思康飞医用纺织品(医疗器械)公司创业计划书(编辑修改稿)

思康飞医用纺织品(医疗器械)公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

仿制者 我们产品为改进型医用纺织品，基于其优异的性能，难免引起一些厂家的仿造。 我们企业将积极竞争 ,一方面增强品牌效应，另一方面完善分销渠道，以确保市场优势。 顾 客  医用纺织品的质量和性能是病人评价医院的重要依据，直接影响到医院的声誉。 我们公司投产初期主要面向各大城市的大医院，基于我们产品设计合理、性能优越，买主绝少会为了压低进货价格而慎重地选择购买。 所以医院方面对价格一般不敏感。  由于我们公司的产品新近才推出市场，而且性能优越，优于同类产品，因此市场主动权较多地掌握在卖方手中。 供货商家 本公司的生产原料将采用较先进布料，虽然价格偏高，但市场上棉制品充裕，不会引起价格的太大变动，所以供货商家讨价还价能力不强，这就保证了我们产品成本相对稳定。 替 代品 普通医用纺织品是医疗活动的必需品，极少存在替代品，只有改进型产品，而生产改进型产品恰是我们公司的拳头项目 ,这决定了我们的产品将一直走在同行业的前列。 公司概述 概述 思康飞医用纺织品有限责任公司是一家专业从事中﹑高档医用纺织品，集开发﹑设计﹑生产﹑销售于一体的企业。 公司成立初期以长期卧床病号裤为主要特色产品之一，改进型普通病号服为主要产品。 公司本着“为医护工作者分忧、为病人健康着想”的理念，将聘请优秀的科研技术人员，不断改进现有的普通医用纺织品，并积极开发保健类 ﹑治疗类 ﹑仿器类﹑防护类等的高性能医用纺织品 ，巩固和扩大市场， 形成产品面向全社会的多元化经营集团公司。 我们拥有强大的科研技术团队，并具有优秀的管理队伍和营销队伍。 公司的科研技术人员具备 高度 的 学习能力、高水准 的 专业素质 ，创新能力很强。 管理和营销团队成员均具备相关管理专业的知识，具有一定的管理经验和良好的市场意识。 公司初步选址在广州市。 公司成立日程计划 20xx 年 6 月至 20xx 年 12月，寻求风险投资资金； 20xx 年 1 月至 20xx 年 3月，进行公司成立的各项准备工作； 20xx 年 4 月，公司注册成立； 20xx 年 5 月至 20xx 年 7月，联合广东省护理学会﹑南方医科大学护理学院等相关部门举行医用纺织品研讨会 ,并根据医护人员的建议和意见改进普通医用纺织 品； 20xx 年 8 月，公司正式运营。 总体战略 公司目标 初步目标： 在 公司特色产品之一 —— 长期卧床病号裤的基础上，大力推进普通医用纺织品的与推广改进，取得消费者的信赖，打造自己的品牌。 中期目标： 在获得一定市场占有率的情况下，积极开发保健类和治疗类的医用纺织品，逐步覆盖普通医用纺织品市场。 长期目标： 加大科研投入，大力致力于对仿器类﹑防护类等高性能的医 用纺织品的研发，进军高性能医用纺织品。 公司宗旨 以人为本，关爱健康，关注生命质量 ，共创美好明天。 公司远景 向高性能的医用纺织品市场扩展，打造全国知名品牌，乃至世界品牌。 发展战略 初期 (1— 2 年 ) 以长期卧床病号裤为特色产品之一，并积极开展对普通医用纺织品的调研，策划相关的研讨会，改进现有的普通医用纺织品，推广改进型医用纺织品，打造公司在广东地区以及国内各大城市的品牌。 第一年：  思康飞医用纺织品有限责任公司在广州市开始 运营，大力推进对现有的普通医用纺织品的创新 改进；  逐步建立营销网络，寻找诚信合作伙伴；  打开并初步占领广州普通医用纺织品市场， 建立产品知名度，进一步将产品推广到整个广东省。 第二年 :  树立 品牌 形象，提高重复购买率；  积极进入北京、上海、四川、浙江等大城市。 中期（ 37 年）  增加设备 ,扩大经营规模，重点研发保健类和治疗类的医 用纺织品；  提升品牌形象 ,申请商标保护，增加无形资产；  利用品牌优势拓宽销售渠道、 完善营销网络，将产品扩展到全国范围，积累资本；  初期投资收回，风险资金撤出。 长期（ 8— 10 年） 进一步加大科研资金投入 ，用于新产品的开发，向更多行业领域进军。 