宁波得力地产iso900销售操作流程(编辑修改稿)

宁波得力地产iso900销售操作流程(编辑修改稿)内容摘要：

NO： 得力房产 认 购 书 合同双方当事人： 出卖人： （以下简称甲方） 地址： 买受人： （以下简称乙方） 【本人】【法人代表】姓名： 国籍 【身份证】【护照】【 营业执照注册号】 性别： 年龄： 联系电话： 地址： 邮编： 第一条：预购商品房的基本情况 乙方自愿定购 公寓 幢 单元 室，建筑面积为 平方米，单价（人民币）为每平方米 元，总计金额（人民币） 元。 车库 号， 价格为人民币 元 合计总金额（人民币）： 元，其中乙方于签订本认购书之日交付定金（人民币） 元。 第二条：乙方付款方式： ﹡ 一次性付款：签订认购书之日起七天内，即 月 日前缴付总房款之 95%，余款 5%在房屋交付使用即甲方发放入伙通知书时付清。 ﹡银行按揭： ：签订认购书之日起七天内，即 月 日前缴付总房款之 %的首付款，余款 % 年按揭付款。 在签订认购书之日，前往开发商指定银行递交按揭申请所需的全部资料，并办理相关 手续。 第三条：其他条款 乙方应于签署本认购书当日将全部定金人民币 元，交付给 甲方，并凭付款单据交甲方开具收据。 如乙方于认购书签署当日不能办妥交付定金的手续，则本认购书自动作废，甲方有权将该房屋重新出售而无需通知乙方。 在签署本认购书当日，如乙方未将定金付足，则应在签署之日起两天内补足应付定金。 否则，视作乙方自动放弃认购权，甲方不再退还乙方已付定金。 乙方应在交付定金后十天内，带上有效证件、印章及本认购书，与甲方签订《商品房买卖合同》，同时交付相应房款（定金可充抵房款，同时甲方收 回乙方认购书）。 否则，视作乙方违约，甲方有权没收定金并将该房屋重新出售，而无需向乙方做任何赔偿。 甲方在乙方无过错的前提下，擅自将本合同所指房屋另行出售或保留不售，导致双方最终未能签订《商品房买卖合同》，甲方需承担退还所有定金的责任，并同时支付乙方一倍定金数额的违约金。 本认购书一式两份，经甲、乙双方签字盖章后生效。 双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方（签章）： 乙方（签章）： 经办人（签章）： 授权代表（签章）： 签署日期： 年 月 日 NO： 得 力 房 产 购房优惠折扣审批单 兹有 客户，购买 、 幢 号 （ ） 套，购房总价计 ，按 付款方式付款，现按此房价的 %计价，实际购房房款为 元。 折扣原因：。 今后实测面积若有变动，涉及优惠部分亦按此优惠率计算，款额多退少补。 注：本“购房优惠折扣审批单”自审批日起十 天内有效，只限于业主本人，更名无效。 经办人： 日期： 年 月 日 NO： 得 力 房 产 常 规 合 同 评 审 表 项目名称 合 同类型 □预售合同 □销售合同 房 号 客户名称 合同编号 经办人签字 经办日期 所用章 合同份数 评审内容 面 积 付款方式 单 价 合同附图 □ 附图正确无误 □ 其他意见： 折 扣 其他 (合同中有增删或修改内容 ) 总 价 销售内勤 签名： 日期： 部门经理审批 □ 合同内容正确无误，同意盖章 □ 其他意见： 签名： 日期： 公司领导批准 签名： 日期： (销售人员到各部门审批 ,营销部内勤进行存档管理 ) NO： 得 力 房 产 特 殊 合 同 评 审 表 项目名称 房 号 合同类型 客户名称 合同编号 经办人 经办日期 所用章 评审内容 面积 单价 折扣 付款方式 总价 合同附图 交房期限 增加条款 其它 部门经理审批 □ 合同内容正确无误，同意盖章。 □ 其他意见： 签名： 日期： 相关部门评审意见 总师办 工程管理部 前期部 计财部 综合管理部 公司领导审批 (销售人员到各部门审批 ,营销部内勤进行存档管理 ) NO： 得 力 房 产 成 交 客 户 资 料 卡 类型 项目 内容 基本资料 姓名及性别 身份证号 妻（夫）姓名 妻（夫）身份证号 客户籍贯（省 /市 /区） 家庭人口 联系方式 家庭电话 单位电话 移动电话 传真号码 电子邮件地址 家庭通讯地址 邮政编码 购买信息 详细房号 房间面积与户型 成交单价 及总价 合同签订日期 付款方式 合同编号 工作信息 职业类型 教育程度 工作单位 工作职务 年收入 单位通讯地址 邮政编码 备注 注： 销售人员 填写，内勤及客服人员保存 四、 购房价格折扣优惠审批规程 目的 对房价优惠折扣审批过程的控制，保证房价满足产品的要求。 促进楼房的销售工作。 适用范围 适用于购房折扣优惠的操作过程。 职责 市场营销部经理负责房价折扣优惠的控制和执行。 销售人员负责优惠折扣的申请过程。 工作程 序 附“购房优惠折扣执行规程图” 销售人员必须严格按公司有关房价的制度规定执行，不得轻易向顾客许诺 超过公司规定范围的优惠折扣。 在特殊情况下的购房优惠折扣，必须请分管副总经理或总经理同意后才能 执行。 超过公司规定优惠折扣的，必须经部门经理或分管副总经理批准才能有效 执行。 所有的优惠折扣都须分管副总经理及以上公司领导签字批准确认。 任何房价优惠折扣审批表都须附入顾客的购房合同中存档。 相关 /支持性文件 质量记录控制程序 质量记录 购房优惠折扣审批单 购房价格折扣优惠审批流程图 房价折扣优惠要求 客户 折扣允许范围内 折扣允许范围外 请示分管领导 确定折扣率 申请报告审批 执行 折 扣审批单存入合同 归档保存 部门经理、分管领导、总经理 填写折扣审批单 五、 办理银行按揭工作规程 目的 对办理银行按揭工作的过程进行控制，确保按揭担保的房款及时回笼。 适用范围 适用于购房的商业贷款和公积金组合贷款的过程。 职责 总经理（或其授权人）负责与银行签订有关银行按揭业务委托的协议书。 市场营销部负责协助客户办理住房银行按揭的工作。 工作程序 附“购房办理银行按揭工作流程图” 签订要求银行按揭的购房合同时，必须说明按揭贷款的要求、范围、条件。 购房合同签订完毕后，及时向银行提出住房贷款申请，通知银行和客户约 定时间、地点、办理银行按揭手续。 签订购销合同后，应在一个月内携两份购销合同原件（公积金四份）去房 地产交易所进行合同备案登记（视各地情况调整）。 房产公司一般应提供如下资料： 房屋购销合同 2 份（商业按揭）， 4 份（公积金按揭）； 个人住房贷款借款申请审批表 2 份； 个人住房贷款保证合同一式 6 份； 个人住房贷款借款合同一式 6 份； 房产抵押登记申请表 1 份； 客户应提供以下资料： a、 首付款凭证 2 份； b、 身份证复印件 2 份； c、 户口本复印件 2 份或户籍证明正本； d、 单位营业执照、年度财务报表、审计报告； e、 个体户营业执照、税单； f、 公积金建缴证明和收入证明； g、 公积金贷款承诺还款成员的身份证、户口簿；如已结婚需提供结婚证复印件； 住房贷款放款时，房产公司应及时领取公证合同、放款进帐单据。 每完成一份银 行按揭工作的购房合同，必须进行登记备案。 质量记录 办理银行按揭登记表 办理银行按揭工作流程 签订购房合同 符合按揭贷款的要求、范围、条件 申请住房贷款 房屋购销合同 个人住房贷款借款申请审批表 借款、抵押保证合同 办理活期存折、储蓄卡 户籍登记表 个体户营业执照、税单 单位营业执照、年度财务报表、审计报表 个人住房贷款借款合同 身份证、户口本复印件 首付款凭证复印件 房产抵押登记申请表 个人住房贷款保证合同 领取借款资料 领取公证合同及相关资料 及时 存入还款金额 办理房屋保险、公证抵押登记手续 交纳相关费用 发放贷款 房产公司 业主 银行 银行 银行 业主 住房贷款签约工作 住房。