清华创业园企业评估报告(编辑修改稿)

清华创业园企业评估报告(编辑修改稿)内容摘要：

基本完成了从技术到产品的转化，有一定基础，但技术壁垒不高，竞争重点主要在于快速行动与市场营销 •业务上直销与分销渠道有一定的基础，关键看拓展的速度与力度 资本运作 •已获得韩国 SK集团的风险投资， VC看好团队与产品在中小企业市场的潜力 对创业园的建议 •该企业的进取心与市场能力都不错，但技术上不够强，可考虑给其对接一些技术或产品，加快发展 •加强对核心团队的引导，促使其明确公司的原则和经营理念 昆仑在线 诊断要点 团队 • 创业激情不足，核心团队缺乏维护 / 沟通的人。 • CEO过于谦和，决策不果断，权威性不够。 组织与运营 • 内部管理程序比较完善，有经理会，管理层销售部周例会，目标管理，内部 • 具有管理意识，管理团队有工作经验。 业务 •旅游、酒店行业竞争激烈 • 业务领先对手 5个月左右，管理软件功能柔性较大 •对核心技术人员依赖性较大，没有分散风险的意识 •采用项目集成方式会影响销售及企业的发展 其他 • x正在帮助昆仑在线做融资，并建议其选择战略联盟的方式 对创业园的建议 • 提高企业供应链上 B2B。 产品，建立核心优势 • 组织参加团队管理培训 企业诊断及创业园可采取的措施 企业诊断及创业园可采取的措施 易得方舟 LiBo 对创业园的建议 •资源利用创业园的帮助易得方舟联系好的投资者 诊断要点 •团队不团结，目前正处于动荡时期，已引入职业经理人 •CEO非常敬业，在逆境中十分坚强，但缺乏管理经验；CEO威信在员工中反应差别极大；不是合格大 CEO人选；在创业过程中受到负面的影响 •公司规模发展过快，组织结构不适应公司的发展，部门之间有不协作的现象；员工抱怨分配不公，管理层的管理能力较差 •目前每月有约 20万元的收入，远远不能维持公司运作 •今年年初融到风险投资 660万元，出让股权 33％；曾经有公司出价 1000万美元购买，但没有卖；目前资金状况非常困难，正在与原投资方谈短期贷款事宜，进展艰难 企业诊断及创业园可采取的措施 均友伟业 诊断要点 团队 •团队分歧较严重，素质参差不齐；甚至已影响业务，曾经失去数百万元的项目团队中没有有权威的成员 管理 •公司发布在几个地点，分别管理，对财务控制较严格 业务 •技术比较先进，进入市场较早，目前没有竞争对手，但有可能 •客户主要是石油石化企业，对客户依赖非常大，而且可能成为竞争对手 •99年已有 460万元的收入，今年预计可达 1000到 1200万元收入；回款情况良好；公司可以自己滚动发展 资本运作 •注册资金 50万元人民币，目前自己估价 3000万元人民币；寻找战略伙伴投资，融资时自己作价 1000万元，融资额为300万到 400万元，投资方占股份 20％到 30％ 其他 •x正在帮助均友伟业寻找战略合作者 对创业园的建议 •创业园可以利用用自己的关系帮助均友伟业寻找石化或者仪表产业的大企业进行战略合作 •创业园应提醒企业：及时解决团队问题 •创业园应提醒企业：不能把所有的希望寄托在创业园和咨询公司上，而应主动出击改善管理，寻找投资 文通海公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 •核心团队缺乏对市场的认识，有相当的欠缺 组织与运营 •目前内部管理就象是实验室 业务 •非接触式 IC卡技术，国内领先，产品转化基本完成，但推进力度不够， 要得到市场广泛的认可和接受还需要大量推广 •市场推广工作还未展开，目前也不具备所需的资源 资本运作 •融资的策略和思路还不太清楚 对创业园的建议 •该公司要成功有相当难度，最好的出路是将产 品与技术以最优的条件转给战略投资人，比如 说一家有意进入高科技产业的上市公司，创业 园可以对此做引导及中介 •引导团队建立对市场的认识，明确融资的策略 与思路 自清科技 诊断要点 团队 • 核心团队有工作经验，具有一定的职业化意识。 • CEO做过技术及市场，有较多的外部资源。 组织与运营 • 全员持股制度使得全体员工利益共享、共担风险，同时起到员工稳定作用，分散技术风险。 • 具备管理意识。 业务 • 公司在技术开发方面遇到难关，目前技术力量不够强。 • 业务发展定位于标准的数字广播电视网络设备，有较多的发展机遇，产品延伸性好方向明确，所处行业有较多发展机遇。 • 公司目前资金较紧张，技术力量投入不够，制约产品转化。 资本运作 • 正在寻求市场、管理方面好的合作伙伴。 企业诊断及创业园可采取的措施 对创业园的建议 • 帮助解决资金问题，加大技术投入，加快产品转化 网贝公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 •核心团队由 3人组成，但除 CEO外，感觉其它 2人对公司不够投入，对长期发展有一定分歧，团队互补性不足 组织与运营 •组织上现在缺乏真正的市场推广部门，运营效率一般 业务 •主要优势在于业务模式的创意概念，技术壁垒很低，要大量对接资源，但公司的市场力量与市场资源状况明显不足以支持，其业务模式的实现难度较大，进展太慢，要成为好的服务型公司有相当难度 资本运作 •由于资本市场的变化，目前融资有相当难度，出口策略 对创业园的建议 •CEO为人较封闭，不愿接受意见，创业园难以给予指导 •网贝的模式需要有品牌作为支撑，可以设法为其创造一些曝光机会予以扶持。 