希波速冻食品营销管理流程制度(编辑修改稿)

希波速冻食品营销管理流程制度(编辑修改稿)内容摘要：

总 监 ： 公司总经理 注： 户外广告按元 /平方米报价。 如果广告制作与工程安装分别计费时，工程安装必须有预算。 报纸、电视广告，按版面规格、时段、广告长度报价。 洽谈广告业务，必须由两人以上参加，同时签字，负有同等责任。 附件 26: 广告验收单 兹有甲方希波集团委 托乙方 发布希 波产品广告 块（台），广告编排如下： 经验收人 验收合格，符合合同，特签字认可。 此验收单一式两份与原合同相附，具有法律效力，以确定 年 . 月 日签定的广告合同的发布期为 年 月 日至 年 月 日。 （附 张） 甲方验收人： （公章） 乙方经手人： （公章） 签字日期： 年 月 日 附件 27: 电视广告监播单 监播时间 监播项目 监播时段 监播广告效 果 广告发布单 位 监播人 附件 28: 希波产品进店费协议 甲方：佳木斯希波集团有限公司 乙方： 经甲、乙双方友好协商，就甲方系列产品在 市场零售终端发生进店费事宜，达成如下协议。 一、甲方系列产品（包括新上市产品）在 市场零售终端所发生的进店费用，由甲方承担 %，由乙方承担 % 二、进店费用所涉及的品种、进店家数、费用以双方共同确认为准。 三、甲方系列产品进店前，应由甲方市场负责人向甲方申请，按甲方批示办理进店业务。 四、洽谈进店业务时，须由甲、乙双方共同参与洽谈。 五、此协议一式二份，双方各持一份，具有 同等法律效力，自双方签章之日起生效。 甲方：佳木斯希波集团有限公司 乙方： 代表： 代表： 签订日期： 年 月 日 希波产品进店申请表 申请编号： / 市 №： 申请市场 申请人 申请时间 进店名称 经销商 该店规模 计划进店时间 进店产品明细（品种、规格及数量） 单品费用 总金额 希波集团付款方式 经销商出资比例 经销商出资金额 希波集团出次比例 希波集团出资金额 销售管理部 区域负责人 销售总经理 集团总 经理 附件 29: 希波理货员月工作情况表 市场 理货员 工作时间 联系电话 时间 理 货 路 线 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 补货量 第一周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第二周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第三周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第四周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第五周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 合计本月补货量： 件 理货情况说明及重要信息反馈 市场负责人 经销商 附件 30: 理货员工作完成情况核 对表 理货区域及路线 理货员 理货时间 补货总数（件） 实际销量（件） 经销商代表 市场经理 考核内容 得 分 考核项目 得 分 规定路线，商场数量 规定补货量完成情况 规定品种数量 台面规定延米 商品陈列，价格 报表 客情关系 同经销商关系 信息反馈 出勤，工作状况 合计得分数 应领基本工资 应领考核工资 应领业绩工资 应领奖励工资 合计应领工资（元） 贴身份证复印件处 附件 31: 理货员 业绩考核表 市场 理货员 理货时间 联系电话 规定理货路线 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 星期六： 星期日： 实际完成情况 补货总数（件） 经销商代表 市场经理 考核内容 得 分 考核项目 得 分 规定路线，商场数量 规定补货量完成情况 规定品种数量 台面规定延米 商品陈列，价格 同经销商关系 客情关系 出勤，工作状况 信息反馈 报表 合计得分 应领基本工资 应领考核工资 应领业绩工资 应领 奖励工资 合计应领工资（元） 贴身份证复印件处 附件 32: 月信息汇报及合理化建议单 市场： 负责人： 上报时间： 年 月 日 信息汇总 经销商 终端 竞争对手 质量反馈及 客诉 其他 新产品及 合理化 建议 附件 33: 市场 月绩效考核单 市场： 负责人： 考核内容 计划时间 完成结果 说明 得分 销售 指标 件 铺市 进店 经销商发展 广告 促销 执行 报表 票据 核销 计划费用 实际费用 费用比例 得分： 说明： 原则：各市场每月按销售公司会议精神和本市场销售计划填写“绩效考核单”，每月 1 日上报销售管理部。 考核对象：包括主管区域市 场的副总经理、总经理助理、分公司经理及全体销售业务人员。 标准分数 100 分。 高于 100分，奖励；低于 100分，处罚。 奖罚标准： 1） 连续两个月低于 60 分，降职一级；连续三个月低于 60 分，调离市场另行安排工作或辞退。 2） 60 分 ~100分之间，以 10元 /分为标准罚款。 3） 连续三个月高于 150 分，升职一级。 4） 100 分以上，以 10 元 /分为标准奖励。 得分标准： 1） 销售指标：占总分的 80%，以完成当月销售指标的百分比为记分标准；上月没有完成销售指标，本月销售指标得分需首先弥补上月得分，剩余得分为本月得分。 2） “铺市进店”、“经 销商发展”为机动得分，即按计划需要“铺市进店”、“经销商发展”的市场参加该项评分。 不需要的市场，分数合并到“广告促销执行”、“报表、票据核销”中，即各占总分的 10%。  铺市进店：占总分的 5%，按月计划铺市进店家数、品种、时间进行打分；按计划铺市进店，得满分；否则分别按“时间” 50%、“家数” 30%、“品种” 20%的比例进行扣分。  经销商发展：占总分的 5%，按月经销商发展计划进行打分；按计划发展经销商，得满分；未发展，不得分。 3） 广告促销执行：占总分的 5%，按月计划广告促销计划的地点、时间、方案进行打分；按计划 的地点、时间、方案进行，得满分；否则分别按“时间” 60%、“家数” 20%、“方案”20%的比例进行扣分。 4） 报表、票据核销：占总分的 5%，按“时间 50%”和“是否符合销售手册要求 50%”平均考核当月每一项报表、票据核销。 5） 费用比例：即当月实际费用与计划费用的比。 按以上方式打分后，得分除以费用比例，为当月绩效考核得分。 附件 34: 月工作计划单 市场： 负责人： 上报时间： 进货计划 经销商库存 进货时间 铺市 进店 计划 商场名 称 进店品种 进店时间 费用 促销 计划 促销形式 促销地点 促销时间 费用 经销商发展 计划 目标市场 上报时间 合同签订时间 首次进货时间 费用 计划 工资 费用合计 补助 房租 差旅 导购工资 台面费用 赠品费用 品尝费用 进场费用 其他重要事宜 附件 35: ______月进货 计划单 区域： 负责人： 单位：万元 时间 经销商 1— 5 6— 10 11— 15 16— 20 21— 25 26— 31 合计 附件 36: 月工作日程计划 单 区域： 负责人 : 日程 市场 重点解决问题 停留 时间 差旅 费用 辖区未到市场 总店工作布置 总经理 批示 附件 37: 销售公司工作总结 区域： 市场： 负责人 ： 年 月 日 本月计划销量 本月实际完成 完成比例 本月市场情况 经销商管理 经销商遗留问题 货款回收和经销商争议 经销商建议 促销管理 促销费用使用情况有无违约违纪行为 促销费用核销情况 促销员例会、培训 促销检查情况（促销服饰、规范用语等） 日常管理 本月客诉 本月报表 办公费用使用情况 办事处建设（形象、卫生、布置） 新渠道开发 餐饮 二批 重要客户 累计销量 完成比例 下月计划 附件 38: 市 场 调 查 表 市场： 调查人：。