经销商完整手册魏庆商界20xx专刊

经销商完整手册魏庆商界20xx专刊内容摘要：

........................................................................... 80 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题五：追款的智慧 —— 识别欠款客户的种种借口、巧妙应对 ...................................... 81 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题六：收款技项培训 —— 追款具体技项点滴 ................................................................. 84 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累 凹匹疗桑蜡 话题七：小心结算诈骗 ...................................................................................................... 90 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯 色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题八：如防止企业内部人员造成的账款风险 ................................................................. 91 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在 厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题九：重视客户信用调查 ............................................................................................... 93 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清 楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题十：建立信用管理政策 ............................................................................................... 96 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 第六章：人员管理 .................................................................................................................... 101 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不 是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题一：经销商的业务人员管理问题表现 ...................................................................... 101 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册 经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题二：业务人员管理必须做的到几件事 ...................................................................... 104 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题三：业务管理表单 .................................................................................................... 107 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 话题四：管理的艺术 ........................................................................................................ 117 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹 疗桑蜡 话题五：销售人员管理中的几个具体问题 ...................................................................... 123 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅 至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 第一章：经销商重塑市场定位 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累 凹匹疗桑蜡 话题一、经销商到底是不是搬运工 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内 容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 考查一下国内 制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用 (进货奖励、价格折扣、返利等 )远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱 —— 只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升。 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章： 经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推广费用的同时跳过国内的流通主渠道 —— 批发市场，迅速斥巨资组建直销队伍，将产品直接从厂家分销至零售店和卖场，意图贯彻 “ 通路扁平化，增加厂方市场掌控力 ” 的营销思路。 市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后该企业不得不调整营销方向，将主要精力放至批发市场上去。 通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面，最终取得成功。 至于厂方的直销队伍，依然设立，不过这支队伍的任务不再是以销售产品为主导，而是以提高铺货率，增强产品的终端陈列、生动化表现为主要目标。 据统计，在饮料的销售旺季，该企业斥巨资组建的厂方直销队伍所销售的产品占该企业整体销售额的 5%弱，经销、批发环节的建设，使该企业增加了 95%的销量。 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。 5话题四、搞清楚自己 是谁。 想想自己该往哪里去。 8第二章：经销商如何在厂枪脊沫洼四燎频淄处伪贫颐寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾锋祸宅至历褒疚武郡盯色昏鹊弃毫皆成伯泰卢品霉剿董迅耽湃苔卵汇脾肠忍曾累凹匹疗桑蜡 为什么中国的批发通路如此重要。 经销商完全手册 %2B魏庆 %2B商界 2020专刊经销商完全手册经销商完全手册 1第一章：经销商重塑市场定位 3话题一、经销商到底是不是搬运工 3话题二、为什么批发商的日子越来越难过。 4话题三、批发商请反省自己的健康状态。