新人销售基础训练培训班操作标准(编辑修改稿)

新人销售基础训练培训班操作标准(编辑修改稿)内容摘要：

休息，以饱满的 精神迎接新学员的到来。 开班日前一天： 14： 00～ 17： 00 准备工作 班主任、助教到达培训教室，准备签到处、张贴课程表及横幅、安装调试好电脑及投影仪、准备好音响话筒、教室布置、桌椅摆放、 PVC 板和易拉宝摆布。 安排好饮水处、吸烟处。 提醒： 助教提前联系第二天开训领导、授课讲师，确认授课时间 电话提醒。 第一天 上午 07:00－ 8:00 班主任、助教到达培训教室，准备签到处，包括签到表、学员卡、资料等，安装调试好电脑及投影仪、准备好 音响话筒，并再次审视教室的布置，及时调整。 08:10－ 8:25 播放音乐、滚动投影片、迎接新员工。 （本培训班一般是与“新人入职教育”培训班连续在一起。 所以，不用开训仪式） 08:25－ 8:30 班长考勤 第 6 页 共 13 页 08:30－ 09:00 晨会： 按标准早会流程进行，每天的早会投影片必须提前做好。 包括：司训、近期重要新闻播报、做活动、历史上的今天、班长时间、《培训之歌》、金玉良言（每天的内容要更新） 介绍今日授课内容。 （在从第 2 天开始，在早会中加入 2 名表现突出学员的作业发表， 发表完毕后，请各位组长在课间将作业收齐，并 在展示板上粘贴。 以后每天早会流程相同 .） 介绍今日授课内容。 09： 00 助教介绍授课讲师，开始授课。 （课间休息时助教要播放课 间音乐） 12： 00 课程总结，感谢讲师。 重申下午上课时间，提醒下午上课时间不要迟到。 提醒： 助教从第一天上午起就要开始准备通关的各项事务、最后的测试题及答案。 班长利用课间时间发放考勤表，由小组长考勤。 提供集中午餐的，就餐前由班长整队。 下午 13： 25－ 13:00 组长考勤 13： 30－ 13:50 助教主持团队活动。 14： 00 介绍讲师 开始授课。 17： 00 班主任带领学员进行一天的课程回顾，布置课后作业，并提醒学员第二天早会将请人就《怎样进行时间管理寿险》进行 第 7 页 共 13 页 作业发表。 合唱培训班主题歌，并宣布今天的课程结束，提醒学员离座时，座椅归位。 特别提示： 班主任、助教总结一天的得失，对发生的问题及时与学员主管、经理联系，同时在次确认通关老师及通关流程，及时填写培训记录。 班主任、助教在培训期间除了严格纪律外，要关心参训的每位学员，可每天向一些新学员发送激励短信。 （鼓励表扬大于批评） 第二天 上午 12:00 课程总结，感谢讲师，利用 3 分钟时间让学员对“开拓准客户的方法”进行选择性发表。 下午： 13： 25～ 1。