和君创业-长春院薪酬管理制度(编辑修改稿)

和君创业-长春院薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

分，实行三年保护期；保护期结束后，差额部分取消。 特别说明，员工原来工资水平是指调整前的工资收入，而不包括提成、奖金和福利。 （计算方法） 第十四条 每年年初根据设计院经营状况、业务特点、支付能力、历史总额水平、市场薪酬水平确定月度工资总额，月度工资总额要根据实际经营情况调整 ，一般调整周期为半年。 第十五条 工资 总额确定后，便可得出薪点值（即每个薪点的价值，如每个薪点值 1 元），计算公式如下： 薪点值 =当年提取的工资总额 /∑（各员工所拥有的薪点数） 员工基本工资 =薪点值员工所拥有薪点数 第四章 经营业绩提成（ B1） （适用范围） 第十六条 经营业绩提成适用于参与经营的高管层、市场人员以及承接项目的非市场人员。 （确定依据） 第十七条 经营业绩提成 总额确定依据： 设计院历史平均经营业绩提成比例 设计院历史平均经营费用 客户市场开发难度 本制度中的经营业绩提成 包括了经费和佣金，所以要充分考虑上述因素，从而确定新体系下的提成比例 第十八条 个人 经营提成按照参与人员在项目承接过程中的作用和贡献确定提成比例。 （提成比例） 第十九条 经营提成比例包括两部分，一是合同额的提成比例 X%，二是回款额的提成比例 Y%。 具体比例由院长办公会确定。 （参阅 表 5） 表 5 按合同额的提成比例： 提成比例 分管院长 本区域市场人员 非市场人员承接项目 新市场 成形市场 无 按回款额的提成比例： 提成比例 分管院长 本区域市场人员 非市场人员承接项目 新市场 成形市场 无 说明：非市场人员承接项目是指非市场人员开发的新市场项目，非市场人员不参与该和君创业管理咨询长春项目组 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 15 页 市场的后续项目的提成。 （计算方法） 第二十条 各职位应得经营业绩提成＝合同额 X%+回款额 Y% 各职位的经营业绩提成不受考核结果的影响，全额发放。 第五章 生产业绩提成（ B2） （适用范围） 第二十一条 生产业绩提成适用于直接参与项目生产的设计人员和所长。 （确定依据） 第二十二条 生产业绩提成按照参与该项目的设计人员的工作量和责任大小确定提成比例；所长根据本设计所的总业绩和 本所利润值，按照一定比例参与提成。 （提成比例） 第二十三条 生产提成实行二级分配： 一级是指：按照项目产值的 X%直接分配到设计所，对于同专业、同性质而产值贡献率不同的项目，要遵照等效原则对提成基数进行调整，然后按照 X%比例分配到设计所； 项目产值等效调整办法见附件 1 二级是指：分配到设计所的提成总额，由所长按照各设计人员参与该项目的责任大小及工作量进行二次分配。 本制度中提供了一种思路，供各设计所参考，各设计所可以根据自己的业务特点选择自己的分配方法。 二次分配办法见附件 2 第二十四条 所长提成基数为 本设计所的总产值，即：所长提成＝本所总产值 X%，提成比例由院长办公会确定。 （计算方法） 第二十五条 各职位应得生产业绩提成由第二次分配办法确定 各职位实得生产业绩提成＝ 该职位应得生产业绩提成额 70%+该职位应得生产业绩提成额 30%绩效考核系数 第六章 全院绩效奖金（ C） （适用范围） 第二十六条 奖金适用于除市场人员、业务经理、经营生产部主任和院长之外的所有人员。 （确定依据） 第二十七条 奖金的确定要充分考虑当年赢利水平和设计院持续发展需要，实行奖金总额控制，由董事会确定当年奖金分 配总额。 第二十八条 将设计人员按个人应得生产业绩提成的平均值为绩效奖金基数， 按照不同比例计算个人奖金额。 （奖金系数） 第二十九条 奖金系数按照不同职位所在薪等的不同来确定，即不同薪等的职位提取的奖金系数是不同的；在同一薪等中，又将职位划分为两个群体： 群 1：不参与生产或经营业绩提成，只参与奖金分配的技术、职能人员，以及除院长以外的高管层 群 2：参与生产业绩提成同时也参与奖金分配的设计人员 和君创业管理咨询长春项目组 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 15 页 各薪等中的职位所对应的奖金系数以及不同群体之间的相对比例由院长办公会确定，原则上每年调整一次。 （参阅 表 6） 表 6（示例 ） 薪等 管理 职能 市场 技术 设计 群 1 分配系数 群 2 分配系数 十二 十一 经营生产副院长 十 常务副院长 总工程师 九 所长 八 七 财务部主任 综合部主任 技术部主任 1 六 所总工 主任工程师 五 四 主 办会计 行政人事主管 技术审核 贯标办主管 设计师 三 会计 二 出纳 司机 一 综合部管理员出版室人员 市场管理员 ISO 管理员 技术部管理员 设计辅助 （计算方法） 第三十条 按照绩效奖金基数和奖金系数计算出的各职位奖金，必须经过奖金总额控制系数的调整。 各职位调整前奖金＝绩效奖金基数奖金系数 奖金总额控 制。