湘潭电信校园团队执行手册

湘潭电信校园团队执行手册内容摘要：

薪 +基本 佣金 ＋奖励 佣金 +维系 佣金 ＋管理 佣金 高校促销期定于：每年的 2月、 3月、 8月、 9月，持续营销期定于：每年 4月、 5月、 6月、 10 月 、 11月。 二、 佣金的计算标准： 基本佣金 、维系佣金 按当季销售产品佣金标准。 奖励佣金一部分由驻校经理依据营销过程的实际情况进行适当的调整，一部分参考当季竞赛文件内容。 底薪促销期团长 800 元 /月、营长 400 元 /月。 持续营销期团长 200元 /月、营长 100元 /月。 底薪 与团队 管理工作 评分挂钩， 得满分的全额发放， 否则按标准 *得分 /100计算。 维系佣金按季佣金标准对 新增校园用户在网三个月，在核实有效性后第四个月 进行核发。 建议： 先锋队员、营、团自行认领用户进行服务维系，若在网率达 80%， 在网三个月以上的给予 5元 /户，在网十二个月以上的给予 10 元 /户。 若在网率未达 80%，刚按实际完成比率折算维系佣金。 三、促销期摊点营销人员佣金的构成 ： 促销点校园先锋佣金＝日底薪＋ 基本佣金 日底薪为 40 元 /天 、 50 元 /晚 ,当天发放 ,基本佣金按当季佣金标准核发 ,且 与暗线业务佣金同时发放。 四、 团队 待遇及任务： （一） 校园先锋待遇及任务 享受 校园 套餐 20 元话费补贴，未完成任务 50%的，不享受话费补贴。 可以优先参加 电信在校区举办或赞助的各类 活动。 享受联盟商家消费折扣。 每位校园先锋 完成营长分配的宣传任务、销售任务。 （二） 校园 营长 待遇及任务 享受 校园 套餐 50 元话费补贴，未完成任务 50%的，不享受话费补贴。 可以优先参加 电信在校区举办或赞助的各类 活动。 享受联盟商家消费折扣。 每位校园 营长 营销 期间完成 团长分 配的宣传 任务 、销售任务 ， 未完成任务，驻校经理可按 完成任务的比例 对底薪进行扣发 ，例 如 ： 一位 营长 在促销期 只完成 任务的50%，底薪： 400*50%=200 元。 同样，对于超额完成任务的营长，驻校经理也可进行奖励。 在职 超过 12 个月，颁发参与 电信大学生创业 活动优秀能手证书。 （三） 校园团长待遇及任务 享受 校园 套餐 80 元话费补贴，未完成任务 50%的，不享受话费补贴。 可以优先参加 电信在校区举办或赞助的各类 活动。 享受联盟商家消费折扣。 每位校园团长营销期间完成驻校经理分配的宣传任务、销售任务，未完成任务，驻校经理可按完成任务 的比例对底薪进行扣发， 例 如： 一位团 长 在促销期 只完成 任务的 50%，底薪： 800*50%=400 元。 同样，对于超额完成任务的营长，驻校经理也可进行奖励。 在职 超过 6个月，颁发参与 电信大学生创业 活动优秀能手证书。 五、 团队及个人奖励： 团、营、个人奖励参照每季高校竞赛方案为奖励标准。 每年销售业绩突出、对团队建设较大贡献的团长、营长、先锋队员可优惠购置电信新款校园明星终端。 先锋骨干优先参加电信各类个人提升方面的培训。 附件：高校团队晋升、降级流程（之四） 晋级 、降级 流程 表 校 园 团 长校 园 队 长校 园 先 锋代 理 团 长晋级晋级晋级符 合 晋 升 条 件 的 符 合 晋 升 条 件 的符 合 晋 升 条 件 的未完成销售任务，且日常考核不合格降 职降 职降 职退 出 校 园 团 队 一 、 晋级 基本标准 热爱团队、互助队友、工作积极向上者。 促销期 完成 宣传 任务 、销售任务 ，且 营队 排名前三名的校园先锋晋升为 营长。 促销期 带领 营 队校园先锋 完成 任务， 且排名团队前三名的校园 营长 晋升为该校区的 代理 团长。 代理 团长工作一年以上依据团队销售业绩及日常考核 晋升为该校区的团长。 二 、降级 基本标准 促销期 未完成 宣传 任务 、销售任务 的校园先锋 队员 ，退出先锋团队。 促销期 未完成 宣传 任务 、销售任务 的校园团长、 营长 ，直接降级为校园先锋。 附件：高校团队佣金支付流程（之五） 为更好的做好校园秋季营销，即时促进校园先锋团队的积极、主动性，加强团队的管理建设，进一步明确校园团队佣金发放规定，现制定相关佣金支付流程： 一、发放佣金方式与时间： 方案一： 促销期佣金 按周 进行 结算， 7 天为一周，结算一周的销售佣金。 方案二： 促销期 老生或新生开学后的 二 周按日结算，后期佣金按周结算。 （周结算按 7天为一个周期）。 方案三：持续营销期佣金按月进行结算。 备注：每天、周只发放的基本佣金，发放时间在每天晚上 9 点的骨干会议中。 二、暗线发放佣金流程： 发放佣金要求依 据营长前一工作日的销售报表发放，营长提交的销售报表要求有销售的人员、产品种类、数量、总合。 由驻校经理做好佣金报表后签字，再交校区政委审核签字，由政委在骨干会中把佣金发放给营长，营长在佣金报表上签字、领取，由营长在次日晨会上及时发至各个队员。 周佣金结算方式与日结算一样，根据一周的销售报表来 发放。