机械制造公司成立商业计划书优质版

机械制造公司成立商业计划书优质版内容摘要：

资本 700 万元，创业团队出资 300 万元，占公司股份为 %；大学以技术入股的形式出资 160 万元，占公司股份的 %；吸收其他法人入股为 240 万元，占公司股份的 %。 发展战略 前期战略： 立足屯河、中基、昊汉番茄加工“三家龙头企业”及新疆天园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等 10余家种子加工厂，实现产品的生产开发和市场开拓，同时进行 番茄 籽、 皮干燥设备的研发。 中期战略： 公司将凭借前期建立的高效营销网络，完善服务优势， 辐射 甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地， 达到 50%的全国市场 占有率 ， 塑造品牌优势， 进行升级换代，实现产品 自动化 、智能化 ，研发 葡萄籽皮等农 产品 皮渣 分离设备。 后期战略： 形成一家专业从事机械化皮渣分离的研发、生产、销售、服务的高科技企业， 争取上市， 走向国际市场。 组织与人力资源 公司形式是有限责任公司，采取直线职能制结构。 实行总经理负责制，分生产技术部，销售部、总务部三个职能部门。 信管 专业 廖鹏成任总经理；机设专业冉兵任生产技术部经理，审计专业林鸿斌任销售部经理；会计专业秦晓静任总务部经理。 同时公司依托石河子大学兵团农业机械重点实验室人员作为公司技术支持，并且邀请石河子大学机电 学院 坎杂教授任公司技术顾问 ,经济与管理学院刘洪教授作为经营 顾问。 3 第二章 产品与技术 项目背景 番茄加工产业作为新疆“红色产业”的龙头，得到了各级政府的重视，近期国务院《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》中提出要大力发展特色农业，重点发展加工番茄等特色农产品。 新疆已成为仅次于美国加州的世界第二大加工番茄种植和深加工基地（图 21），番茄制品质量在世界消费市场上有着良好的声誉。 近年来内蒙古、甘肃、宁夏等地的加工番茄种植面积不断加大，加工番茄种子的需求量及酱后皮渣的排出量也将不断增加。 图 21 加工番茄种植面积 图 22 酱后皮渣 加工番茄酱后皮渣中（图 22）番茄籽的含量一般在 55%左右，番茄皮的含量在 42%～ 45%左右，番茄籽中含有约 25%的油脂和 20%的蛋白质（表 21），因此可以利用番茄籽榨油、提取植物蛋白等；番茄皮是一种比较好的膳食纤维来源，且含有丰富的番茄红素，具有细胞间信息感应和细胞生长调控等生化作用，并能预防癌症，被称为“植物黄金”，且意大利科研机构研究发现番茄皮经提炼、净化还可转化成可降解的环保塑料用品。 表 21 酱后皮渣中主要成分的含量（ %） 项目 蛋白质 脂肪 膳 食纤维 总糖 矿物质 番茄皮 番茄籽 资料检索表明：番茄籽油的压榨工艺以及番茄红素的提取工艺比较成熟，番茄籽、皮深加工产品市场前景可观， 但目前缺乏相关分离技术，大部分 番茄酱后皮渣 被迫 用作饲料或肥料， 少部分进行人工分离，用以番茄种子加工企业制取番茄种子 （图 23），采用类似于淘米的方法反复淘洗 20 多次方能将番茄籽、皮分离，在分离过程中存在以下问题： 4 （ 1）劳动强度大、效率低、成本高，生产环境恶劣 ； （ 2）番茄收获季节在每年的 9 月份，气温比较高，若酱后皮渣不及时分离，将发霉变质，浪费资源，污染环境； 图 23 酱后皮渣人工分离现场 （ 3）番茄酱生产时期正值棉花采摘季节，劳动力紧缺，给酱后番茄籽、皮深加工企业造成很大的用工压力； （ 4）难以适应大规模工厂化生产的需要 ,成为制约番茄制种业生产能力的瓶颈。 因此推出一种高效的加工番茄酱后皮渣机械化分离装备，迫在眉捷。 延伸 加工番茄 产业链，提高 附加价值， 增加就业岗位，降低分离成本，缩短分离周期，缓解劳动力紧缺，提高加工番茄酱后皮渣分离效率。 公司 前期主打产品 6F系列酱后皮渣分离装备刚好满足了酱后皮渣机械化分离的生产需求。 公司产品 6F 系列酱后皮渣分离装备主要面向番茄酱加工企业和制种企业，酱后皮渣分离率高达 98%，制种伤籽率小于 1%，适 合大规模产业化生产，完全可以解决番茄深加工企业和制种企业的发展瓶颈。 