旅游景区营销工作总结及13年工作计划

旅游景区营销工作总结及13年工作计划内容摘要：

学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，近 200天假期，约占全年的 65％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。 因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。 以往由于大学生的旅游消费水平较低，造成大学生旅游市场不受重视。 现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 从根本上有效地开发大学生旅游市场的途 4 径，推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要 探险旅游：大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。 我们可以定期提供溶洞寻宝，登山大赛，相约爱情故里等探险旅游活动。 生态旅游 :新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。 针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，配合周边景区设计生态旅 游产品，一定会得到大学生的青睐。 长三角地区省各大院校有千家，近几百万的学生，这是个大市场，是绝对不能忽视的市场，景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动，或在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职销售代表，由他代开发所在学院的市场。 老年团市场 :随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障 体系的不断完善，老年人对旅游的需求不断增长。 注重慢旅游，喜欢休闲养生。 “有钱又有闲 ”。 面对节日放假期间人满为患的旅游形势，不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期，选择不太拥挤的淡季外出，这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪，又为淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。 老年团向来被认为是旅行社业务 “鸡肋 ”——价格低、利润低、品种少、风险多、要求多，这一客户群只有在淡季时才受到旅行社重视，很多旅行社对这块市场踟蹰不前。 没有形成一个系统的市场。 我们要根据老年人的特点，合理设计线路，强调特色游。 加强与专业做夕阳红的旅行社和老 年大学等机构合作。 5 户外俱乐部、 4S 店、车友会 :长三角地区各种类型的俱乐部有万家，每一家都有自己的稳定会员，每一家俱乐部每年都组织各种活动。 现在有车一族越来越多，而 4S 店、车友会为了扩大本身的影响，也会组织较多的自驾活动来吸引客户，13 年一定要加大对自驾市场的推广力度。 对于俱乐部、 4S 店、车友会，主要给予门票的优惠，均有年度返利； 另外如果双方有大型活动合作，景区可以给予适当的支持，或者更低的门票折扣。 农家乐资源整合 :景区处于乡村的包围中，开展。