摩贝尔 诊断要点 团队 • 原核心团队曾因困难而分散，留下两个股东，有相同的理念。 现缺做市场的人。 • CEO是技术权威，掌握核心技术。 组织与运营 • 目前靠个人经验管理，没有规范化管理流程，注重结果。 业务 • 公司有核心技术 —地理信息系统，应用很广，产品需要为客户做个性化设计。 • 公司目前不具备营销能力，市场由合作伙伴做。 • 技术力量不足。 资本运作 • 希望融资开展新业务。 企业诊断及创业园可采取的措施 对创业园的建议 • 提示企业现有产品上市要处理好与合作伙伴的结构关系 企业诊断及创业园可采取的措施 厚德 * 诊断要点 •企业为洪恩投资 ,注册资金 50万元人民币，目前洪恩已投入 250万元左右 •目前在研发阶段，正在寻求生产合作厂家 •预计今年第三季度后期产品可以推向市场 •产品为保健食品和功能性食品，对市场策划、推广计划要求很高 •对创业园的建议 •目前尚处于研发阶段，创业园不需在其上花费特别的精力 •创业园应提醒洪恩公司，在缺乏经验和资源的领域中拓展多元化的业务应慎重 •创业园应提醒企业：对于保健品而言，市场营销可能比产品本身的品质更加重要，公司是否有有经验的市场营销人员，是否有有效的营销计划是至关重要的 *：厚德公司由洪恩投资，但由于无法找到洪恩对厚德直接的负责人，故访谈不完全 企业诊断与创业园可采取的措施 隆光源 LiBo •诊断要点 •团队：家族企业，被迫创业 •CEO为发明家，但明显缺少商业头脑 •产品：有很多项目及专利，但没有推出到市场，形成产品的；且有些项目与原合作单位有未明的知识产权问题 对创业园的建议 •帮助隆光源寻找项目的买主 •联系可能成为隆光源战略合作者的企业 •投资某些有增值前景的项目 万维商通公司 企业诊断及创业园可采取的措施 诊断要点 团队 •核心团队磨合期较长，比较稳定，但态度不端正，对公司的投入程度也不够 组织与运营 •主要是项目组，管理上很简单 业务 •做过一些项目，但技术上积累不多，没有核心的技术和产品 •没有明确可行的业务产品和方向， 资本运作 •没有切实可行的商业计划构想，融到资的可能性不大 对创业园的建议 •没有核心的技术或产品，且核心团队对公司持极不负责的态度，没有积极寻求改变突破的行动，可考虑及早清理出园 清科园 诊断要点 • 组建公司的基础不牢：公司成立是依托于国家计委的一个项目，后由于政策原因经费投入未到位，项目研究处于停滞状态。 • 没有核心团队。 • 项目融资走了弯路，不是正规的公司化运作。 对创业园的建议 • 根据公司的重新定位确定是否继续留在园内。 • 在入园企业评审中项目来源不能存在大问题。 企业诊断及创业园可采取的措施 华大创业 诊断要点 • 华大创业的母体是金元大通，由于金元的成长性较差，创立华大品牌，将金元逐步过渡为以华大为母体。 目前华大中有技术和行政管理职能，市场、财务职能在金元。 • 业务定位于电力行业，不断改进技术，追求完美。 • 公司目前销售能力较弱，正在与潜在合作伙伴洽谈，资源互补。 • 公司实际属于转型，不是在创业期，公司管理不完善。 对创业园的建议 • 根据创业园的业务定位决定可否出园 •或者继续留园，随着公司的发展壮大兼并运作 企业诊断及创业园可采取的措施 时越网络 诊断要点 • 公司实际上是清华创新公司的一个研发部门，现已不在创业园办公。 • 公司业务定位于网络安全领域。 • 技术有一定优势，拥有自己的加密算法，但开发人员力量较弱。 • 市场能力比竞争对手强。 对创业园的建议 • 根据创业园的业务定位决定可否出园 •或者继续留园，随着公司的发展独立运作 企业诊断及创业园可采取的措施 主要内容 •园内企业整体分析 •企业诊断与创业园可采取的措施 •成功经验 •附录： 1. 新的入园企业评审标准设计思路 2. 创业园企业基本状况 企业成功作法总结 包括： •CEO •团队 •管理 •市场意识 •商业运作 •融资进度 •出口策略 企业成功作法总结 视美乐成功做法总结：团队、出口 企业成功作法总结 视美乐团队成功的最大特点是团队目标一致，非常团结，且能力互补性好。 最初团队中由于一些客观原因创业信念不坚定的人在初期就离开的团队，没有给团队造成不良影响，信念坚定的三位核心人物一直形成一个团结、稳定、能力互补的集体， CEO王科颇具商业意识，邱虹云是技术权威，徐中有工作经验、具备管理意识、善于协调沟通。 团队决策时能够以宽容大度的态度、以公司发展为目标充分协商，取得一致意见后坚决执行决策。 事实证明，好的核心团队是视美乐公司走向成功的关键因素。