产品介绍 产品结构与工作原理 产品结构： 加工番茄酱后皮渣分离机主要包括物料供给系统、离心筛分系统、斜板沉降装置、刮板组件、水循环系统、智能测控系统、沉降室、出籽口、机架和动力传动系统等部分（图 24）。 滚筒式分离机构浸入水中， 引入 PLC控制技术，控制原料喂入量、给水排水系统的流量及刮板转速，同时将斜板沉降应用于分离水箱结构设计，加速番茄籽的沉降、果肉和番茄皮的悬浮，减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流。 5 图 24 产品结构 工作原理： 加水稀释后的酱后皮渣经水泵抽送从进料口进入，在分离滚筒内与轴线成一定角度的刮板连续搅动作用下，酱后皮渣中的籽、皮、果肉分开，尺寸较小的籽和果肉在刮板挤压及离心力作用下进入沉降室，尺寸较大的番茄皮被刮板推送至分离滚筒尾部，从出皮口流出，实现酱后皮渣的初次分离； 沉降室实现酱后皮渣的二 次分离，将斜板沉降应用于沉降室结构设计，使比重较大的番茄籽沿沉降斜板上斜面下滑，从出籽口流出，比重较小的番茄皮、果肉沿斜板下斜面上浮，从溢流槽流出。 同时沉降斜板减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流，降低番茄籽的溢流损失，提高分离质量，如图 25所示。 图 25 产品工作原理 6 产品简介 产品特色： （ 1）项目创造性地采用将离心筛分和斜板沉降两种技术相结合的双作用分离方法，利用筛分滚筒的离心筛分作用实现番茄酱后皮渣的初次分离，利用沉降斜板减小分离水箱中液体的紊流，加速番茄籽粒的沉降，实现加 工番茄酱后皮渣的高效分离。 （ 2）在国内率先实现了番茄酱后皮渣分离机械化，使加工番茄酱后皮渣深加工产业快速发展成为可能；（ 3）项目研究成果也可为葡萄籽皮及类似“固固液”三相物料的分离提供参考。 产品性能 ：经鉴定委员会鉴定：本产品技术总体上达到了国内领先水平，能够扩大番茄种子加工企业的生产能力，促进种子生产的产业化。 调查得知：一条一台 6F 酱后皮渣分离机可替代 15～ 20 人，每天节约企业工资投入 2020 元左右，分离后的番茄籽较一般皮渣高出 3120 元 /吨。 公司产品已通过兵团农业机械检测中心检验，各项性能指标达到设计要 求，如表 22，详见附录三。 表 22 6F型酱后皮渣分离机主要技术指标 功 率： 5KW～ 10KW 伤籽率： ＜ 1% 分离净度： ＞ 98% 工作转速： 50～ 70转 /min 使用可靠性： ＞ 97% 生产效率： 350～ 5500kg/时 专利技术 ： 公司产品已申请国家发明专利 1项（ 2020年荣获中国专利优秀奖 ），实用新型专利 1项，详见附录专利证书。 查新表明，国内尚无与该技术相关的报道（详见附录 国际查新报告 ），由于 2项专利技术入股 某 机械有限责任公司，故公司拥有知识产权，公司正式成立后，将对产品申请一系 列的专利，具体包括：关键分离部件、自动检测控制系统等，对产品进行全方位的专利保护。 产品成本估计 加工番茄酱后皮渣分离机以机械代替人工，原料和生产设备比较普通，如表23，价格便宜，分离率高达 98%，解决了现有酱后皮渣产业延伸的瓶颈和人工分离的短板，避免资源浪费，提高生产效率，适合大规模产业化生产，完全适合市场需求。 表 23 6F300小型机单台设备成本明细表 单位：元 项目 数量 单位 单价（元） 金额（元） 一、配件 9940 三相异步电机 1 台 1000 1000 清水泵 1 台 340 340 污水泵 1 台 540 540 7 项目 数量 单位 单价（元） 金额（元） PLC 1 个 3300 3300 电磁阀 4 个 400 40 1600 120 液位传感器 3 个 450 1350 转速传感器 3 个 230 690 其他 1000 二、智能控制系统 1 套 8000 15000 触摸屏 1 个 6000 6000 电路板 1 1000 1000 功率放大器 2 1500 3000 测控系统软件 1 5000 5000 三、流量监控系统 1 套 5000 5000 三、材料费 7409 不锈钢板 4 张 940 3760 圆钢（不锈钢）φ 55） 米 550 1375 钢板、角钢 10 张 1274 沉降斜板 18 片 30 540 筛分滚筒 3 个 200 600 标准件 