高新技术企业创业的模式与战略(编辑修改稿)

高新技术企业创业的模式与战略(编辑修改稿)内容摘要：

股，按 10:3比例 向全体股东配股 • 配股共计募集资金 万元 扣除发行费用，实际募集 万元 • 配股、送股（ 10送 3)后， 社会流通股合计 亿股 总股数合计 亿股 • 两次合计从资本市场融资： 14 亿圆 高新技术企业创业的模式与战略 技术先导型企业的成功要素 • 优秀的创业者与团队，人是最重要的 • 创新产品的技术先进性十分重要，但 产品适应市场需要更重要 • 创业开始寻找资金、策划开发很重要， 但从产品开发就要准备产业化措施 • 市场机会把握与正确策略，有决定作用 高新技术企业创业的模式与战略 市场先导型 • 在我国创业投资环境尚不健全时，以较 小 投入的贸易方式起步 • 用代理的方式销售有市场机会的产品， 是降低成本、减少风险的一种选择 • 经营中有相当的技术含量：承担工程安 装，技术服务，培养技术队伍 • 积累资金、市场经验的同时积累技术、 人才，准备自己的产品开发 高新技术企业创业的模式与战略 高新技术企业创业的战略与策略 市场先导型案例：华为公司 • 1988年 成立私有贸易型企业 • 1989年 先代理珠海珠通公司产品 后 代理香港鸿年公司产品 均为用户 程控小交换机 经营范围包括：销售、安装、维修 • 1990年 约 3040人 营业额约 34百万 高新技术企业创业的模式与战略 华为公司 （续） • 1990年 在售后服务中发现，备品备件不 能及时供给，开始自己开发、生产备板 • 1991年 5060人 开发用户小交换机 • 1992年 200人 与邮电部第十研究所合作 开发 Camp。 C08 农村小容量局用空分交换机 开始了研发工作，有了自己的产品 高新技术企业创业的模式与战略 高新技术企业的创业 华为公司 （续） • 1993年 400人 市场队伍 200； Ramp。 D 100 • 1994年 推出 Camp。 C08 200门 小容量时分程控交换机 • 1995年 推出 Camp。 C08万门大容量局用 程控交换机；大规模开拓市场 • 1996年 着手制订华为基本法 公司走上起飞阶段 高新技术企业创业的模式与战略 制造先导型 • 我国的一些制造业工厂，缺乏开发能力 和有竞争力产品。 为了生存，为外国公司 加工生产，没有自己的品牌和知识产权 • 在加工过程中学习国外生产与管理技术、 开发市场、积累资金， • 避开或减少资金、技术、市场风险 • 组织开发队伍，自行开发产品，形成自有 知识产权的产品，发展成为高科技公司 高新技术企业创业的模式与战略 台湾的代工型企业 • 台湾的一些公司先以代工起步 (OEM)， 即为国外公司加工，不设计、不销售。 培养自己的生产能力，技术能力 • 接着进行 代设计 (ODM)无品牌，提高了研 发能力，减少了市场费用与风险 • 在实力雄厚之后，建成完整的高科技企业， 打出自己的品牌 高新技术企业创业的模式与战略 （二） 产品开发战略 高新技术企业创业的模式与战略 技术创新是高新技术企业的灵魂 • 高新技术企业的最主要的特点是拥有自主 知识产权的产品 • 高新技术企业核心竞争力的主要支柱是技 术创新，产品的技术差异性是是企业克“ 敌 ” 制胜的重要法宝 • 高新技术企业有强大的研究开发队伍，巨 大的研发经费的支持，不断进行技术、产 品创新，推出新技术产品 高新技术企业创业的模式与战略。