农夫乐园(山庄旅游项目)有限公司创业计划书(编辑修改稿)

农夫乐园(山庄旅游项目)有限公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

南用野生草木花卉培育具有自主知识产权的名花最有前途，成功率也高。 云南还全面启动了花卉星火产业带及花卉产业创新基地建设，实施 了一批花卉重大科技项目。 据不完全统计，目前云南花卉在研主要科技项目约 20 项，总投资近 2 亿元。 一批拥有自主知识产权、市场前景较好的花卉新品种的培育，以及新品种种苗规模培育和生产基地的建设，为云花产业化开发提供技术支撑。 所以，在花卉种植方面我们有着更大的优势，有更多品种提供，这样既宣传了云南又可以为消费者消除视疲劳带来新鲜感，可以在一定程度上提高社会效益。 2） 、云南少数民族众多，共有 26 个民族，并且其中还有云南独有的民族如布朗族，独龙族，基诺族，普米族等，使得云南具有更深厚的文化底蕴。 各民族别具特色的活动和美 味佳肴，苗族的“花山节” ，彝族的“火把节”、 “赛装节”， 德昂族的“进法”、“出洼”、“做摆”和“烧白柴”等，是我们研发项目的源泉，产物更具独特性，在不断传播古老文化的同时创造更多的商机。 3）、 21 世纪人类全面进入信息时代，整个社会的基础发生改变，传统经济将迅速向信息经济过渡，信息成为最重要的战略资源。 我们的资源并不仅限于在云南，在现实生活中。 组织管理层具有开阔的视野，放眼世界，抓住每个细微的环节，不断更新我们的服务来适应顾 客的需求。 网络世界是虚幻的但它同时也能给我们启发，让虚幻变成现实，公司初期所推 出的仿真 CS 也就是为了满足和激发好斗战士们的激情，一切为了服务顾客。 占有天时地利人和，信息的畅通，完善的组织管理机构，科学的管理方法，将会促进我公司的发展，走向更好的明天。 目标市场 我们公司扎根于云南，由云南不断向外扩张。 每个地方按各自的实际需求和消费情况进行项目设置。 初期我们就设置目前受追捧，受青睐，跟上潮流的项目，科技含量高而且表现出色，将迅速在消费者心目中树立良好的形象和口碑，成为茶闲饭后谈论的焦点，为以后打造自己的品牌做准备。 目标消费群 我公司以“服务至上，诚信为本”为 主旨，公司提供的服务均 适合于不同年龄，各种性格的消费人群，特别适合于工作压力，生活压力，情感压力及其他压力较大者，让您在这尽情放松享受。 我公司将发展出多个品牌，使之能够更吻合更照顾到所针对的那部分消费者的特殊需要。 中高档收入家庭完全能够承担这笔开销，我们的服务报价是依据人们的承受能力和市场而决定的。 五、竞争分析 我公司属于服务性行业，经过大量的市场调查，我们清楚的认识到人们生活多姿多彩，消费需求日趋多样化，差异化，云南餐饮，娱乐服务，农家乐较多，例如：野鸭湖、大观楼、圆通商、金殿等等。 在如此竞争激 烈的行业中要占有立足之地，我公司从组建时就注重项目的亮点和新颖性，凸显个性，锁定不同消费群，发展多个品牌吻合、照顾部分消费者的特殊需求，获取顾客的信赖和品牌忠诚。 针对花卉种植服务我们将组织专业人员辅导并研究，使之获得自主 知识产权花卉新品种 ，走科技之路，首先推出 50 多类品种。 发挥自己的渠道优势，并逐步完善、改革、创新研发新项目，来满足人们对生活质量的追求，其市场价值和潜在价值不可估量。 六、营销策略 1 、 营销计划 我公司投入资金 200 万元，座落在云南省昆明市郊区，公司设施完整、环境优雅、物美价 廉，让顾客朋友们在我公司消费既能亲身体验到乡村农业生活的乐趣，又拓展了孩子们的知识面，而且还能提高孩子们的意志力，增强社会实践经验，是孩子们全面发展的一个重要方面，它能锻炼孩子们吃苦耐劳、艰苦朴实的精神。 这是因为昆明市环境条件的影响，昆明是一个高速发展中的城市，许多年青小朋友的生活圈子较为单一，过着的是饭来张口就吃，衣来伸手就穿的生活，对农业方面的知识非常的淡薄，甚至是一点儿都不了解，或许有的孩子还会认为土豆是长的树枝上的。 此外，公司还设有果园、鱼塘、园艺、仿真 CS、 农家乐等一些比较丰富有趣的场所，迎来了众 多的顾客。 图 顾客消费时所考虑的因素 本公司采取的是会员制经营，在 VIP 会所内为每一位顾客建立了档案，提供周期性对农作物生长的咨询和管理，让顾客可以根据自身的条件申请全程代管或选择某一时段进行代管，不影响顾客们的工作和学习。 