华麦高实业摩托车立体停车库创业计划书(编辑修改稿)

华麦高实业摩托车立体停车库创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

理念。 同时我们还可以利用所掌握的用户的使用信息，及时改进产品设计，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。 Q. 未来产品和服务规划 1. 美学家说过和谐就是美，山与水的和谐造就了自然之美，人与自然的和谐缔造了我们这个美丽的世界。 为了让我们的生活更加美好，我们必须实现世界的和谐。 基于这一开发理念，我们将研究并开发网络化、智能化的新型停车设备，实现架与人、架与车、架与环境的和 谐相处。 2. 针对目前许多大中城市，特别是商业繁华地段、风景旅游区等地区车位紧张的状况，我们可以在全市范围内建立智能化、网络化的停车信息预报系统和停车车位预订系统，并由我们进行经营和管理。 用户可以通过 澳门 统一的服务电话或登陆我们的网站，实时查询当地各停车场的车位情况并预定车位，节约客户的时间，提高了客户的办事效率。 随着该系统的不断完善，和我们的品牌影响的日益扩大，我们可以将网络覆盖到 澳门 大中城市。 同时，我们将致力于停车设备智能化的开发和产品外观设计的不断创新，实现停车设备的自动化管理，使我们的产品成为城市中一道 靓丽的风景，为客户创造更加完美的停车服务。 3. 网络化、智能化必将带动我们服务的延伸，使我们从单纯的生产加工企业，转变为华麦高实业有限公司 . Copyright 20xx 华麦高实业有限公司 12 涵盖停车设备的设计、开发、生产、销售、管理等多个环节的大型停车专业化企业集团。 R. 服务与支持 1. 我们为客户提供全方位、全过程的“无忧服务”。 根据客户的要求进行设计、生产、组装；为客户提供终身免费维修和保养建议，使我们的产品保持最好的运行状态。 还将定期对客户进行各种形式的回访，征求客户对我们的产品和服务的意见。 用户在使用中如果有任何的疑问，可以拨打当地的服务热线电话或登陆我们的网站，我们为您提供免费 的技术支持。 我们将为每一位客户建立一份产品档案，针对每一位客户的不同情况提供个性化服务，这就是我们的“全程无忧服务”。 S. 市场与销售 1. 市场计划 a) 本公司主要进行可跨在绿化带上的 摩托车立体停车库 的设计、制造及销售，计划在五年内发展成为 澳门 社 区、景区等 摩托车立体停车库 的主导制造商，并开始走向东南亚国际市场。 为达到此目标，我们立志于在产品制造、销售及服务领域恪守信誉，提高声望，密切注意市场趋势和需求，一切以客户为中心，制定合理的产品价格，提供完美的售后服务，满足客户需求。 在销售上，将综合考虑直销、促销、建立分销渠道等 方式来促进销售。 T. 产品策略 1. 产品定位 a) 可跨在绿化带上的 摩托车立体停车库 采用特殊设计的 摩托车立体停车库 技术，可将车辆停在绿化带上空，使绿化带停车绿化两用，化解了绿化与停车用地之间的矛盾；使露天停车场地全面绿化，规整车位排序提高停车密度改善停车环境景观；它架空停车兼防盗车，可用遥控、自控、磁卡等来操作泊车取车，实现自动计时出租泊车位；又可灵活利用各种零整地块增辟停车位，根据不同车主顾客的需求和期望改变车架造型。 因此，我们的产品具有一定的环境效益及针对性和高效性。 2. 品牌和商标 a) 一个良好的品牌，有助于扩大市场份额， 树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。 本公司的品牌名称为“ 海神 ”。 商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认产品的品质和生产者。 因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。 3. 质量和服务 a) 质量和服务是产品的生命，是竞争力的源泉。 良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。 因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。 具体服务项目如下： (1) 技术咨询服务 (2) 按客户要求进行产品设计（主要是造型设计） (3) 维 修服务 (4) 备用配件服务 (5) 为每一位顾客建立产品挡案 U. 产品策略的调整 1. 产品投入期：为使产品尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，本公司采取快速掠取策略，以低价格和高促销费用，迅速占领目标市场。 2. 产品成长期：由于产品本身的实用和性能优势，以及政府政策上的鼓励和支持，目华麦高实业有限公司 . Copyright 20xx 华麦高实业有限公司 13 标顾客对本公司的产品已有一定的了解，但会有更多的竞争者投入，因此本公司将会加大科研投入和科研开发，完善售后服务，增加产品的新用途，树立良好的企业形象，为顾客做得更好，想得更完善。 3. 产品成熟期：在产品成熟期要继续巩固和完善市场，就不能安于现状，不能仅采取单纯的防守性策略，而要进攻和防守并重。 具体如下： 4. 市场开发策略：重新为产品定位，以规模经济向中小城市进军。 5. 营销组合策略：综合运用定价、分销、促销等策略打入国际市场，延长产品的成熟期。 6. 产品衰退期：审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和多元化经营，必要时退出市场。 V. 定价策略 1. 定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。 2. 定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采用总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。 计算公式：单位 产品价格 =单位产品总成本 *（ 1+成本加成率）。 3. 定价及价格调整：根据总成本加成定价法所得出的一套产品定价为 万元。 虽然这种定价方法可使公司获得一定的利润，对买卖双方来说也较为公平，但它忽视了市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性。 因此，我们会根据市场竞争的变化和供求状况，适当调整价格。 W. 销售策略 1. 主旨：分散加工部件集中组装，各地设立营销安装机构。 2. 战略：以房地产、新楼盘及单位宿舍区为推销样板和突破口，以实用、价格和性能来吸引车主顾客。 X. 销售渠道 1. 根据对目标市场的分析和本公司产品特点，我们将采取直销型的销售 渠道，直接面对目标顾客，这样有利于为公司打开市场，建立起自己的营销关系网络，不断扩大公司市场份额。 2. 随着公司的发展，我们将在直销型渠道基础上选择多种销售渠道，如 OEM 关系，电子化市场等。 所有销售渠道的选择，都要遵循畅通高效、覆盖适度、稳定可控、协调平衡的原则。 