招商员年终工作总结(共10篇

招商员年终工作总结(共10篇内容摘要：

我将加大品牌资源的收集， 从美团、大 众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的 商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。 二、品牌的沟通 通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不 了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。 同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业 务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场， 提高自己专业知识的累计。 三、流程和进场施工细节方面的学习 由于项目为 16 年开业，其 中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招 商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节 方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。 我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要 求自己的工作状态，进一步提高自我认识。 无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己 的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。 重要的是自己在这样的工 作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的 岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进 步。 篇三：招商部年终个人工作总结年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。 感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感 谢同事的关心与帮助。 作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃 发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是 很了解，对于新环境、新 事物比较陌生。 在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公 司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。 从熟悉项目资料到施工现场参观，做市 场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。 积极向各位同事学习业务 知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。 本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的 工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的知 识，学习招商工作。 在此期间我做过周边新 建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。 做市场调查时，必须要明白自己想获得的信 息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路， 更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。 同时我们 制定更完善的招商方案，随后到各地进行 招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。 我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造 成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。 个人完成招商餐饮类一家，面积 295 ㎡；摄影馆一家，面积 284 ㎡；教育培训一家，面积 609 ㎡；生活配套八家，面积 600 ㎡。 累计洽谈商户 400余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下： 通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不 深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了 解工作不够深入。 在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商 工作不是很得力，如遇到 与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进 等等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自 己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作 效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 四、 2020 年工作规划商业部在 2020 年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。 在即将到 来的 2020 年里，我们工作任务也很重，也 相当具有有压力。 为使我部门在 2020年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规 划大致如下： 继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4月份开业率达到 90%以上 寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水； 按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力 保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司 各位领导对我的栽培和指导，感谢 各位同事在本年中对我的帮助和信任。 在以后的工作中我 将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。 杭州新高策投资管理公司 2020年 12 月 22日篇四：招商部年终个人工作总结 年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。 感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感 谢同事的关心与帮助。 作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展 的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新 事物比较陌生。 在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公 司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。 从熟悉项目资料到施工现场参观，做市 场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。 积极向各位同事学习业务 知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。 本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的 工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三个月 的 实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。 在此期间我做过周边新建地 产项目的市场调查，并做了相关调查报告。 做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是 什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好 的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。 同时我们要开 始制定更完善的招商方案，新年后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。 我相信 我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。 体验中心开馆前，大家在领导的带领下都积极 参与体验中心后期工程的清洁、布置工作， 每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕 累，团结一心在既定的时间里完成了任务。 同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想继 续努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。 体验中心开馆后，我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业，第一次穿藏装有点兴奋，接 待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄 厚的实力。 之后，我们不断熟悉项目的解说词，为来宾进行项目的介绍，替以后招商做准备。 在 生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约，有良好的日常生活习惯，团结、关心、帮 助同事并与他们融洽沟通，适应性较强。 在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结出自己的经验。 业余时间也会常操 作 cad， office办公软件等，学习网站管理，广泛浏览网站，学习建筑经济相关的知识，不 断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。 由于才出身社会，理论基础知识还不扎实，业务知识不够全面，工作经验不足，无法事 前控制，遇事时因信心不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟 起来，为公司的发展贡献自己的力量。 更多的参与到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和 锻炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。 在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与 团队共同进步。 同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动 或体育锻炼等。 希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美 美。 xx 投资公司 招商部 xx 2020年 1月 20日篇五：招商专员 2020年工作总结及 2020年工作计划 2020 年工作总结及 2020 年工作计划今年 5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成 为其中一员。 八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识， 不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半 年以来的工作学习情况简要汇报如下： 一、企业理念和规章制度的学习： 刚入公司的前 7天，先学习的是企业理念和规章制度。 通过对港 龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认 识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠 定了坚实的基础，使我以最快的速度成 为一名合格的员工。 二、招商工作 任务完成情况： （一）、市场调研工作： 对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商 品城进行了详细的调研。 通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了 解。 为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。 （二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。 招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的 因素。 在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源 小商 品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商 贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈 阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市 场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。 在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名， 联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。 一些 商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。 这样一 来，一旦有合适机会 ，马上可以联系商户签单。 目前根据个人的台账 登记走访商户 800 多户，储备意向商户约 50 户。 初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验 ,因此招商时很吃 篇七：招商个人年度工作总结 篇一：招商部年终个人工作总结 年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。 感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。 作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。 在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。 做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。 同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。 我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以 招商餐饮，娱乐，生活配套为主。 个人完成招商餐饮类一家，面积 295 ㎡；摄影馆一家，面积 284 ㎡；教育培训一家，面积 609 ㎡；生活配套八家，面积 600 ㎡。 累计洽谈商户 400余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下： 通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。 在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招 商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。 四、 2020年工作规划 商业部在 20。