计划在两年半左右即可收回投资。 销售方针 我们的策略是：推出并不断增加丰富的种子供顾客自己选种，而且我们的研发科将会不断学习实践种子间通过杂交原理等研发出更加优良品质的农作物种子供顾客选种，还根据不同的季节推出新品种。 据调查：针对那些对农作物不感兴趣的顾客朋友我们可以向其提供先体验后考虑的条件，邀请他们亲自到我们的农田实际体验一下，相信我们的泥土的气息能够吸引住他们。 到我们的果园里摘摘果实， 相信我们这纯天然的绿色果实能够吸引住他们；到我们的池塘边钓钓鱼，再到我们的农家乐品尝一下鱼儿的美味，相信我们的小鱼儿们能够吸引住他们；到我们的园艺里赏赏花草，种植纪念树等，相信我们优雅舒适的环境能够吸引住他们。 针对那些时间紧迫，工作、学习量大的顾客我们的农家乐里面提供了有偿但价廉的食宿。 民以食为天，食以安为先，我们的农家乐给顾客们带来安全的食品，让顾客享受天伦之乐般的生活。 为客户办理优惠卡 ，每逢佳节的时候邀请顾客到公司做一些有趣的活动，享受一流品质的服务。 积极的跟顾客沟通和交流，深入的了解顾客的宝贵意见，从而不断提高公司的服务质量。 销售渠道及合作为伴 图 销售 渠道及收入来源 定价策略 一、本公司采取高品质，高服务，中等定价的策略。 二、根据不同种子的生长周期的长短和管理要求的高低不同，综合考虑各项成本和顾客的收入，每块地每月所收取的管理费从 60 元 ——250 元不等，平均每块地每月 80 元。 图 昆明市人均月收入 （家庭收入 4000—— 7000 元的消费者占 40%之多，成为城市消费的中坚主流，其中 4000—— 5000 元的比例最高，娱乐业整体水平逐渐提高。 ） 市场沟通 1）促销活动 上市时间： 20xx 年 5 月 1 日（上市前两周通过报纸、电视、网络预先播发广告）； 活动目的：打开我公司的知名度，鼓励广大顾客踊跃加入进来尝试、体验； 活动主题：新娱乐，新体验。 活动内容： 活动一 ：从 20xx 年 5 月 1 日 —— 20xx 年 5 月 3 日有专家在公司农田做种植讲座，并且顾客可以当场实验 ，参加讲座且当日在本公司签订种植合同的即可获得专家直接辅导种植的优惠条件，根据选种的不同还将获得本公司提供的精美礼品。 活动二：双项抽奖活动 一：在第一个抽奖箱里抽出一张小卡片，每一张卡片上写有一个关于农作物方面的简单而常见的问题，顾客对此问题进行作答，只有回答正确以上问题后，才可以获得下一轮的抽将机会，； 二：再从第二个抽奖箱里抽出一张卡片，就有可能获得精美礼品一份（中奖率达到 100%哦，没有抽到奖品的顾客，可以获得精神鼓励奖 —— 餐巾纸一包。 ） 从以上抽奖活动中，我们可以更好的了解 到顾客对农作物方面的知识，有助于我们做出进一步的改善。 2）平面广告表现（报纸） 企划意图：提供农场相关信息，体现我们公司“服务至上，诚信为本”的根本宗旨 主题之一： 如果您不相信我们会关注您的健康与生活，难道您会相信这个 （农场的美丽图片） 主题之二：如果您不认为这是一种新体验，新创意，难道您会选择这个 （垂涎三尺的图片） 主题之三：如果您不喜欢我们的服务，难道你宁愿喜欢这个（网吧杂乱喧嚣的图片） 3） 海报： 企划意图：树立 我公司优质、高尚的服务形象并促进现场效益 主 题：让顾客们体验到新的娱乐，生活更有趣，家庭更和谐。 七、财务分析 财务预测前提 1)、 整个市场容量：目前是月均 180 万元，未来增长量月均 21 万元。 2）、 市场份额：初期市场渗透占 8%，可望达到 18 万元，未来几年增长为第一年纯利润 39 万元、第二年纯利润 55 万元、第三年纯利润52 万元。 3)、 未来成本的增加：物价的持续上涨、研发费用的投入、劳动力成本的增加、设备的维护等都有可能导致成本的增加。 但是，希望成本也能随着总量折扣的增加和与供货商及地主的成功谈判 而降低。 未来五年销售收入分析 总收入包括：会员服务收入、非会员服务收入 项目 第一年 第二年 第三年 会员数（人） 340 455 534 会员月服务费 会员服务费收入 图 会员销售收入分析 未来五年成本分析 总成本包括：主营业务成本、期间费用等 年份项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务成本 销售税金 管理费用 销售费用 财务费用 合计 图 1成本分析及概况图。