Y. 销售步骤 1. 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： 2. 首先是市场渗透。 通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 3. 注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。 4. 注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、 OEM 协议等，建立起自己的营销关系网络。 5. 在占领 澳门摩托车立体停车库 市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。 6. 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。 Z. 促销策略 1. 根据对 摩托车立体停车库 市场的分析，在促销策略上，首先必须使目标顾客了解，华麦高实业有限公司 . Copyright 20xx 华麦高实业有限公司 14 接受本公司的技术，其次 是说服顾客采用本公司的技术。 因此，我们采用人员推销、广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。 2. 人员推销 a) 以房地产新楼盘及单位宿舍区为突破口进行人员推销，吸引目标顾客，促使他们使用 3. 本公司的产品。 a) 人员推销可使公司与顾客保持直接的联系和接触，易于了解他们的购买动机和心理，还可为公司树立良好的企业形象，使公司与顾客保持良好的公共关系和长期稳定的合作。 本公司将选拔具有专业知识和营销知识的人员，组成一支优秀的推销队伍。 4. 广告宣传 a) 广告目标：准确、真实地向顾客传递公司、产品信息。 b) 广告媒体：利用印刷媒体、电子媒 体、户外广告等进行不同形式的宣传。 c) 广告策略：在创始阶段，以产品为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品；在发展阶段，重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退阶段，在宣传公司良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术、新产品的开发及宣传上。 5. 公共关系 a) 公共关系已成为现代企业不可缺少的一部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。 b) 对象：政府部门、相关科研部门及高校、新闻媒介、各类公众、同行业竞争对手及公司内部员工。 6. 方案： a) 在公司 内部定期举行能促进各部门、员工之间相互交流的活动，以激发各部门员工 b) 工作的积极性，及时向各部门传达公司近期的目标及计划。 c) 努力处理好与新闻界的关系。 通过新闻媒体将公司信息传播给社会公众，积极与各 d) 城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府的支持。 e) 积极支持和参加各种有利于公司发展的社会活动，树立公司在公众中的形象。 f) 与相应的高校、科研机构取得联系并建立良好的合作关系，实现双方的共赢，利用 g) 他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。 h) 建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营 宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象 i) 时刻关注同行业竞争对手的动态，及时获取竞争对手的产品技术资料，了解他们的市场行情个，并与一两同行业者建立兄弟合作伙伴关系。 7. 社会认证 a) 社会上对技术及产品等的评论将对产品的销售产生重大影响。 可增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度。 我们计划找一些社会上的专业人士、分析家和主要顾客等作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。 8. 财务预测 华麦高实业有限公司 . Copyright 20xx 华麦高实业有限公司 15 a) 资金的筹集和运用分析 b) 筹资 c) 本公司以生产和 服 务及 销售 摩托车立体停车库 为主营业务 ，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。 主要筹资方式为： 9. 吸引风险投资 a) 吸收银行贷款 (1) 资金投入 (a) 本公司所需的原材料、燃料、动力等都是以直接采购或定做方式取得，因此生产过程中不涉及固定资产的投入。 主要是流动资金的需要。 银行贷款 5000万元，建设单位预付款1000 万元，借款利率 8%。 b) 无形资产投入 (1) 主要指本公司为购买 摩托车立体停车库 权而付给 摩托车立体停车库 人的款项 500 万元。 c) 成本、费用与收益分析 (1) 产品成本分析 (a) 构成该产品的主要原材料 (b) 移升架、钢丝索、承泊柱、驱动机构装置 100 万元，钢材 130 万元。 (2) 直接人员 工资 (a) 包括技术人员与施工人员的工资支出全年总计 万元。 (b) 其中技术人员工资全年总计 108万元：人数 15 人，月工资 5000 元 /人。 (c) 施工人员工资全年总计 万元。 (d) 全年平均人数 30 人，月工资 5800 元 /人。 d) 制造费用 (1) 主要指公司投资兴建过程中，分配计入产品成本的机物料、水费、电费及租用一些动力设备等 100 万元。 (2) 产品成本合计 1500 万元。 （指一年的产品总成本） e) 期间费用 (1) 管理费用 (a) 指公司行政管理部门和管理生产经营活动所需的各种费用 12 万元。 (b) 租赁办公用房支付的租金 6万元（租赁 150 平方米， 200元 /平方米） (c) 无形资产的摊销按法律规定摊销年限为 10 年，每年摊销4 万元。 (d) 购买办公用品，支付管理人员工资、差旅费、技术人员培训费 14 万元。 （管理人员 10 人， 3000 元 /月）。 (e) 技术人员设计费用 3 万元。 (f) 产品销售费用具体包括广告费、联系业务费用等 300 万元。 (g) 广告费 200 万元。 华麦高实业有限公司 . Copyright 20xx 华麦高实业有限公司 16 (h) 联系一笔业务费用 100 万元。 (2) 财务费用 (a) 公司为筹措资金而发生的费用，主要是借款利息 50 万元。 (b) 期间费用合计 1000 万元。 10. 利润 a) 收入 3000 万元 b) 成本 1000 万元 c) 其间费用合计 1000 万元 d) 产品销售利润 1000 万元 e) 产品销售利润 =产品。