博越语言培训机构创业(商业)计划书(编辑修改稿)

博越语言培训机构创业(商业)计划书(编辑修改稿)内容摘要：

同时客户也将了解到更多的外国文化，纠正发音，建立起说英语的信心。 （ 3） 针对职场白 领管理层：以商务 外语 外教和企业 外语 培训师为主，根据客户的 外语 基础、商务需求和行业背景制定适合的辅导方案。 课堂信息量大，内容丰富，包括而不仅限于以下内容：电话会议、商务谈判、电子邮件、 Presentation、商务演讲、工作汇报、报表报告、外企面试模拟等等。 （ 4） 企业英语培训服务 服务对象：。 （中方员工与外籍员工存在沟通上问题的企业） （ Fluent） ,从而有效领先于竞争对手，但又不知道从哪开始，如何开始的人。 培训方法： 首先聆听客户企业的内训计划与客户企业共同探讨企业英语培训项目的实施策略和相应流程。 我们会从客户所从事的行业和业务中获得所必须的知识和信息，了解客户企业的商业目标；我们将结合既有的企业英语培训的丰富经验帮助客户企业提出详尽的、可实现的英语内训需求；我们共同评估这些需求，并将这些需求予以排序，将它们与客户企业的商业目标做比较，以此我们将提供行之有效的解决方案帮助客户企业设计和实施实现这些需求的培训计划。 亚运特色外语速成班 这是针对亚运会 而开设的一个特色班，与亚运会有关部门合作，通过对志愿 者进行亚运服务知识、理念、技巧等进行培训，以及请经验丰富的外教对志愿服务场馆日常外语交流速成培训，传授一些与亚运有关的日常用语。 亚运特色汉语速成班 亚运会不仅是亚洲的一个运动盛会，更是一个各国经济文化交流的平台，许多外国人都希望借助亚运盛会与我国加强经济贸易合作，为了更好地加强与中方的贸易交流，许多外国商务人员都选择学习一些简单的汉语，以便在亚运到来之即与中方人员商谈、洽谈合作项目。 为此我司聘请广州市各大学校的外语资深教授 ,优秀的外语专业学生 ,对需要普通 话培训的外国人员进行一对一的速成培训 ,进而让外国人员学习有关亚运的普通话训练 ,让他们能在亚运期间能更好的与我国人员进行沟通。 二、 营销方案 营销目标 （ 1）前期（ 1—2 年） 在推广期个人客户以及企业客户对我们公司并不了解，需要大量的宣传费用、投资费用，招聘合格的 专业教师 也需要资金。 在公司成立初期要通过各种媒体进行宣传，树立良好的品牌形象，目标在 广州 市具有一定的知名度，以 英语加小语种培训 为特色，以过硬的教学质量取胜，收回初期投资。 我们的特色是 英语加小语种 的培训，公司发展一定要注重特色的优 势，这样可以为我们公司赢得一个较大的发展空间。 因此，公司的营销目标定为：以 英语 培训和 小语种 教学为特色，采用低价渗透策略，逐渐建立销售网络，大力进行宣传，让公司的潜在目标客户尽快了解并接受。 （ 2）中期（ 3—5 年） 广州 地区的市场打开并稳定以后，在 广东 省其他城市建立分校。 巩固现有市场，扩大客 源市场，完善和健全销售网络，开辟新的市场。 进一步完善公司的管理，提高教学服务质量。 （ 3）后期（ 6—7 年） 在 广东 地区外语培训行业具有较大的知名度，品牌形象深入人心，省内市场份额占有率 名列前茅，在外语培训行业具有很好的 口碑，成为 广东 省内外语培训的佼佼者。 逐步扩大业务项目，加入考试英语的培训，广泛吸引资金，扩大规模，在国内各省市建立分校，我们的 目标是做中国最好的外语培训机构。 营销组合策略 （ 1） 品牌策略 树立良好的品牌形象，使潜在客户逐步认同并接受我们提供的服务。 公司秉承打破语言、文化和地域障碍的理念，使学员体验最高质量的 外语 教学经历。 致 力于为客户创造了一个如同置身海外、受所有学习 外语 成功者推崇的真实的 外语学习 环境， 外语专业教师及 外籍教师授课，结合先进的多媒体教育技术，帮助客户在与外教的充分交流中掌握纯正的 外语 ，彻底解决中国人 “语言关的难题 ”。 我们以学生为中心的教学方法侧重于创造一个英语口语环境，让每个英语学习者口语更流利，扩大英语词汇量，并通过实际的口语练习及老师的指导变得更有自信。 口语课程专门针对解决中国的英语学习者在学习英语口语中遇到的一些问题。 （ 2） 、 3S 策略（ 3 Specials） 3S 策略就是区域专业化、功能专业化和行业专业化总称。 ⑴ 区域专业化，扎根 广州 、领袖 广州。 ⑵ 功能专业化，由于分工的精细而降低了成本、提 高了质量，我们逐步 与各有关高校进行合作 ，把我们提供的各项服务专门化，这样有利于精益求精，越做越强，打造出自己的特色服务项目以及自己的拳头产品。 公司未来的发展方向也向大型教育集团的方向迈进。 ⑶ 行业专业化，以 英语加小语种培训 为特色，成为 语言 培训机构中的领军人物，逐步成为 广州 乃至国内外语培训行业领头羊。 （ 3）、 渠道策略 对于渠道策略，采用直接销售和间接销售为主，其他各种渠道共同发展的方法。 但有一个原则要遵守，就是要考虑到消费者的方便。 还可以利用互联网，建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区 的消费者建立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存。 此外，网络营销、连锁经营、上门营销也应该尝试。 （ 4）、 价格策略 我们不把 “低价 ”或 “高价 ”作为噱头或卖点，我们更重视的是 培训 服务质量。 在服务费等价格体系上我们寻求行业间的相对稳定和合理的位置， 外语培训 服务如果被搞成了 “暴利行业 ”，则注定是要被市场淘汰的。 所以我们要不断进步，以成绩和质量争取客户，打动客户并留住客户。 企业经营 13 年，低价渗透策略 定价时除了考虑成本以外，更关键的因素是顾客对价值的认知，即从消费者能够接受的心理价位去定价，这 样做的目的也是为了能够一步到位地满足消费者的需求能力，缩短销售的过程。 当顾客通过各种途径体会到我们所提供服务的价值超过其它培训机构时，顾客愿意为感觉到的基础产品和边缘产品所提供的好处而支付额外的费用。 企业经营 47 年，采用流行水准定价策略。 （ 5）、 促销策略 广告策略。 在 广州 比较有影响力的报纸，杂志和广播中投放广告，提高公司知名度。 联合高校举办 外语 知识讲座，在高校张贴海报，赞助校园的 外语 演讲比赛，这样不仅提高了企业的知名度，也增加了潜在客户对企业的信任和认同，扩大了市场。 公共关系。 努力和顾客 、公众、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。 “口碑 ”效应传播方式，公司的品牌定位使得口碑效应传播也是我们的潜在营销方式，良好的口碑让我们成为英语培训。