曹纪平零压力销售流程话术--保险顶尖销售话术

曹纪平零压力销售流程话术--保险顶尖销售话术内容摘要：

专家建议： 把家庭存在银行里解决生老病死的费用单独拿出来，形成专款专用。 假设一年交 万，立马能产生超过百万的保额。 如果你不买保险，尽管你有 50 万，其实你的风险防范能力也就是 5， 6 万。 如果买了这个保险，你了交 ，防风险能力达到了 104万。 就是一个再有钱的人都不可能在帐面上有 100多万的盈余资金去随时随地应付人生的风险。 这样，客户就会了解，其实买保险并不需要花钱，只是把家庭本来要存在银行的钱挪到保险公司，解决一个更完整更周到的保险计划而已。 这样，他就没有那种消费的“痛”的感觉，不会觉得这个钱，拿过去就拿不回来。 即使一个人一辈子不得病，不出意外，总会身故。 有生之年解决自己和家庭的保障问题，身故后，把资产完整地留给孩子。 解决风险问题的组合举例 我一般这样来进行保险组合， 康宁终身 5 份， 康宁定期 10 份， 加上其他 意外险 ，一般一张保单保险金额都在 60万到 100 万之间。 保险保障就 4 个方面：第一，保疾病，第二，保意外，第三，保家庭责任，一般我把身故解释为家庭责任；第四，可以解决部分地补充养老金。 疾病在条款里，分为 A、 B 两款，就是附加住院医疗和康宁。 我在推销 大病保险时，绝对说是大病，治不好的病，这么跟客户讲，客户还愿意买。 A 类是解决一般类疾病，就是指我们平常的头痛、脑热、发烧、伤寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不给报销。 同时，要有一个 90天的观察期，以防我们带病投保。 一旦住院，药品费 70%、住院费 80%、材料费 80%，总体来说，就是报销总费的 80%。 因为 A 款是解决一般性疾病的花费，一般不会超过1 万元，所以 A 款的保险金设计为 1 万元。 当然，可以根据客户的具体情况适当增加保额。 B 款重点是解决大病问题，大病就是心脏病、心肌梗塞、脑中风、慢性肾衰竭、癌症、瘫痪、器官移植。 这些疾病的特点是：第一，严重性，一旦 得了这些病，治 疗期长达三年到四年，甚至危害生命；第二，在一段时间之内，被保险人无法工作，这期间没有收入；第三，一旦确诊，在短时间内要花费大量的钱。 大病住院，肯定符合 A 款的要求，但额度只有 1 万，这是杯水车薪。 如果在 70 岁前不幸得了大病，10 万元的康宁终身加 10 万元的康宁定期共 20 万的赔付额， 70 岁的康宁定期实效变为 10 万元。 我设计险种组合时，分为 70 岁前和 70 岁后两个阶段，因为中国人的平均寿命也就是 70 岁，一般而言，大病都发生在 70 岁前。 70 岁前，老人在、小孩在，是家庭的关键阶段，大病保障额度为 21 万。 A 款 和 B 款的补偿方式不一样， A 款写的是报销，客户必须先花钱，先垫付医疗费用，凭着发票和病历来报效。 对于 B 款来说，一。