江苏花果山食品公司营销策划方案

江苏花果山食品公司营销策划方案内容摘要：

审核，人力资源部签认，各区域经理私自招聘安排上岗的人员，由此产生的薪资有该区域经理负责，承担一切费用。 （六） 无论何种原因离职的人员，必须协助营销中心人力资源部做好工作交接手续，否则，不予 结算工资。 （七） 离职人员填写离职审批表，经营销中心确认，人力资源部签核，财务部审核与经销商有无遗漏帐款问题，下达经销商通知书。 （八） 各区域销售人员日常管理： 驻外销售人员每周工作六天，星期天休息。 驻外销售人员有办事处的，必须到办事处报到。 没有办事处的，在指定的经销商处签到。 违者，按旷工处理。 所以销售人员每周必须向营销中心上交《销售周报表》，《周销售工作计划表》。 所以销售人员出差时必须填写《出差申请计划》，《月销售工作计划表》，经营销中心审核批准方可出差。 所以销售人员（经理级）每个月必须到 营销中心参加月底营销会议，向营销中心做《述职报告》，就本月销售情况，下月工作计划做汇报。 五、薪酬支付标准及管理 薪酬体系支付标准（见表） 根据营销中心组织架构分管营销总监，市场部总监，省级经理，区域经理，行销专员，促销员职级。 根据区域市场核定的销售目标计划任务对薪酬待遇实行总额控制。 营销总 监 负责完成战略销售目标计划任务（年保底任务额 3000万元 ） 市场部总监负责控制年度销售费用计划任务（年控制费用 48%，公司纯利润 10%） 省级经理负责完成省区年度销售目标计划任务 （月保底任务额 50万） 区域经理负责完成区域年度销售目标计划任务 （月保底任务额 20万） 行销专员负责完成地区年度销售目标计划任务 （月保底任务额 5 万） 按季度核算，月度工资总额占月度销售任务达成率 10%（销售任务额 =现金回款 +冲减的代垫费用 退货换货） 按季度核算，月度出差费用总额占月度销售任务达成率 5%（销售额同上） 按季度核算，商场费用总额占月度销售任务达成率 20% 按季度核算，促销费用总额占月度销售任务达成率 10% 按季度核算，办公费用总额占月度销售任务达成率 1% 按季度核算，运输费用总额占月度 销售任务达成率 3% 连续三个月不能完成销售计划任务额销售人员给予降级及辞退 按季度核算，任何超出部分费用率由该区域销售人员自己承担。 按季度核算，各区域销售人员节省费用部分按奖金支付。 各区域销售人员超额提成及奖金管理 营销总 监 ，事业部总监年终奖金按总销售额 1%支付 市场部总监年终奖金按总销售额 1%支付 省级经理每月超额部分按 1%提成，年终奖金按 1%支付 区域经理每月超额部分按 1%提成，年终奖金按 1%支付 行销专员每月超额部分按 1%提成，年终奖金按 1%支付 每月交通费及通讯费不需要提供 票据，直接计入工资。 省级经理以上人员允许出差，其它人员因特殊情况需要出差的，必须申请批准。 出差人员出差时必须填写《出差申请表》批准后，方可出 差。 出差人员出差时必须报岗，用出差地固定电话报岗，不报岗取消出差补助。