麦肯锡广电4_风险(编辑修改稿)

麦肯锡广电4_风险(编辑修改稿)内容摘要：

评估及议题 • 决定进一步会谈 • 就专题请专家参加咨询 • 会后取得专家评估结论 • 综合专家意见做出决策 • 对议题清单中的所有问题进行彻底分析，起草条款书 • 就条款书，法律文本谈判，并进行投资 10 • 10分钟 • 准备，报告和讨论，总计半天 • 15分钟 • 34次会议，包括准备工作和报告 • 半小时 • 2–3周 • 34周 • 二人审阅 • 会后决策 • 投资管理委员会每月例会 • 讨论文稿 • 专家评估报告 • 投资条款书 • 投资意见 初步会谈 交流 决策 商业计划筛选 投资决策 专题会谈 交流 决策 深入调研及条款谈判 深入调研 财务分析 条款书 • 投资管理委员会会议纪要 • 投资授权书 示范 • 商业计划 • 筛选清单 • 初步会谈小结 • 讨论文稿 • 会后决策或每月例会 SVA/010608/SHPR(2000GB) 412 下属创业公司发展的运作支持 投资委员会 项目投资 首轮投资后的发展 (成长期 ) 业务稳步发展 (成熟期 ) 退出 • 鉴定项目可行性及做投资决定 • 审批项目工作计划，设臵进展里程碑 • 用预设里程碑来鉴定新公司进展，做追加 /中止投资决定 • 制定审批未来工作进展里程碑 • 协调解决运作中重大问题 • 决定包括内部整合、兼并收购及上市在内的策略 • 制定与决定公司退出策略 投资发展部 • 项目可行性深入调研 • 下属新公司去 /留决策前的深入调研 • 与内部整合、兼并收购、上市等有关的深入调研 • 新公司运作中的市场及客户信息等 • 与新公司退出策略有关的深入调研 新产业营业本部 • 组织总部职能部门给予下属新公司的职能支持，包括战略，财务，人事， IT， 政府关系等 • 在业务成熟时，协助新公司建立自有重要职能部门 • 协助下属新公司的业务运作，包括市场关系建立，营销与客户支持等 • 协调与其它下属新公司之间的关系与合作 • 协助实施退出策略 工商注册 (或首轮投资 ) 追加 投资 追加 投资 SVA/010608/SHPR(2000GB) 413 对下属创业公司的管理模式在不同阶段应有不同的侧重点 阶段 成长期 运作型 成熟期 管理模式 管控型 管理内容 • 战略 – 规划 – 融资 • 业务开拓 – 市场 – 政府关系 • 组织 – 结构与岗位设臵 – 人员招聘 • 运作 – 财务 – 人事 – IT 直接操作 无参与 SVA/010608/SHPR(2000GB) 414 当一个创业公司业务成熟后，广电股份应把它转化为主营业务 价值实现策略 放弃管控 保持管控 方案 适当时候 流程 出售 • 潜在的价值提升并不一定要追加投资 • 策略的改变 • 出让给客户 /供应商 • 由投资银行安排 • 可能是部分或全部 技术授权或出售 • 开发不同的应用，同时保持核心知识产权 • 研究市场，寻找感兴趣的被授权方 营销权力的出售 • 把重点放在重点领域的同时，创造收入 首次上市发行 (控股 ) • 给创业者 /领导人创造市场上升的条件 • 变现投资的可能性 • 聘请投资银行准备上市发行 整合进现有业务本部 • 成为稳定的战略性业务 • 把该业务转入现有业务本部中，使之成为全资或控股的业务单元 • 与管理层就酬金问题达成协议 内部退出 /商业化 第三方退出 /商业化 广电股份的侧重点 • 研究市场以寻找潜在的合作伙伴 (国内和国际 ) SVA/010608/SHPR(2000GB) 415 模板附录 资料来源 : 小组分析 • 评审商业计划书的关键问题 • 商业计划评估表 SVA/010608/SHPR(2000GB) 416 评审商业计划书的关键问题 资料来源 : 小组分析 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述 • 所建议成立的企业想达到什么目标 ? • 提供什么产品 /服务 ? 清晰地描述业务 – 从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何 ? • 客户是那些人。 客户能取得何种价值 ? • 可能的竞争对手是谁 ? • 建议采用的组织结构如何 ? • 管理层有何专业知识及管理经验 ? • 融资要求和计划如何 ? • 预期的风险和投资回报怎样 ? • 如何实施 ? SVA/010608/SHPR(2000GB) 417 评审商业计划书的关键问题 资料来源 : 小组分析 产品或服务 管理队伍 市场和竞争 营销和销售 业务系统和组织 实施时间表 机遇和风险 融资规划和融资 内容概述 • 产品 /服务有何特色或功能。 • 目标客户是谁。 • 产品 /服务向客户提供何种价值定位。 (比如：把客户未满足的需求以及以产品／服务满足这些需求的方式制成表格 ) • 收入模式如何。 (比如：收入来源说明 – 广告收入、交易收入、月租收入、统一。