徐州为洁电脑清洁公司创业计划书(编辑修改稿)

徐州为洁电脑清洁公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

不同。 （ 1） 在投入期间，因生产成本高，销售费用高，服务的专业技术不成熟，产品服务处于亏损状 态，定价略高。 （ 2）在成长期 ,需求迅速增加，服务的专业技术成熟，生产成本下降，市场中竞争对手出现，及时适当的调低价格。 （ 3）在成熟期，服务的需求趋于饱和，竞争集中在价格和成本两个方面，价格保持适度的中低水平。 （ 4）在衰退期，有更专业的服务进入，原来的服务的市场竞争力明 显下降，原先的服务技巧在慢慢降价的过程中退出市场。 具体见下图所示： 各周期价格变化表 投入期 成长期 成熟期 衰退期 价 格 时间 会员制 ： 公司为了培养固定的顾客，采用会员制的形式 ，给会员在价格上折扣，以鼓励他们的小沤肥行为。 同时公司会员享有特殊的待遇，如公司为他们邮寄关于新产品服务内容的介绍等等。 渠道策略 （ Place） 在进入市场的初期，我们采取直接与客户接触的方式。 ＸＸＸ公司 ： 采取直接销售的方法，公司将直接与客户接触。 公司的售后服务部门提供后备技术支持和产品维护。 ： 客户可直接向总公司反馈各种意见，包括产品和服务方面。 售后服务部门将客户对产品，服务的意见反馈回总公司，给总公司作参考。 在打开市场并逐渐稳定时，我们将采取分公 司经营的模式。 ： 采取分公司销售的方法，公司将产品发给各地的分公司，各地分公司负责所在地区的销售，再把产品销售给最终的用户。 ： 客户把对产品和服务的意见反馈给分公司，再由分公司反馈给总公司。 各地的客户服务中心收集在售后服务中遇到的产客 户 客户服务中心 ＸＸＸ公司 全国各地分公司 客 户 各级客户服务中心 品意见，反馈给总公司。 促销策略 （ Promotion） “酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，每一个成功的企业无不注重促销策略，在对市场进行调查的基础上，结合市场本身的特点，我们对各种促销手段和对顾客的影响做出了 以下的结论。 主要从影响顾客购买倾向发生变化的角度上考察 010203040506070影响很大 影响一般 不太受影响 完全不受影响东部 如图所示，受促销影响很大的占到了人群的三分之二，所以企业必须注重促销策略的运用，只有正确的做好各项的促销工作，才能把企业的信息传达给消费者。 所以我们公司从创立的时候就策划了一系列的促销计划，并且公司将成立市场营销部门专门负责公司的营销策划。 结合条查问卷的结果，我们对几项促销手段对消费者的影响做出了以下的结论，由图可以看出，受广告影响的最多，其次是人员推销，营业推广和其他形式的促 销也占了很大的比重。 所以，我们公司在策 划促销活动时应该因人而异，把目光投向分析不同消费者的心理。 促销方式极其结果 0102030405060广告促销 人员促销 营业推广 其他促销东部 广告营销 ： 邮寄企业的新产品介绍，发送企业的内部电子刊物，在有影响力的专业刊物上刊登广告。 人员营销 ： 公司销售人员与负责人进行访谈，谈论内容设计涉及其对所需产品服务的要求，对现有服务产品存在的问题进行研讨。 这样可以得到企业的需求信息，以及掌握现有产服务品的问题。 营业推广 ： 营业推广也是公司的主要促销手段之一，公司主要有以下的营 业手段以争取顾客群，增加营业额，树立企业形象。 *公司在成立初期，对前期的顾客实行价格优惠政策，并邀请他们免费加入公司的会员。 *公司实行会员制度，对固定的会员实行优惠价，会员卡上有最低消费先限额极其享受价格折扣的权利，会员可以优先享受公司的服 务，并且公司有义务把最新的产品极其服务和行业动态及时的通知会员 第六章：投资分析 股本结构和规模 公司注册资本 100 万元，股本结构与规模如下： 股本来源 风险投资 团队出资 长 期借款 金额 30 万 30 万 40 万 比例 30% 30% 40% 我公司股本结构中，风险投资占 30%准备引入 35 家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，借入长期借款 40 万，以作日常运营之用，合理融资，优化公司财务结构。 本公司的产品是技术型服务， 是一个投资少，回收快，收益大的项目。 30%30%40%团队出资风险投资长期负债 资金具体用途 初期投入资金 100 万，其中 40 万为长期借款（银行贷款年利率为 6%左右），合理增加负债，以优化公司结构。 资金主要用于公司租赁装修、办公设备、 清洁设备、清洁用品并预留一部分（约 40 万）做运营资金。 用于固定资产投资约为 万元，流动资产约为 20 万元（第三年追加固定资产投资 30 万，用于设备的更新）。 总投资估算 该项目初期总投资 100 万元，其中固定资产 万元，流动资产20 万元。 第四年扩展公司规模，购置设备，自行生产清洁用品，实 行产销一条龙的服务。 初期投资估算表 单位：元 公司办公场所租赁费 15000 月 装修费 50000 购车 50000 电脑 18000 电话 1000 传真机 1500 打印机 20xx 写字台办公椅 10000 文具 1000 会客厅 20xx0 清洗设备 50000 清洁用品 50000 第一次 广告费 100000 业务招待费 10000 月 差旅费 10000 月 其他费用 50000 银行存款 400000 现金 6500 共计 1000000 成本费用估算 管理人员 第一至三年 5 人，第三年增至 7 人；生产线劳动定员第一至二年 10 人，第三年增至 15 人。 