我要团购网商业(创业)计划书(编辑修改稿)

我要团购网商业(创业)计划书(编辑修改稿)内容摘要：

国内靠前五名的城市，更是一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。 且杭州有着淘宝这样标志性企业，所以对于网络电子商务消费信任度也非常高。 所以一些大型网站在杭州所开设的频道产品路线和人群定位和一线城市上海、北京是一样的。 详细请看 附图 5： 团购网站产品分类比例图。 图 5：团购网站产品分类比例图 从上图分析数据看到，团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。 此类产品，休闲娱乐、美容美体方面的产品。 不过这都是 从团购网站的角度看的，反映了团购网站选择团购商品的 定位。 那么到底这些商品卖的好不好。 消费者更加偏爱那些商品的团购呢。 我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析： 详见 图６团购分类商品购买人数比例。 图 6 团购分类商品购买人数比例 从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购买人数还是最多，不过考虑开团次数占比，电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。 由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。 目前，80后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。 年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。 众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。 对于实 体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。 所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。 对于单纯的服务来说，比如：美容美发、 SPA、洗牙，价格是很不透明的，商家说多少钱就是多少钱，客户很难判别这个团购到底值不值。 不过电 影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。 竞争对手概况 截止到９ 月１５号，立足全国，在杭州开设了团购的大型团购网站较有影响力的大于10家。 产品线面向全国且知名的网站 也大于 10家。 还有一些同样大型的网站他 所销售的产品大多属都是面向全国，详细情况请看表： 城市战略类型 具体网站网站 定位全国，走城市路线，已开设杭州城市 拉手网 、 糯米网 、 大众点评团 、 满座网 、 滴答网 、 团宝网 、 酷团网 、 应邀网 、品团 、 第一团购 面向全国，走城市路线，打算开设杭州城市 新浪团 、 24 劵 、 58 团购 （ 58 同城网） 团 、 搜狐团 面向全国 ，产品线定位全国 聚划算 （淘宝）、新浪团（新浪）、 快团 （太平洋网） 优享团 、 团美网 、 粉皮儿网 、 36 团网 、 麦客团购 、 一起买好 、 好特惠 、 喜团网 、 康 Q 网 、 香蕉团购网 、5151 团 起家杭州 快抱团 、 口碑团 、 米团网 、 大洋 团 、 米糊 网 、 最团网 、 爱火拼 、 站台团购 、 巧客网 （颐高） 主要竞争 对手分析 说明：网站排名数据统计于 9月 16日 为最近三个月的流量平均指数 网站名称 建立年份 网站排名 产品定位 推广渠道 优势 劣势 拉手网 20xx\3 全球 5972 全国 472 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在 300以下的商品。 网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站 有庞大的资金，有非常丰富的运营经验，推广渠道很多 扩张城市过于疯狂，早有传言其实入不敷出 快抱团 20xx\5 全球 47353 中国 4899 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在 1000 以下的商品。 19 楼 都市快报 网址站、团购导航站 全国发行量前十都市快报创建，有丰富媒体资源还有浙江最大的社区 19 楼依托。 传统媒体运作，办事效率低 口碑团 10 年 6 月 全球 795 全国 114 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价口碑网、淘宝网、雅虎网 等、 网址导航站、联盟中国最大生活服务平台口碑网的创建。 本地商户资源丰富，用户信暂无 在 600以下的商品。 站、团购导航站 任度高。 