纵向发展战略 是立足医用纺织品领域，开发研制人工肾﹑人工血管﹑ 人工心脏瓣膜 等仿器类产品 ；加强对防蚊纺织品的产业化的研发 ；研发生产新型的防毒服装﹑各种防辐射服装，以及可以测量人体体温、发现异常现象、并能立即发出警告的智慧型服装。 横向发展战略 是积极研发制造新型实用医疗器械，以及大力开发护理用品和保健用品市场，使我们公司产品更加多元化，面向全社会。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品延伸如图 图 所示 普通医用纺织品 护理用品 保健用品 智慧型服装 防蚊纺织品 人造器官 医疗器械 图 6．市场营销 目标市场 第一期： 广州市内综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院 第二期： 广东省内知名综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院 北京、上海、天津、重庆、厦门、南京、杭州等大城市的三甲医院 第三期： 全国县级或以上的综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院 （ Product） 产品 改进型 普通医用纺织品 ， 包括 改进后的 医疗护理用布、病人及病房用布、医护人员隔离服和手术室用布等 ，其中长期卧床病号服为我们的特色产 品之一。 包装（实用、低成本） 每一种纺织产品都经规范的包装，包装袋上印有我们公司的商印，地址和产品的规格，部分产品内附有产品使用说明一份。 服务 我们公司承诺向消费者提供优质的产品，将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证，并以质检中心、客户服务部作为质量监控；建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，并及时对反馈信息做出处理，做到让顾客满意放心。 服务队伍： 我们将建立一支规模庞大、经专业培训、具备相应医务知识、拥有良好服 务态度的服务队伍，并将根据各时期市场营销目标不断扩大服务队伍的规新型防毒服装 新型防辐射服装 模。 售后服务： 、紧密的联系，并向该类单位提供我们公司的最新产品资讯。 品牌 中文：思康飞 英文： sconfill 图 商标：如图 品牌名的说明： 希望人们健康、富有活力 商标的说明： 商标中心为本公司成立初期特色产品“长期卧床病号服”的形象。 环绕它的图案给人以动感，向顾客展示本公司的活力。 商标整体是字母“ A” 的形象，表明我们公司追求优质的产品、优质的服务。 价格 针对国内市场情况，我们拟采取 竞争定价 的价格策略，在保证产品质量高，售后服务好的前提下，以成本为中心定价，大约定在传统品牌相近，即同等条件下，相对于传统品牌有技术优势。 我们的产品作为市场挑战者，以高新技术为优势与传统的市场领导者竞争。 我们公司在销售的起步阶段，走的是略低于市场平均价的路线，因此 我们有信心让医务单位及广大患者选用我们的产品，从而改善患者生活状况，方便医疗工作的进行 ，提高医护工作的效率。 当我们公司销售规模扩大至北京、上海等大中城市的时候，我们公司也将开发各种高新技术医用纺 织产品。 在这个时期内， 我们将根据产品技术的含量 ,成本的投入及市场的需求来确定并调整产品的价格，使我们的医用纺织产品在质量和服务 ,尤其是在改进技术上充分体现我们公司的市场竞争优势。 销售渠道 拟采取的 销售渠道 主要 有两种： 自建销售网络、利用现有渠道。 建立以广州为中心的销售网络： 短期： 将全广州市内的医院划分为一，二，三级，先从二，三级医院入手，直接向具体医院推销。 中长期： 以北京、上海等 大城市作为分销中心，再推向其它省份，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的 建立原则 是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商： 公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 同时 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 另外， 建立公司网站与客户 资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 推广策略 整个推广策略分试销、销售、市场驱动战略三部分。 