水果店策划方案水果店促销活动方案水果促销策划方案怎么写

水果店策划方案水果店促销活动方案水果促销策划方案怎么写内容摘要：

我们的劣势 :初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。 校园外各店面优势 :可在白天延续营业。 校园外各店面劣势 :。 26。 综合分析 :校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。 而且本店贴近本校学生生活。 前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景 :通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。 第八部分财务分析 一、成本中各费用计算说明 : (1)水果成本费用 (约 5000 千元 ) (2)前期门面装修费用 (约 4000 千元 ) 27 (3)水果运费预计 (可忽略不计 ) (4)店面宣传费用预计 200 元，以海报，传单，校园广播， PPT，黑板报，横 幅的形式宣传。 (5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约 1200 元 (6)启动资金合计一万三千。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天销售额 )。 (2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。 28 (3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。 (4)送货上门。 三、投资风险及控制 (1)前期启动资金周转。 (2)资金回报周期不确定。 (3)市场规模不大，竞 争却激烈。 (4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。 29 (5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。 我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。 (6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。 (7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。 (8)风险控制 : ，试探市场。 30。 四、股份分配 :依据投资多少，平均分配。 :依据获利多少平均分配。 第九部分发展方向 前期 :由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支 31 持，我们采用几种不同的销售方式 一、以一定的价售 出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。 二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。 这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。 三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。 让校友们最大程度上满足。 我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。 打造出一个让人信服的学校水果店。 中期 :随着时间的推移，事物 的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更 32 加完美，更加人性化的服务。 例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。 让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。 打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。 后期 :随着我们团队经验的积累，时间 沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。 即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。 真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。 下一页更多水果促销策划方案 水果店促销活动方案三 一、序言 33 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品 销售的发展必然趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。 如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。 现在已拥有 6000 家连锁店和10000 家小店，垄断着德国同类产品 21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。 如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作， 利润大和回报快的优点。 不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。 34 二、市场分析 (一 )消费群体分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。 目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊 ⑵ 大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊 (菜市场、街道流动小贩 )，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中 采购的过程中选购水果。 此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得 35 到最大的实惠。 他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。 这部分人群以中青年为主。 他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。 而这部分消费者更看中水果的品质和种类。 他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径 为维度进行表格分析，具体如下： 消费群体 消费组成 消费场所占比 36 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体 (中老年 ) 70%30% 低价、便利 实惠、实用 37 超市 中高消费群体 (中青年 ) 40%60% 品质、种类 高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同， 但是都对水果销售商提出了要求。 为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的水果连锁超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。 38 水果连锁经营实行的是团体作战，灵。