广告文化书店广告策划方案

广告文化书店广告策划方案内容摘要：

定期向各分店进行配货，并通过汽车或火车运到外地。 据统计，平均每年各分店投资 2030 万元作为可移动资金。 与此同时，龙之媒与几乎所有跨国 公司建立起了业务联系，并策划出版了关于麦肯、奥美、智威汤逊、实力等公司的书籍。 随着外资公司的引入，书店开始在出版方面注重本土经验的总结。 （二）营销目标与营销方向 龙之媒广告文化书店的营销目标： 总体目标： （ 1）在未来的 15 年里，做好广告专业书籍的出版策划和零售。 （ 2）坚持现有业务，争取发展新业务。 （ 3）店面数量控制在 10 家以内。 （ 4）预计每年增长速度为 10%20%。 具体目标： 营销额 1000 万 投资 300 万 纯利润 1000 万 市场占有率 10%15% 经营方向： 目标市场：广告、传播等相关专业从业人员，高等院校相关专业及在职进修学生。 产品定位：广告、设计、营销、传媒等专业书籍。 销售目标：扩大市场占有率，提高销售利润。 价格政策：一次性付款采购 2 万以上 85 折，一次性付款采购 5 万元以上 80 折（特价书是除外），但可计入采购总额；一次性购书满 100 元者可成为龙之媒会员，会员九五折。 销售渠道：店面零售、网上订购、电话订购、上门销售。 （三）营销策略 行动方案： 为达到以上营销目标，我们需要对书店面临的问题与机遇进行各个攻破。 总的来说书店面对的两大人群一是来自校园的在校学生，另一人群则为广告公司、广告人与广告爱好者，针对这两类人群我们制定了如下行动方案： （ 1）学校行动方案： ① 对各大专院校图书馆进行协商配书 ② 与学校联系引进配套教材 注：①、②两顶活动可同时进行，实行薄利多销制。 目的不单纯为销量，更为了在各高校打开知名度。 ③ 在校内进行宣传，争取班级定阅（书籍、报刊、杂志） 注：此项可借助学校宣传效果完成（如在校园引进教材中附夹龙之媒的宣传单等）。 （ 2）社会行动方案： ① 书店推销员上门服务 主要是针对各广告公司及广告从业人员，考虑到他们没有过多的时间去专业书店选书、买书。 ② 支持网上付款，完善网上购物，向两大消费群提供便捷服务。 ③ 与邮局及快递公司建立联系，由两者代理接收货款，为非店面所在地区消费者提供便捷服务，缩短发货期限。 总体配合方案： （ 1）定期在各区域进行市场调研，营销策划人员经常下至市场，及时收集了解消费者的最新动态，根据需要适时调整策略，做到时刻从消费者的角度考虑问题。 （ 2）提高店面工作人员的素质修养，做到服务品质的优良。 （ 3）加强网站维护管理和系统更新， 提高回邮率。 推广计划： 为了协助龙之媒实现销售目标，拟定推广计划如下： （ 1）目标： 一年内，迅速打开龙之媒知名度的同时，全力开拓店面所在省市的市场以及部分目标市场，为全国的广告行业发展服务。 （ 2）策略： 策略一：上门服务策略 据调查显示，对公司进行的上门推销，只要对其推荐的书籍适合公司或个人，是新上市书籍，则会考虑购买。 为此，专门针对公司这一目标购买群体，开展上门推销计划，以此来在公司这一目标群体中提升龙之媒广告文化书店的认知度和美誉度，进一步提升龙之媒书籍销量。 ① 一些介绍新书 的小册子及购书导报进行发放 ② 各种新书的介绍及当场售书 ③ 进行调查问卷的形式进行信息反馈 ④ 实施时间及频率：每月月底进行一次 注意事项：推销人员必须口材好，对店内书籍内容较了解（对于大型公司要事先与有关部门协商）。 前期准备：各分店对各地区所在地的广告公司进行调查了解，与有关部门事先联系好专业推销员，准备好购书导报、新书介绍手册、调查问卷。 中期操作：对执行人员进行各方面素质的训练与培养，作出细致的规定。 后期操作：对每份调查问卷进行评估，各方面即时改进。 策略二：网络服务策略 网上购物已成为二十一世纪人类最主要的购买方式。 书籍作为一种标准化、品质容易识别的产品，容易为消费者所识别的产品特点和品牌形象，便于在网上进行流通、购买。 ① 企业网站建设和升级改造。 进行网站维护，弥补书籍介绍不全等问题。 ② 企业内部网络营销资源的开发和应用。 充分利用已有网站资源，向用户 传递网络营销信息。 ③ 创建和提升网络品牌。 龙之媒通过企业网站优化设计及推广策略来实现。 ④ 发挥在线促销功能。 龙之媒可建立购物搜索引擎（比较购物）、会员电 子刊物、在线优惠卷等促销活动。 注意事项：及时收集 网站访问量，注册用户，及各种有效信息发布渠道等 信息。 网站向消费者提供的信息要保证快捷、迅速、实效。 前期准备：引进一批高精网页技术人员或向相关代理公司为书店建立网站维护。 中期操作：进行企业网站优化设计，实行推广策略。 包括搜索引擎营销、 网络广告、 Email 营销等。 后期操作：顾客关系和服务。 主要包括完善在线帮助系统，从功能上满足 网络社区、邮件列表等基本需求。 （四）促销策略 印刷或引进精美小册子，介绍龙之媒的发展进程和广告方面的一些精品书籍、杂志等（简单地介绍书籍内容和作者），有选 择地在学校、广告公司和店面散发。 书店自定一个“龙之媒爱书日”，在七个店面举办爱书展销活动，并在这一天酬谢老顾客（发放一些龙之媒选书作为赠品），欢迎新顾客（适当降低加入会员的消费款）。 四、创意设计提案 任何企业的产品，不管是新进入市场还是现有市场的深度开发，都有需要事前有创作性地制定一系列的企划，销售工作才能确保定性定量，分销效率也才能不断提高，为达到这个目的，我们为龙之媒广告文化书店制定了一系列广告策划，并以此作为市场拓展的纲要。 （一）广告目标 广告目标： （ 1）长期目标： ① 提升龙之媒形象，打造龙之媒品牌。 ② 建立良好的公共关系，促进龙之媒健康发展。 ③ 为广告业的发展添砖加瓦。 （ 2）短期目标： ① 提升龙之媒品牌形象。 ② 扩大市场，努力提高销售额，为龙之媒的发展奠定坚实的基础。 ③ 合理整合广告方式和内容，加大宣传力度。 广告目标对象： 龙之媒的核心消费群是年龄 20— 50 岁，具有一定文化素养的广告从业人员。 通过这一主体消费群，延及到各。