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销售管理手册 １８ 六、置业顾问 （一）职务名称： 置业顾问 （二）直接上级： 销售主管 （三）本职工作： 完成上级下达的销售任务，执行公司的各项指令 （四）工作职责 １、 掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并能熟练地回答客户提出的问题； ２、 善于辞令而不夸夸其谈，待人诚信 ，与客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象， 为双方进行理想的服务 ,并随时进行

关信息收集与问题处理。 31 各地办事处销售代表  负责分管地区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。  负责向办事处经理提议各种营销方案与促销方案。  协助经销商开拓市场。  负责导购的管理。  协调超市的有关费用比例。  定期做出总结报表，协助市外办事处主任做好市场。  做好办事处主任安排的临时性工作。 32 各 地办事处配送司机  装货时保证产品类型、规格、数量的准确。

对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着 巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃。 等等。 而对于现有的本土公司，他们同样有着一定的优势和劣势： 主要优势：了解外部环境、中国市场和消费心理：作为本土企业，对国内法律、经济、文化、技术等外部环境了然于胸，同时，对于中国的市场结构、市场流通体系

字根“白”的首、次笔代号为 32。 “手”首笔为 3加两横 ，形相似；“扌”读作“提手”，因此与“手”放在同一键上。 在 E(33)键上 ,字根“乃、用”与键名字根“月”形近；“彡”首笔为撇 (3)，笔画数为 3。 在 W(34)键上，键名字根“人”的首、次笔代号为 34，“亻”为“人旁” ,与“人”形似。 “八”首、次笔代号为 34。 在 Q(35)键上，键名字根“金”与“钅”相近。

手工作，因此，我会被现有的客户推荐水平较高的新客户。 35．天线公司 借助“推荐”这扇通向成功的大门。 我们取得了四千万美元左右的业务。 最初，我们 希望像国内最大的二十家移动电话公司推销我们的产品，而后者每一家都有大约 100 个分支机构。 但是我们的尝试却纷纷被拒之门外，因此，我们决定探究其市场并做相应拜访，我们会总结并列出十个主要问题。 由于发现个运营商的分支机构有着相同的需求

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