美的空调顺博电器店夏季促销方案策划

美的空调顺博电器店夏季促销方案策划内容摘要：

类是低端系列（冷静星系列），定位于低端市场“占量”的角色和阻击竞争对手的防御性产品。 在低端市场，用户一般对功能的要求不高，但对价格的考虑更多，面向低端的通系列产品面临的是国内其他较小的厂商的竞争。 营销组合 产品策略 日前美的一举推出了直流变频空调银河家族 C、 W、 N、 E、 M高中低端全系列直流变频空调。 此次新品均采用目前最先进的直流变频空调控制技术 —— 180176。 正弦波。 旗舰型银河 C180 全直流变频空调的季节能效比，壁挂机达到 ，柜机达到 ，是国内已知的最高数值，已远远 超过国家 1级能效标准。 在消费升级和国家政策引导双向作用下，美的空调呈现迅速集群化的趋势。 目前，美的空调划分为四大产品群，包括直流变频产品群、家电下乡产品群、高能效定速产品群、工程商务产品群。 分产品群的终端细分、整合推广和促销会成为空调行业下一阶段竞争的特点。 美的高能效产品群针对的市场本身也是多元化的，不同的功能和档次针对不同的细分市场。 在二级定速以上产品群中，美的当前的产品类型是目前各大品牌中最丰富的，包括了一级能效整体式外观的天钻星 II 系列，国产品牌独家推出自清洁功能的天净星系列，超低噪音、 DIY 睡眠控制功能的梦静星和好梦星系列，独立换气、健康杀菌的清静星系列，以及制冷制热强劲、功能简化的高性价比系列等。 高能效时代，消费者将有更强的节能环保意识和消费能力，价格因素将退居其次。 因此，如何用更先进、更节能、更时尚的产品吸引消费者，技术进步和创新能力应该是高能效产品竞争的主流。 综合而言，技术进步和价格竞争是高能效空调下一步市场竞争的双焦点，而这两方面都是美的空调的强项 价格策略 不同的产品系列采取不同的定价，低端的产品，因为客户比较注重价格，因此，可以采取尾数或奇数定价法，让客户觉得便优质低价 感觉；中端市场是价格与功能并重，可以采取产品组合定价，赠送一些服务或赠品的；高端市场，价格在一定程度不再是决定购买产品的决定因素，客户更看重功能、技术和环保健康，因此采取整数定价策略，给人一个有大企业风范气魄。 销售渠道 在继续保持中心城市领先优势的同时，通过加快销售公司与专营店、专卖店以及渗透到二三级市场的大连锁合作，提升专营店、专卖店的市场竞争力，扩大其原有的市场份额，最终通过二三四级市场每个网点市场份额的扩大，使美的空调整体市场份额得到迅速提升；其次，采取多渠道发力的市场攻略，一方面加强与国 内外大渠道、大客户、大连锁之间的强强合作，另一方面扩大专卖店、专营。