伟诚实业(纸包装印刷)工资管理制度(编辑修改稿)

伟诚实业(纸包装印刷)工资管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

实发绩效工资与员工每月度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前岗位水平上的绩效产出。 绩效工资按上月度考核得分进行计算，每月度各月绩效工资与上月度考核系数和部门考核系数挂钩。 具体计算公式如下： 公式 72：月绩效工资 =月绩效工资基数技能级别系数（部门月度考核系数 30%+个人月度考核系数 70%） 绩效工资于每月发放。 第四十三条 年终奖 公式 73：年终奖 =个人年度标准技能薪酬总额 责任系数 公司效益系数（部门年度考核系数 30%＋个人年度考核系数 70%） 其中： 责任系数：体现员工的责任风险，具体分布见表 71： 表 71 责任系数一览表 职系 资深级工程师 高级工程师 工程师 助理工程师 技术员 责任系数 公司效益系数：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核定。 第四十四条 福利 福利按本制度第二十一条的规定确定发放。 第八章 设计 提成工资制 第四十五条 适用范围 设计提成是为鼓励公司从事技术、产品开发的人员而设立，具体适用于技术中心产品开发部人员。 第四十六条 薪酬结构 公式 81：月度收入构成 =基础工资 +技能工资 +绩效工资 +福利 公式 82：年度收入整体构成 =基础工资 +技能工资 +（设计提成－月标准绩效工资 12） +福利 基础工资按本制度 第十五条 的规定确定，并于每月发放。 技能工资按本制度 第十七条 的规定确定，并于每月发放。 公式 83： 月绩效工资 =月绩效工资基数技能级别系数（部门月度考核系数 30%+个人月度考核系数 70%） 月标准绩效工资 =月绩效工资基数技能 级别系数 绩效工资实质上可作为设计提成的提前预支，以避免设计人员月度收入过低，减少设计人员的流动性。 为使平时的考核有效，设计人员的“标准绩效工资”将从设计提成中扣除。 第四十七条 设计提成 （一）设计提成的分类 设计提成分为产品设计开发提成和新技术开发提成。 产品设计开发提成是指以设计师设计开发或翻版产品创造的价值为计提基数进行提成的奖励方式。 新技术开发提成是指以新工艺、新技术创造的价值为计提基数进行提成的奖励方式。 新工艺、新技术创造的价值是有经过公司技术委员会（简称委员会）认定的价值金额。 设计提成总体分为三个部分 ：立项奖、开发成果奖、应用价值奖。 构成见下表 81： 表 81 设计提成分类表 奖金类别 新产品 翻版产品 新技术 立项奖 3000 元 20xx 元 1000—— 10000 开发成果奖 无 无 有 应用价值奖 按比例计提 按比例计提 按比例计提 （二）产品设计和技术开发的种类 表 82 产品设计和技术开发的种类 成果种类 定义 新产品设计 独立开发设计新产品的活动 翻版 根据客户提供的原样设计制作，或根据客户的要求在其提供原样的基础上做部分修改的设计制作 小革新 对现有生产工艺技术的小规 模改革，有效降低生产过程中物耗、提高合格率、提高机器产能、解决生产实际问题的改进 局部革新 在技术原理、结构等基本不变的前提下实现的革新、创造 技术创新发明 新的科学原理指导下产生的新技术 （二）产品设计开发提成 产品 设计开发 提成分为新产品提成和翻版产品提成。 （ 1）新产品提成 提成金额 =新产品立项奖 +应用价值奖 新产品立项奖：设计人员开发设计产品中标并批量生产的，当该产品销售额达 25 万元时，给予立项奖，奖额见表 81。 新产品应用价值奖：设计的产品销售额超过 25 万元时，按超额部分的 2‰提取作为开发产 品应用价值奖。 （ 2）翻版产品提成 提成金额 =翻版产品立项奖 +应用价值奖 翻版产品立项奖：设计人员翻版的产品中标并批量生产的，当该产品销售额达 25 万元时，给予立项奖，奖额见表 81。 翻版产品应用价值奖：翻版产品的销售额超过 25 万元时，按超额部分的‰提取作为产品应用价值奖。 （三）新技术开发提成 （ 1）新技术开发提成 提成金额 =立项奖 +开发成果奖 +应用价值奖 技术开发立项奖：由员工个人向公司提出立项申请，通过委员会评审决定立项的，对项目发起人或项目发起小组给予立项奖，立项奖的额度根据委员会一致同意的奖 励额为准，额度范围见表 81。 技术开发成果奖：开发的技术不管是非专利或专利技术，在项目申请人（小组）申请立项时，委员会应界定其开发成果奖的时间、奖金额度，并在《技术开发合同》中明确。 开发技术应用价值奖：应用开始技术的产品，其销售额达到一定额度时，将其超额部分按一定的比例提取作为开发技术应用价值奖。 不管是非专利技术或专利技术，在项目申请人（小组）申请立项时，委员会应界定其开发技术应用奖的时间、奖金额度，并在《技术开发合同》中明确。 第四十八条 设计提成工资的确定 序号 奖项 设计提成工资的确定 1 产品开发立项奖 当产品销售额达到 25 万元，开发人员可向公司申请发放立项奖，经公司批准后，计入设计提成 2 技术开发立项奖 委员会同意立项并报董事长批准，以董事长批准的日期为准，计入设计提成 3 技术开发成果奖 以《技术开发合同》规定的条件和时间为准，一般专利技术的开发成果奖确定的时间是公司取得专利证书的时间 4 开发产品应用价值奖 当该产品销售额达到 25 万元时，开始计提开发产品应用价值奖，该奖项直至开发人员离开公司为止 5 开发技术应用价值奖 当该产品销售额达到 25 万元时，开始计提开发技术应用价值奖，该奖项直至开发 人员离开公司为止 第四十九条 设计提成工资的发放 设计提成工资在每年 12 月份统一结算，但其发放分为两部分：一部分作为绩效工资在每月发放，其为设计提成的预支部分；另一部分在第二年的 1 月份统一结算发放。 第九章 销售 提成工资制 第五十条 适用范围 销售提成与销售业绩关联，是为鼓励公司从事市场开拓人员而设立，具体适用于营销中心业务员。 第五十一条 薪酬结构 公式 91：月度收入构成 =基础工资 +岗位工资 +绩效工资 +福利 公式 92：年度收入整体构成 =基础工资 +岗位工资 +（销售提成－应计销售费用－月标准绩效工资 12） +福利 基础工资按本制度 第十五条 的规定确定，并于每月发放。 岗位工资按本制度 第十六条 的规定确定，并于每月发放。 公式 93：月绩效工资 =月绩效工资基数岗位级别系数（部门月度考核系数 30%+个人月度考核系数 70%） 公式 94：月标准绩效工资 =月绩效工资基数岗位级别系数 绩效工资实质上是作为销售提成的提前预支，以避免业务人员月度收入过低，减少业务人员的流动性。 为使平时的考核有 效，业务人员的“标准绩效工资”将从销售提成中扣除。 第五十二条 销售提成 销售提成是对业务员实现销售收入目标的奖励。 公司业务按性质分类，可以分为跟单业务和开发业务。 其中跟单业务是指由公司所开发的客户和业务资源，再分配给业务员去跟进和发展，包括在该客户所延伸发展的所有业务；开发业务是指由业务员自己开发的客户和业务资源。 方案一：（根据回款直接提成） 为保证公司正常现金流，跟单业务和开发业务均根据年度财务收入，即回款总额情况计提。 （ 1）跟单业务 若年度回款总额在 500 万元人民币以内（包括 500 万元），提成按总回款额的 3％计算；若年度回款总额多于 500 万元人民币，则 500 万元至 800 万元部分（包括 800 万元），提成按总回款额的 %计算；若年度回款总额多于 800万元，则 800 万元以上部分，提成按总回款额的 1%计算。 