新产品开发营销策划方案7660字投稿：覃岏岐

新产品开发营销策划方案7660字投稿：覃岏岐内容摘要：

柱体状硬纸盒）装 80g 8 元 大包装（手提袋式 内有四盒小包装） 35 元 产品包装 主题颜色：绿色（健康 希望 天然） 材料：深加工塑料，内置塑料托盘，另附赠一个一次性夹子，打破传统手抓使用存在的卫生安全隐患。 产品生命周期 产品规格 主体颜色（背面中间透明部分含企业信息生产信息等） 包装正面信息（含统一的商标标志 味道标签和背景图案） 附加品 产品导入成长期 方便包装 原味 烧烤 五香 孜然 绿色 深黄色卡通牛 一次性方便小夹子 奶油 蛋挞 奶白色卡通牛 各自含有水果标识 草莓 蜜桃 粉色卡通牛 香橙 哈密瓜 金黄色卡通牛 苹果 葡萄 青绿色卡通牛 家庭装 原味 烧烤 五香 孜然 绿色 深黄色卡通牛 （手提式包装） 产品成熟期 方便礼品装（以上各种口味） 茶色 汉书字体 “美丝 ” 黄色丝带 心情物语卡片 大包装礼品（原味 烧烤五香） 茶色 图案同上 （手提式纸带内置 4 盒方便包装） 黄丝带蝴蝶结 精美台历 渠道管理：美丝选择的主要销售渠道是大型零售卖场超市（我们的主战场），（好又多，新一佳，沃尔玛，家乐福等）零售终端，另外为了上市初期作好市场渗透，各个学校超市小区超市等也是我们铺货的战场，近距离接触目标消费者。 选择好渠 道之后重视渠道的维护。 渠道激励，最大化的挤占渠道资源 作为食品企业首先是把握和扩大在批发渠道优势，比如价格折扣、搭赠、返利 、销售奖励、积分、抽奖、压货、配额、库存补差、费用补贴等措施，不管采用何种激励手段，其性质是渠道促销（ TP），即加速产品从厂家到经销商到批发商再到零售商的库存周转，从而挤占渠道资源。 在实际操作的时候我们的核心目的就是新品上市推广，提高铺货率。 深度分销，做好市场渗透 在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。 分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。 首先要全力招商。 一是造势，二是制造大品牌的幻觉，晴华集团计划赞助一次以 “迎奥运 ”为主题的大型活动，以此为品牌造势。 三是集中资源，高空广告拉动结合地面爆发式铺货，快速提升 “美丝 ”的曝光率打造热销市场。 串货出现的主要原因之一是产品差价，区域差价、淡旺季节差价、大小客户差价等；第二，销售管理政 策失误，年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货，甚至贴现串货。 年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。 串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益。 控制串货方法：根据可能出现串货的原因来制定有针对性的措施。 晴华集团销售团队应该严格控制产品的流通方向，通过经销商的采购、配送、批发人员了解，或者亲自到仓库去查，通过渠道促销活动掌握批发（非连 锁配送）货物流向。 晴华管理信息系统电脑化，并且定期亲自察看经销商的进销存账目。 按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。 制定合理的价格政策。 尽可能制定统一的出货价和零售价，晴华强力维护价格体系，美丝牛肉松出货价格保持一致，无论大客户还是小客户的批货差价尽量保持不变或者说尽量缩小差价，并且在做渠道促销时候要慎重，不要引起各经销商的不满。 促销策略 零售点促销： 卖场高悬的横幅 意在突出美丝牛肉松好吃，安全，方便，花样繁多，新吃法 “美丝牛肉松好 吃不油腻 ”“美丝牛肉松，我的口味我选择 ”“美丝牛肉松，带夹子的牛肉松 ” ＰＯＰ广告截图（全家餐桌上，孩子和父亲用牛肉松和面包自制三明治，突出牛肉 松的新吃法。 附广告语 “美丝牛肉松，看我怎么吃你。 ”），（在游乐场，玩得满头大汗的孩子用夹子来吃牛肉松，妈妈在一边放心的微笑。 附广告语 “美丝牛肉松，妈妈放心。 ”）（有一个女生在吃牛肉松，周围。