一批 500 其他 500 四、加工费 5000 五、安装调试服务费 1250 六、其他费用 1250 合 计 40989 为普遍适应各番茄酱厂的皮渣产出量和种子加工的生产量，公司前期进行用户需求分析，根据各厂家需求量生产 6F 型系列产品，以适应适新疆大中小型番茄加工及制种企业，规格和单台成本如表 24 所示： 表 24 6F系列产品规格及单台成本 产品系列 适用加工企业 分离能力 单台成本 6F300型 小型制种企业 300～ 350kg/时 6F500型 中型制种企业 500550kg/时 6F800型 小型番茄酱生产线 800～ 850kg/时 6F3000型 中型番茄酱生产线 3000～ 3500kg/时 6F5000型 大型番茄酱生产线 5000～ 5500kg/时 总之，根据配件、材料、加工、安装调试和其他费用估计，一台 6F 系列加工番茄酱后皮渣分离机的成本大约在 ～ 万元之间，随着生产规模的逐步扩大，单台设备生产成本将进一步降低。 市场进入 公司前期主要采用一点集中进入法的市场进入策略，即前期集中所有 营销能 8 力，进入目前在新疆尚处于空白阶段的酱后皮渣分离市场，定位于大中型番茄酱生产线及制种企业，在短期内提高营销实绩，使公司迅速积累资金，壮大公司实力，为公司研发新产品和进入其他农产品皮渣分离市场做好铺垫。 产品研究与开发 1）干燥设备配套 目前，制种企业人工分离后的番茄籽、皮依靠天然晾晒的方式进行干燥，干燥周期长，占地面积大，很难适应大规模工厂化生产。 为此，公司前期在生产 6F系列皮渣分离设备的同时，研发并生产配套番茄种子和番茄皮干燥设备，以确保酱后皮渣分离的产业化和持续发展。 2）葡萄籽皮分离 装备研发 新疆与法国波尔多、美国加利福尼亚州并称为世界葡萄的“天堂种植区”，近年来，新疆依托优势资源，大力发展特色产业和进行农业结构调整，葡萄产业得到了快速健康的发展，种植面积、产量和深加工能力大幅提高，其产量占全国60%以上。 酿酒葡萄破碎后籽皮含量是影响葡萄酒品质的一个重要因素 ，本公司持有的酱后皮渣分离技术是“固固液”分离的一个突破口，一旦为市场所认可，公司计划在中期开始研发具有市场前景的葡萄皮渣机械化分离装备，并进行试验推广，以丰富本公司的产品组合，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。 9 第三章 市场分析 创业团队成员经过前期深入考察和调研分析，前期公司将目标定位在新疆 110多家番茄加工企业 320 余条生产线上，尤其是中粮屯河集团股份有限公司、中基股份有限公司、中国昊汉集团有限公司 3家大型公司为主的一批番茄加工出口企业群及新疆昌吉丰成种业有限公司、石河子蔬菜所等 10余家种子加工厂。 对于市场的分析如下： 市场机会 政策支持 国家西部大开发战略的实施以及《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策出台，为发展番茄产业提供了前所未有的历史机遇和发展条件。 目前，番茄产业已成为兵团 乃至新疆的支柱性产业。 公司产品完全符合 《国家中长期科学和技术发展规划纲要 (20202020 年 )》和《兵团中长期科技发展规划纲要 (20202020 年 )》 ，属于重点发展领域部分的第四类农业中，符合关于优先发展“（ 19）农产品精深加工与现代储运”的指导思想，公司产品拥有政策上的巨大支持。 近年来，新疆自治区政府和兵团出台扶持番茄加工产业的政策，重点扶持产业链两端，例如建设番茄种植示范园、 加大种子选育 等科研投入、推广 先进加工处理技术 等。 对于番茄企业给予优化发展环境、强化财税支持、改善金融环境、加强政策指导、后续 服务渠道等方面支持，并且设立企业信用担保风险补偿资金。 大学生创业政策优惠 ：公司注册地设立在石河子高新技术产业开发区，大学毕业生新办技术服务类的企业，经税务部门批准，免征企业所得税两年，并且提供创业培训、开业指导、免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保、部分税费减免和低息贷款等方面的扶持和服务。 产业发展趋势 进入 2020 年以来，由于金融危机等因素的影响，新疆番茄种植量和番茄制品产量出现波动，但总体呈增长趋势， 2020 年新疆番茄制品年产。