见下图： 单位成本预测表 （单位：元） 序号 项目 金额 1 材料购进费用 4 2 工资福利 19 3 变动生产成本 4 制造费用 折旧费 修理费 5 单位成本合计 表 105 附注： 定资产折旧采用直线折旧法，设备为 5 年，净残值为 8000； 资及福利费按生产工人平均月工资 1500 元计。 附 ： 定价 价格 权数 100 台以上 35 50100 台 40 2050 45 20 台以下 50 平均为 元 /台 投资收益分析 ● 投产前主要假设 ： 、材料供应商商誉良好，能在三个月内到位并开始投入使用，运行良好 、公司资金及人员到位后即可进行生产。 ，付租金、装修即可运行。 ● 未来五年目标销售量 根据市场调研结果，可预测到 未来五年的目标销售量 如下表所示： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 目标销售量 21600 50378 75567 105793 125945 目标销售额（元） Pt=T1++++++++=++ 第（ T1）年的累积净现金流量的绝对值 第 T 年的净现金流 5 t=0 C5 (1+10%) n t=0 Ct (1+I) =39125971000000=29125970 主要财务指标 ● 静态投资回收期 年 ● 净现值 2912597 万元 ● 内含报酬率 (IRR) % 静态投资 回收期 + 其中： T 为项目各年累积净现金流量首次为正值的年份 Pt=21+（ 142480/20xx000） = 此数据表明投资回收期 2 年左右，说明预测有效，投资项目可行，而且盈利相当可观。 净现值 NPV= ∑ Ct 为 t 年净现金流量 NPV= ∑ t NPV0，该投资方案可以接受。 银行短期借款（ 1 年期）利率为 %，长期借款利率为 %（以20xx 年 11 月为准）。 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风 险性等因 素， I 取 10%（下同），此时， NPV= 2912597 (万100 n— p 其中 I 为投资者所要求的报酬率 元 )，远大于零。 投资收益可观，方案可行。 内含报酬率（ IRR） 表 109 内含报酬率 (IRR)=18%+[14% 391/（ 391100） ] =% 由于电脑清洁业是一个新兴行业 ,市场上同类企业很少 ,所以内含报酬率较传统行业高。 本公司采取的是稳健的财务策略，必定可以给风险投资家们带来可观而稳定的收益，是风险投资家们理想的投资项目。 CVP 分析 由基本的损益方程式 利润 =单价 *销量 单位变动成本 *销量 固定成本 得到基本 CVP 关系，利用此关系作盈亏临界点分析。 ● 边际贡献 =销售收入 变动成本 根据详细分析得出以下本量利图 金额（万元） 500 S 利 400 润 边际贡献 T 300 利润区 固定成本 200 V P 100 变动成本 亏损区 100 200 300 400 500 销售额（万 元） 图 103 从上图可知，我公司产品保本销售量低（ P 点），边际贡献随销售量增加而扩大，当其达到固定成本值时（到达 P 点），公司处于盈亏临界状态；当边际贡献超过固定成本后，公司进入盈利状态。 边际贡献的数值表明公司利润巨大。 第七章：运 作 公司成立前的准备 选址 徐州： 徐州乃江苏，山东，安徽，河南四省交界中心，乃是关键的交通枢纽、所以运输条件十分便利。 徐州：古代兵家必争之地，今之商家投资宝地 另一方面，徐州乃是苏北经济最发达的城市 ,淮海经济圈的中心，拥有良好的经济基 础。 然而电脑清洁这项业务目前在徐州这个天时地利的宝地还处于空白状态。 同时徐州拥有很多的企业、公司、学校（尤其指高校），有着巨大的客户市场。 另一个关键点就是现在我们身处徐州，环境熟悉，容易创业。 市区： 人口稠密，人才集中，交通便利，通讯发达，各种企业聚集，协作方便，资金容易筹集（这是选址城市的优点） 针对我们公司：技术服务型公司，需要与顾客直接接触，而且需要受过良好教育和培训的员工，对环境无污染，还有我们公司不需要太大的空间 .所以我们选择在多层建筑内： 范亚大厦 (租赁形式 ) 原因： 成本低 身处大型办公、商业楼，公司聚集，交流宣传方便，容易 建 立与其他公司的业务往来 固定资产的购置及公司装修 主要是办公室的装修和办公用品的购置（有可能已经可能装修过） 装修要体现出我们行业的特色和风格 色彩的合理使用等 我们需要自己购置一辆车 办公用品：电脑、电话、传真机、打印机、写字台、办公椅及一些用品，还有会客厅的布置，沙发，茶几等一些东西需要 原材料、设备的购置 主要采用高科技清洁用品，具体种类和样式如下图所示： Safewash 除尘剂 2GX 触点改善脂 SWAJ 是气雾剂型，用于清洁 PCB 工作台 纯净的惰性压缩气体，用于去除灰尘 用于开光设备和触点的润滑油 去除 PCB 上的焊剂，也可用于 清洗油脂 有标准式和倒置式两种 不宜燃、不含硅 和常见的灰尘 适于去除精密设备上不宜擦拭区的灰 良好的机械特性 快速有效的形成泡沫 尘和碎屑 降低电弧和接触磨损 清洗后使用 Safe。