试销 本公司的纺织产品将经过国际 ISO9000 质量管理认证，并以质检中心、客户服务部作为质量监控，且部分产品被授予专利，并获得奖项，我们将选择广州市内大型综合医院作一次或以上的试销，我们将根据试销结果来制定本公司产品的销售策略。 根据结果分三种情况： ，可全面上市 ：全面 上市 or再次推销 or改进后再上市 ：再试销 or 改进后再上市 试销对象 第一期（ 1－ 2 年）：广州市内综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院 第二期（ 3－ 7 年）：广东省内知名综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院。 北京、上海、天津、重庆、厦门、南京、杭州等大城市的三甲医院 第三期（ 8— 10 年）：全国县级或以上的综合医院、专科医院、新建医院、康复中心及疗养院 向顾客推广本产品的过程 ： ①通过推销人员向医务单位的相关部门介绍本公司的医用纺织产品，并在 长期卧床病号的试销过程中，对护理人员进行必要的免费讲座。 ②广告 ③免费试用 ①与顾客进行试销产品数量和价格的洽谈，并给于适当优惠。 ②顾客决定试用本公司产品 我们将根据顾客试用本公司产品后的反馈意见来调整销售策略。 消费者决定定购并全面使用本公司产品。 试销期间 （ 1） 试销期间 1)竞争状况 我们的主要竞争对手是现有的医用纺织产品公司，它们基本占领了整个市场，我们的产品要冲破它们的垄断去争取一定的市场份额。 现在的医院一般都有 固定的供应商供应医用纺织产品，我 们的任务是 : ① .争取更多的医院试用我们的产品； (因此价格定位尽可能应接近现有的医用纺织产品的定位 ,并以低成本的创新技术取得优势 ) ② 在树立起公司品牌和拥有一定实力的基础上，招揽各地的代理商来代理我们的产品。 ③ 定期召开研讨会并向产品的使用单位收集顾客的反馈意见，不断改进原有产品，开发新产品。 2）再购买期间的宣传 ① 在首次试销及全面上市之后，我们将根据产品使用单位使用本公司产品与再次购买该产品之间时间间隔的长短，在其再次购买本公司产品之前，有计划地做好推广宣传工作，加深医务单位采购部对我们 公司产品的印象。 ② 继续开拓更广阔的销售市场，积极与更多的医务单位建立联系，让更多医务单位了解我们的产品。 3)试销成本： （ 2） 收集试销资讯：（试销后将统计以下数据） 产品成本 试销人员工资 广告费用 合计 20 万 10 万 100万 130 万 （未做第二次购买）的消费者的特征 初 次试用与重复使用 根据初次试用与重复使用的统计，对于长期卧床病号裤的市场亲前景作早期的预测。 从而调整本公司的市场销售策略。 配合我们长期卧床病号裤的产品特征，以“马尔可夫程序”（ Markov Process）为模式，并加以应用。 设计试销方案分析 医用纺织产品试用期一般较长，医务单位品牌忠诚度较高，应采用 人员推销 方式与医务单位直接沟通，解除医务单位对试用新品牌的疑虑，建立医务单位对本产品的信心；试销前 ,赠送 一定数量的 产品让患者试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改 变患者和医护人员的使用习惯。 考虑公司的长期战略和竞争优势， 在试销期间采用 折扣优惠 的试销策略，以病号服为例： 购买数量 20xx 套以上 1000～ 20xx 套 1000 套以下 折扣（暂定） 8折 折 9折 全面上市 销售 人员推销 人员推销也就是企业雇佣相关人员直接同客户建立联系，从而促进产品的销售。 因为最初的打交道者与最后的购买者都是顾客，这就需要在执行人员推销的时候，把握顾客需求这个核心因素。