宝亿投资集团物资公司业务系统薪酬管理制度(编辑修改稿)

宝亿投资集团物资公司业务系统薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

80%月发， 20%年发 理货员 /操作工 85%月发 ， 15%年发 合计 浙江宝 亿投资集团有限公司物资公司 业务系统薪酬体系 8 第五章 销售部业务提成计算及发放 业务绩效提成标准 （按销量分段计算），标准为 ～ /吨。 ，存在 各销售部门 销售量上下浮动的客观情况，为保证 本公司 销售员的积极性，并体现 利润共享的挂勾原则，按照 本公司历史销售情况，将 实际 人均月销售量 与标准人 均月销售量 进行 调节系数折算。 提成标准 建筑用材类按系数 ，不锈钢类按系数 15折算。 M=（当月 实际销售总量 /部门人数 当月人均计划月销售量 ） /当月人均计划月销售量 人均标准月销售量 （千吨） ≤ ～ ～ ～ ～ ～ ≥ 提成标准 （元 /吨） 特别说明： 业务绩效提成调整项目 销售价格调整项目 公司鼓励销售利润最大化，按以下方法折 算标准销售吨数，计算个人提成。 下表中 A包括以下三种情况 : 对于通常业务的 A1=实际销售价格（不包括其他费用） 当天开单的销售挂牌价。 对于对外调拨的 A2=实际销售价格（不包括其他费用） （调拨进价 +30元）； 对于业务从代理厂商直提的 A3=实际销售价格（不包括其他费用） （当天钢厂交货成本价 +60元）； b为折算基数； c为价格系数。 差价范围 A(A1\A2\A3) 折算基数 b 价格系数 c 价格折算系数 R 小于（ 50） 小于（ 30）～（ 50） 浙江宝 亿投资集团有限公司物资公司 业务系统薪酬体系 9 小于 0 ～（ 30） 1（含） 50 A 50（含） 100 A 100（含） 200 A 200（含） 300 A 300（含） 400 A 400（含） 500 A 500（含） 600 A 1516 600（含） 700 A 1819 700（含） 800 A 2122 800（含） 900 A 2425 900及以上 A 27以上 价格折算系数 R = 折算基数 b +价格系数 c 标准吨 = ∑（实际销售吨价格折算系数） 应收账款管理调整项目 销售人员对于客户负有催收应收款的义务，因销售人员没有在公司规定的期限内收回货款而占用公司资金的，公司将按规定计算相关的资金占用成本并从该销售人员的销售提成中予以扣除，如果利息对方支付的公司将已扣除的应收款利 息返还给销售人员。 资金占用成本 =应收未收的销售金额公司基准日利率回款超期天数 杭州销售人员的 经销商资金最迟 4天入帐，驻外销售人员的经销商资金最迟 2天入帐，从销售合同生成之日算起，逾期到帐的按规定计算资金占用成本； 与经销商有往来款项的， 可以相抵，相抵金额不足，按差额计算资金占用成本，如果涉及多个业务员，则资金占用成本按比例分摊。 终端客户的回款日期以双方签订的合同（必须按照《关于业务营销的有关规定》经过批准）为准，逾期收款的按规定计算资金占用成本；提前收回无利息奖励返还。 驻外销售部门地域差 异调整项目 考虑不同地域销售部门的人数及业务成熟度存在差异，杭州销售部按照 成标准执行，其他地区提成标准在 ,进行一定浮度调整。 地域系数按照当地实际销售量提取 ～ /吨的附加奖励。 浙江宝 亿投资集团有限公司物资公司 业务系统薪酬体系 10 终端用户开拓调整项目 公司鼓励销售人员开拓终端用户， 按照产品类型系数折算的实际销售量提取 ～ /吨的附加奖励。 新客户开拓 新客户的认定条件：未与公司发生过销售关系的客户（不包括原有客户名称变更）；休眠六个月的重新开发的老客户。 两个条件必具其一。 与新客户之间交易，在首次合同签定之日起的三个月 内 (三个月内实际成交量 )，按照产品类型系数折算的实际销售量 提取 ～ /吨的附加奖励。 驻外 销售部第一年的工作重点就是开发新市场，只享受异 地附加奖励，当年度不享受此政策。 协作开发 销售人员涉及成交钢厂和码头直供的业务成交上有难度的，可以上报公司协助成交。 如果是销售人员自行开发的客户，则销量归销售人员； 如果 是公司协助开发的客户或公司开发的客户交给销售 人员完成，则按照产品类型系数折算的实际销售量提取 /吨的服务费， 销售量不计入个人 标准吨折算 ，但可以计入销售人员所在部门的 部门 考核销量，全程跟踪服务（货款的催收、开具发票等事项）。 钢厂直发调整项目 钢厂直接发货的销售吨数， 按照产品类型系数折算的实际销售量计 50%销量执行 业务绩效提成标准，剩余 50%留作公司年度平衡。 可参与折算标准销售吨数提成，全程跟踪应收款，逾期按应收账款管理的规定执行。 异地调货调整项目 本公司原则上“ 区域客户，区域维护”，销售部内部跨区域调库存销售， 按照产品类型系数折算的实际销售量计 50%销量执行 业务绩效提成标准，剩余 50%留作公司年度平衡。 可参与折算标准销售吨数提成，全程跟踪应收款，逾期按应收账款管理的规定执行。 业务绩效提成计算 部门经理 部门经理当月业务绩效提成 =个人业务绩效提成 +部门业务绩效提成 个人业务绩效提成 =个人销售量 （ 销量分段 提成标准 +地域差异） +折算标准销售吨数提成（月度） 提成罚息扣除（月度） +终端用户开拓奖励 +新客户奖励 +服务费 部门业务绩效提成 =（部 门销量 个人销量） 部门经理 销量分段 提成标准 浙江宝 亿投资集团有限公司物资公司。