费用太高，增加了成本 ②在进入小区和别墅是的阻碍较大，而且要花费相关的公关费 ③一些没时间的居民不会亭我们专业人员的讲解 渠道缺点的解决办法：我们可以在四次活动的前后或者活动期间。 在街区推广 样板一条街方案 专注主攻连续一条街多家商铺，如手机数码店、步行街服装店以及建材市场商家的合作。 联合多家商铺，以集体 团购模式，给予特别价格甚至免费试用 13个月形式连续拿下多家商铺，并签订保密协议。 形成规模效应，无形中达到商家帮忙宣传的作用，对我中心在本地影响力及后续开发市场有极大的推动作用。 特点： —— 报警设备免费赠送是一种有吸引力的促销方式。 —— 将服务的项目带来的利益细化，显示附加值更大。 —— 建立样板一条示范街。 —— 现场测试，演示系统功能。 —— 两个月的试用体验期。 策略： 选定一条街（商业布局较为集中，且多为品牌专卖店、手机数码店或者烟酒店等） 集中进行安全防盗知识的宣传，宣传单页准备 1000 份 老客户、熟人帮助宣传 免费试用 13 个月形式 当日安装客户赠送精美礼品一份（纪念水杯、日历等） 在楼盘中推广 物业推广营销方案 一、 渠道 : 安防系统在楼盘中推广。 其目的原因为： 随着 现代 科学 技术的 发展 ，监控和周界防范系统已成为智 能化小区必不可少的一部分。 在小区中安装本系统可达到 16 住宅 周界防范，将危险排除在小区之外；强调总体防范，即以小区为中心（而非住户为中心）进行防范； 并可协助小区保安工作，提高保安工作效率，从而使小区更为安全为目的。 二、 价格策略 （可选用）： 随行就市定价法。 可根据本行业的一般价格水平作为定价标准来确定企业产品价格。 分级价格策略。 企业将众多规格和型号的商品按档次分成几级，每级定一 个价格来满足不同消费层次的顾客需求，使顾客可以按需购买，各得其所，并产生一种信任感和安全感。 折扣与折让定价策略，与产品组合定价策略。 本企业除对其产品或服务按一定标准 收取固定费用外，还可根据产品或服务的某个可统计变量收取相应的变动费用。 三、 促销方案 ：本产品如果在楼盘中打开市场，其方案我认为可设定为如下： 促销方式方法：与小区物业协作： A、公司配备人员进行本系统及安防知识介绍的整体写作，并以传单形式印出，变于推广。 B、可分派本公司人员在楼盘销售与业主时进行当面沟通宣传。 具体行动：（以 1年期限安排策划）。 A、在销售楼盘前，公司租用受点并配备我公司专用人员为业主进行讲解推荐并发放传单。 B、公司设立电话，配备电话接线员，进行电话宣传。