某房地产公司房地产销售流程(编辑修改稿)

某房地产公司房地产销售流程(编辑修改稿)内容摘要：

(2)恭 喜客户。 中国最大管理资源中心 第 4 页 共 8 页 (3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。 (4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。 (5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。 (6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。 (7)将定单第一联 (定户联 )交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。 (8)确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。 (9)再次恭喜客户。 (10)送客至大门外或电梯间。 2．注意事项 (1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。 制造并维持现场 (2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（ 500元以上）是一个行之有效的办法。 (3)小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。 (4)定金 (大定金 )为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。 (5)定金收取金额的下限为 1万元，上限为房屋总价款的 20％。 目的是确保客户最终签约成交。 (6)定金保留日期一般以 37 天为限，超过时期，定金没收，所保留单元将自由介绍给其他客户。 (7)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以方各种节外生枝的情况发生。 (8)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案。 (9)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。 (10)收取的定金须确实点收。 二、定金补足 (1)定金栏内填写实收补足金额。 (2)将约定补足日及应补金额栏划掉。 (3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。 (4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写， (5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。 (6)恭喜客户，送至大门外或电梯间。 2．注意事项 (1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准 (2)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。 (3)将详尽情况向现场经理汇报备案。 三、换户 1．基本动作 (1)定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价。 (2)应补金额及签约金，若有变化，以换户后的户别为主。 (3)于空白处注明哪一户换至哪一户。 (4)其他内容同原定单。 2．注意事项 (1)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。 (2)将原定单收回。 四 、签订合约 中国最大管理资源中心 第 5 页 共 8 页 1．基本动作 (1)恭喜客户选择我们的房屋。 (2)验对身份证原件，审核其购房资格。 (3)出示商品房预售示范合 同文本，逐条解释合同的主要条款： 、住所； B．房地产的坐落、面积、四周范围； C土地所有权性质； D．土地使用权获得方式和使用期限； E．房地产规划使用性质； P．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； G．房地产转让的价格、支付方式和期限； H．房地产支付日期； ； J．争议的解决方式。 (4)与客户商讨并确定所有内容，在职权 范围内作适当让步。 (5)签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵：付定金。 (6)将定单收回，交现场经理备案。 (7)帮助客户力、理登记备案和银行贷款事宜。 (8)登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。 (9)恭喜客户，送客至大门外或电梯间。 (1)示范合同文本应事先准备好。