最新)石家庄凯达生物工程有限公司商业计划书

最新)石家庄凯达生物工程有限公司商业计划书内容摘要：

5 商业计划书 15 化学添加剂，也无污染性的水和气体排放，产品的包装业也达到了绿色食品的要求。 充分体现了生产过程绿色性。 传统利用仔实体提取多糖，周期长，产量低，本项目将高品位野生灵芝、猴头菇、香菇等纯化后的菌株接种于高山生长的无污染杂粮、杂食两用植物组 合的培养基中，通过菌化作用充分将杂粮中的淀粉直接链多糖转化为菇类的活性支链多糖，以彻底菌化后的固形物作为进取多糖原料，并综合开发出系列产品，反映了生产工艺的独特性，是对传统生产工艺的重大突破，并且改变了传统工艺提取了多糖中存留的木腐质苦涩异味和农药等到有害物质超标，品质性能不稳定等缺陷，产品性能有了很大提高，多糖含率高出 70%以上，反映了新工艺的优良性能。 产品环境与发展方向 据最新的基因学研究资料显示：人的理论寿命为 120160 岁，现实生活中由于经济发展，如环境污染、工作、学习的压力、生活 节奏的加快等到因素，加快了人们的衰老进程，直接导致了人体的基因免疫失调，轻微有失眠头痛、肥胖、易疲劳、皮肤出现皱纹、斑点、失去弹性、脱发、前列腺增生等，严重者则表现为心脑血管疾病、糖尿病、肿瘤、肝炎、哮喘、神经性疾病、免疫力低下等身体疾病，从而摧残了人体健康，缩短了人均寿命。 现代医学将人体健康与疾病之间的状态称为“亚健康状态”，这一部分人群呈现出多种衰老症状，并且占了世界人口很大的比例。 灵芝多糖产品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物碱、蛋白质、氨基酸和多种微量元素，对亚健康状态的人有良好的防治作用 ，对保护人体的良性循环，增强体质大有裨益。 石家庄凯达生物工程有限公司 16 商业计划书 16 同时，本项目在灵芝多糖生物医药及功能食品生产过程中，从原材料种植、菌丝体培养一直到下脚料的综合利用，不仅以“绿色性”有利于农业技术的推广应用，帮助贫困地区人民脱贫致富，它也是农业产业化的体现，而且可安置部分下岗职工再就业。 在这个项目生产的全过程，由于原材料利用的充分性，物耗损失很小，达到了保值、增殖的目的，生产出来的灵芝多糖产品不仅是昂贵药品的原料，而且其本身也是良好的保健品。 市场需求量较大，价格高，具有很高的附加值。 因此该项目具有巨大的社会效益、环境效益和经济效 益。 第四部分 市场分析 市场需求 灵芝多糖作为生产高科技生物医药的重要原材料之一，市场需求必将随生物医药产业的兴旺而不断增加，具相关部门统计，人年均服用活性多糖 10 克，多糖总需求量为 吨，与之相对应，我国国内各个方面的需求量年估算 180 吨，按本项目设计生产能力达到每年 50 吨计算，需求三年半不断生产才能满足国内 1%患者一年的原料供应，按本项目的生产量完全可以自己消化并且能更进一步的增值，灵芝多糖具有一个庞大的潜在的消费市场，其产品市场前景十分广阔。 市场变化 在过去十年里， 灵芝多糖这一市场获得了最显著的发展。 购买者已经提高了对灵芝多糖系列产品比其它消费市场同功效产品更好的认知，所以石家庄凯达生物工程有限公司 17 商业计划书 17 该类产品现在更受欢迎。 市场细分 市场主要是根据消费程度细分的，首先是国际市场，这些市场的成熟度在全球最高，主要是美国、欧盟、日本、南韩、新加坡、泰国、香港、台湾；然后是 国内中心城市市场， 这些市场的成熟度在全国最高，主要是北京、上海经济带、广州经济带；次之是国内一级城市市场， 这些市场主要是指 天津、大连、重庆、福州、海南、南京、武汉、沈阳、济南、成都、贵阳、西安等城市。 目标市场 的选择 根据以上的市场需求及市场细分的特点，我们将首先选择国际和国内中心城市及一级城作为我们的目标市场，并以积极的营销理念、优质的产品和优惠的价格来吸引目标市场各个方面的销费群体，我们的目标市场主要有两部分组成。 国内市场 国内市场目前是我们产品的首选客户。 灵芝多糖作为生产高科技生物医药的重要原材料之一，市场需求因 我国经济的发展而日益扩 大，实际年需求量成万吨的增长。 中国已成为世界上最大的该产品需求的增长市场，我们在营销操作，营销网络的建设上具有天时、地利、人和的有利条件，所以我们应该发挥熟悉国内 市场的优势，依托国内走向国际。 国外市场 国外市场 主要是欧美日市场及亚洲四小龙， 他们的消费需求量大。 