见下表 91 所示。 表 91 提成比例表（一） 年度回款总额 X≤500 万元 500 万元 X≤800 万元 800 万元 X 分段 提成比例 b 3％ % 1% （ 2）开发业务 开发业务由于难度较大，且是公司重点鼓励的工作，因此按回款总额的 5%提取。 方案二：（根据销售目标完成情况提成，并考虑相关影响因素） 销售提成 = ∑年回款总额 Ri ∏ Pij 分段提成比例 b i表示某一销售业务； Ri表示 i 业务的回款总额。 j表示对 i销售业务的影响因素，如新老客户等；∏ Pij 表示各种因素对应销售收入实现的影响程度的连乘积。 由于新老客户、公司其他人员协助程度、销售费用、地区销售难度等不同，销售收入实现的难度不同，销售人员付出的努力程度不同，而且对公司的贡献也不同。 各业务单元应综合考虑影响销售业绩的主要因素，并根据各因素的影响程度赋予不同的调整值。 举例：新开发客户， Pi1=；营销费用预算超支10%， Pi2=1－ 营销费用超支率 =1－ 10%=。 则 ∏ Pij = = 根据业务员完成不同销售目标的情况采用不同比例提成。 年度销售指标完成率低于 50%的人员不享受提成奖励。 表 92 提成比例表（二） 销售目标完成比例 [50%， 100%] (100%， 120%] (120%， 150%] 150%以上 提成比例 1‰ 2‰ 3‰ 5‰ 第五十三条 由公司决定的某些特别业务视情况制订特别的提成比例。 第五十四条 回款期限影响 货款回笼期限与业务提成挂钩，如不能按规定期限和数量追回时，逾期则按以下规定处罚。 表 93：逾 期业务提成系数 逾期期限 30天以内 60天以内 90天以内 120天以内 150天以内 150天以上 逾期业务提成系数 100％ 95％ 85％ 70％ 50％ 0％ 如能按规定期限提前回款，则按金额和天数以银行利息奖励。 对于逾期 180 天且在订单发生下年度仍未回收的款项，在订单发生的下年度将从实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为当期提成奖励的核算基数。 第五十五条 应计销售费用 公式 95：应计销售费用＝业务员出差费用＋客户公司一般人员来深圳的接待费用＋其他应计费用 业务员出差期间发生的所有费用（包括通 讯费、交通费、食宿费、应酬费及送礼等）均由业务员个人负责支出。 以上所列费用必须在销售计划和报销时清晰列支。 凡来深圳的本公司客户，包括公司同意开发的新客户、业务主管、主要设计师、厂长、总经理、总工程师级别以上人员的接待费用均由公司负责支出。 一般情况下其他人员的接待费用公司不予负担，特殊情况下须经总经理（或常务副总经理）批准后方可由公司负责支出。 凡是由公司统一安排的送礼费用均由公司负责支出。 业务员建议的新开发客户，需经公司评估同意后，方可给予设计、打样支持，其他开发费用由业务员负责。 公司不予同意而业务员 执意要开发的新客户，则设计、打样及其它费用均由业务员负责支出。 如开发成功，产量达 1000 大箱以上，公司则扣还设计、打样费用给业务员。 前期开发业务需送礼者，须经总经理（或常务副总经理）批准后方可借款（金额不可超过累计提成总额），费用由业务员自己负责，发放提成时一并扣除。 费用预借规定详见《业务员出差管理办法》。 公司已提成比例中考虑到处理一般质量问题所需之费用。 特别重大问题具体由公司决定处理方法。 第五十六条 提成结算 业务员提成按每单业务计算，采取年度结算制。 公司在 1月 30日之前派发全年提成额的 80％，剩余 20％在次 年 6月前付清。 营销中心如将来设立业务主管，根据年度所发生的业务回款总额奖励业务主管 %。 营销中心跟单员根据年度所发生的业务回款总额奖励 %。 第五十七条 业务管理关系变动的相关规定 公司。