指纹锁招商小组手册

指纹锁招商小组手册内容摘要：

将于 2020 年 6 月 12 日在杭州 召开大型的全国商务客户合作洽谈会，将详细地介绍合作计划和政策。 如何向客户介绍“渠道合作伙伴”计划。 — — 应答：“锦江科技首次向全国提出了渠道伙伴合作计划，该计划提出了一种新型渠道革新模式，为渠道商提供销售服务平台负责等支持，来保证渠道成员共享更大的财富空间。 该计划的具体内容我们将在 2020 年 6 月 12 日的招商会客户合作洽谈会上详 细介绍，您也可以登陆我们的网站了解具体内容，网站地址为 ，欢迎您届时来深圳洽谈。 ” 招商会展期间总体工作流程（ ）： 展会期间工作重点 1．客户合作洽谈 2. 客户现场接待 17 ： 1．与接待组客户信息确认（时间、人数） 备合同 重点展示，了解客户意图。 2．跟客户确定会谈时间、地点 6． 1 客户会谈 3．在招商会与客户洽谈 5． 1现场招商政策介绍 4． 1现场展区展示 4． 2需要与客户在招商会外会谈谈 5． 2会见的硬件准备 7． 1 客户参观 备合同 18 客户合作洽谈工作 流程说明： 流程的 16 步骤为常规的客户合作洽谈流程，。 招商会期间每天的流程安 排基本相同。 ，如客户选择在招商会展区，则商务代表需告知接待小组到展会门口接待、引导。 、详细介绍产品。 对每一类型的客户可只参观该渠道内的产品。 ， 具体政策内容见 《招商手册》。 对于有合作意向的客户，商务代表向客户介绍合作合同， 具体内容见 《商务客户合作合同》（待定）。 ，必须有两名商务代表在场，协助谈判。 重要客户可申请招商小组组长或其 他领导参加会谈。 ，可安排客户进行会谈，但商务代表要提前将 客户信息提前通知接待、后勤小组。 展会期间工作重点 1．客户合作洽谈 2. 客户现场接待 19 ，要根据客户的行业、身份、职业等对标准参观路线内容进行取舍；可参观的范围有：  公司展厅 —— 主要的参观点 ，需准备的物料为：  公司综合介绍幻灯片 —— 介绍公司、产品和品牌  招商手册 —— 介绍合作方式和政策  其他会谈硬件设施 ，特别是：  客户对市场、 对产品的认知程度  客户希望的回报  客户的兴趣点  客户担心的问题点  客户倾向的合作模式 ： 展会期间工作重点 1．客户合作洽谈 2. 客户现场接待 招商会期间工作重点 1．客户合作洽谈 2. 客户现场接待 20 ： 合同洽谈 现场招商政策介绍 客户参观或会谈 备合同 客户提出其他时间会谈或参观要求 《商务客户登记表》 21 现场接待工作 流程的 步骤为常规的 现场接待 流程，。 招商会期间每天的流程安排基本相同。 ，商务代表需将其登记，填写 《商务客户登记表》。 策， 具体政策内容见 《招商手册》。 ，商务代表的人数可不限。 ，商务代表向客户介绍合作合同， 具体内容见 《商务客户合作合同》（待定）。 ，可安排客户进行会谈，但商务代表要提前将 客户信息提前通知接待、后勤小组。 招商会后总体工作流程（ ）： 招商会后工作重点 1．重点客户洽谈跟踪 2. 客户信息管理 22 4． 3． 1招商会后总体工作流程图： 重点客户 潜在客户 淘汰客户 普通客户 《商务客户登记表》 （留做备用） （重点跟踪） 23 4． 3． 2招商会后总体工作流程图说明： 招商会后总体工作流程图包括重点客户洽谈跟踪、客户信息管理两部分， 12步为客户信息管理部分， 36步为重点客户洽谈跟踪部分，商务代表和信息员的工作相互配合。 商务代表整理的《商务客户登记表》，即包括事先联络登记的客户，也有现场咨询的新客户。 并根据洽谈情况，整理成客户信息数据库。 ..3 “重点客户”指的是经过接触有明显合作意向，但有关合作方式等细节没有达成一致的客户，需要再沟通和磨合。 “潜在客户”指 的是合作意向还不明确的客户，需要进一步摸清其意向。 “普通客户”指的是自身条件与锦江要求有一定差距，但比较有合作倾向的客户。 保留其资料，暂不做进一步跟踪。 “淘汰客户”指的是明确表示没有合作意向或与锦江要求差距太大的客户，保留其资料，暂不做进一步跟踪。 ..4 跟踪客户的第三步为“电话跟踪”：商务代表向重点客户和潜在客户打电话跟踪，了解其进一步意愿。 ..5，跟踪客户的第四步为“信函跟踪”，商务代表可应客户要求寄出招商手册招商资料，也可向客户发电子邮件等信函与其做具体的沟通。 招商会后工作重点 1．重点客户洽谈跟踪。