巧客网 （颐高） 10 年 8 月 全球 1526595 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在 500以下的商品。 IT16 颐高大厦等、网址导航站、团购导航站 有颐高大厦 3C 市场支持 、 IT168 网做宣传后盾 B2C 行业， 尤其还是休闲娱乐产品他们也属于新手上路 滴答网 10 年 7 月 全球 16712 全国 1021 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在 500以下的商品。 网址导航站、媒体广告、团购导航站 创业团队来自于谷歌这样的大牌公司，经验丰富，有移动媒体资源 网站群众口碑负面评价不少，比如送货不及时，团购商品夸大原价等 酷团网 10 年 5 月 全球 22574 全国 2834 餐饮娱乐、休闲旅游、美容健身、最终团购价在 500以下的商品。 公司本身做 广告媒介的，所以媒体资源众多。 其他有网址导航站、联盟站、媒体广告、团购导航站 公司本身做媒介的，有广泛的人脉关系和媒体关系。 公司本身来自北京，没有本地优势 竞争对手问题综合分析 产品问题 现在普遍团购网站大部分产品无非这样几种现象：  价格一般 且 产品不出名  如果是 店面消费的 产品，店面品牌出名，但去消费的分店店面地段 不好  价格非常低廉但产品品质不好。  如是要快递运送的产品，往往存在严重拖延配送时间的问题，甚至货物和宣传差异很大，给人上当的感觉。 问题结论分析： ○1 地段不好，覆盖面低，订单成交率就低。 ○2 产品价格低但品质不好，用户就会不满意，影响网站口碑，下次就不会再来。 ○3 如是需要配送的产品，如果因为一次订购没有达到预期，服务不到位，下次他就不会来光顾了。 产品价格定位偏低，虽然选择便宜的货是没有错的，但给人感觉这些团购网站整体产品品质都特别不高。 其实白领群体或者大学生大量的精英客户不少，可以吸引 这些客户。 此类精品团购网站的产品不是往精品团购路线走，实际是低 廉团购，以夸张的折扣，超级低价，普遍折扣都在 3折。 最低甚至。 所以其实产品线都是超低价线路，产品线品质也是很低端，不是太好。 根本不能定义为精品。 问题分析 :虽然电子商务价格低确实是发展重要环节之一。 但其实电子商务发展的最终本质是产品优、服务好，价格较实惠综合因素组成的。 不是越便宜就越好，便宜的东西吸引的都只是低消费，网站品牌和档次也上不去。 不利于高速发展，更不利于精品品牌的建立。 一则新闻报道显示：之前询问了和团购网站有过两次合作经历的新派日本料理店“将太无二”市场部的许诺告诉 记者，“团购网站给商家和用户带来的价值有限。 ” 许诺表示，“团购的折扣很低， 他们可从中获得的 利润很微薄。 因此，商家愿意和团购网站进行合作都主要出于宣传的需要。 ”通过团购网站定向推送的方式，商家相当于做免费的品牌宣传。 同时，由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险。 但问题是，团购网站不能给商家带来有效的价值用户。 “更多的用户是奔着商品的低折扣而来，消费一次后即离开，即并不是商家希望长期拥有的‘回头客’。 ” 问题分析： 从商家角度来说，低价只不过短时间的推广作用，他们更 希望有长期的合作模式，因为用户如果纯粹是因为低价而来到这里消费，可能以后都不太可能再来消费了。 所以在 以后我们的产品和商家策略中，以战略合作模式来进行运作会更好，和 商家长期合作，推荐不同的产品。 让商家更信任我们，从而给我们更多好的产品和提供更好的服务。 第 三 章 项目介绍 网站总体定位 网站名称： 拉米网 (52lami) 、 米粒网 （ mili800） 我要团购网 、果壳网 (gguoke)、拍下网 (ppaixia)、丝瓜网 （ siggua） （网站名字大家集思广益吧） 网站总体定位： 拉米 网 第一网络团购品牌 拉米 网 —— 全国最大的电子商务团购网站 ， 每天团购一次， 打造 精品团购生活。 全国 最实惠最专业最诚信的商品团购网站。 服务理念： 更实惠、 更专业 、 更时尚 、更便捷 服务 宗旨： 诚信经营，客户至上，以人为本，促进行业发展 网站发展目标 先立足本地， 从杭州做 起，最终覆盖全国。 建设 全国 完善 的 产品配送体系，成为全国最具知名度、最专业、最诚信 的 精品团购品牌。 网站规划与建设进度 网站规划： 网站制作风格大方，要符合 网站设计风向。 产品定位为本地消费的商品。 前期 销售不需要物流成本的吃喝玩乐的商品， 产品线年轻化，主要为年轻白领、时尚青年提供服务。 将丰富的情感元素导入商业形态中，真正做到以人为本，以客户至上的宗旨。 建设进度 第一步 基础建设 一切以内容为中心，以客户为中心 ,这个阶段以网站内 容建设为主，其核心是产品组合的策划。 其次是页面的交互设计、网站相关实用功能的开发，如会员邀请返利、 会员管理中心、 订单支付。 该阶段主要是充分挖 掘和分析客户的需求，将。