这石家庄凯达生物工程有限公司 18 商业计划书 18 些市场我们依靠 WTO 的国际贸易原则，进入的优势很大，而且 进入这个市场后我们产品的销售价格比国内要高许多。 客户需求 国内对灵芝多糖的研究起步于八十年代，通过动物试验和人体群应用、证实了灵芝多糖在抗肿瘤，增强免疫功能，防治各种疾病上具有的实际功效。 在我们定位的细分市场中，不同客户之间的需求变化也是十分大的。 目前，多数企业都是通过这一细分市场中提供一小部分的专门服务进入这个需求范围广阔的 市场。 我们要采用“菜单”方式，使客户可以挑选他们需要的任何产品、任何水平的服务。 客户购买决定 购买决策总是发生人员陈述的过程中，人员接触在促使购买者在采取实际采购行动的过程中起着决定性的作用，因为这些高端零售商对于产品的质量要求非常严格。 在支持销售方面，价格激励在销售过程中并不重要，而推荐也就是口碑传播非常重要，尤其是行业里、邻居里。 石家庄凯达生物工程有限公司 19 商业计划书 19 第五部分 品牌竞争策略 行业发展状况 据我们的市场调查分析，当前我国的灵芝多糖系列产品市场具有以下特点： 随着我国工业经济的高速发 展，人民生活的改善，灵芝多糖系列产品的需求也随之急速增长，市场日趋紧俏。 近几年国内一些企业先后建成了数条灵芝多糖产品生产线，但与我们掌握的生产工艺、技术所能达到的产品质量相比依然有很大的差距。 市场上虽有不少的同类产品在销售，但还没有一个产品取得绝对的市场优势。 根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如表 51 所示。 现有灵芝多糖产品的市场占有率 品 牌 中医科上海中医学院 中菌公司 南京中国科学院植物研究说 上海绿谷植物研究所 川参平灵芝茶 江苏轻工业研究所实验基地 其它 占有率 % 40% 20% 5% 5% 10% 1% 19% 因此，公司采用先进的生产技术、生产工艺建设一套年产 50 吨的灵芝多糖生产企业具有重要的经济和市场意义。 石家庄凯达生物工程有限公司 20 商业计划书 20 竞争分析 . 对手的优势和劣势 在灵芝多糖系列产品生产领域和市场销售领域，我们的竞争对手国内主要是中医科上海中医学院；中菌公司等。 由于这些厂家进入市场较早，具有的生产工艺和技术比较成熟，其产品质量普遍较高，因而在中国市场已经有了相当的市场占有率。 但是，这些国内的灵芝多糖系列产品存在以下缺点： （ 1）同类产品的生 产成本比我公司高 30%左右。 （ 2）同类产品均为仔体延伸产品，多糖含量均在 21%以下，比我公司低 50%以上，其产率和转化率及产品的纯度和总优率低于我们的指标。 （ 3）国内企业多没有自己的灵芝多糖生产工艺和技术及自有知识产权，因此产品质量、稳定性和性能还不尽人意。 . 我们的竞争优势 工艺性：我们的灵芝多糖生产技术与其他企业相比具有工艺路线成熟，技术先进可靠，国产化率高的特性。 独特性：我们是国内唯一拥有自主知识产权的生产企业，而且我们的技术和工艺在国际上也居于领先地位。 低价格：我们灵芝多糖的生产技术先进， 规模大、品种多、水平高、质量好、消耗 成本低，又拥有自主知识产权，因此我们市场价格的回旋余石家庄凯达生物工程有限公司 21 商业计划书 21 地最大。 高质量：我们的产品与国内同类产品相比质量高 30%以上，国内同行业中还没有第二家能生产我们这样高品位的产品。 由于我公司起点高，与世界先进技术、先进工艺同步，规模化发展，从而能够有效的保障产品质量与合理的价位，因此可以说我公司的灵芝多糖项目全面投产后，对国内同行业的生存将是一个巨大的挑战。 . 国际市场 从国际市场来说，如何保障与国际产品同等的质量、低成本、低价位是进 入国际市场的前提和保障。 因此，生产过程的管理，节能降耗等等都将是十分重要的因素。 我们的竞争策略 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心（请参考第二部分），从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。 、树立鲜明的品牌形象 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力做好以下工作。 1) 简明、形象、实用的产品设计 品牌：以文化内涵树品牌形象；以品牌形象扩品牌影响；以品牌影响石家庄凯达生物工程有限公司 22 商业计划书 22 促。