广告公司业务发展部部门经理销售工作总结11910字投稿：崔揓揔

广告公司业务发展部部门经理销售工作总结11910字投稿：崔揓揔内容摘要：

使工作压力增加。 二、公司的心得体会： 北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区。 开始策划向华东、西北地区拓展。 华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。 由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。 公司在总结 2020 年度工作基础上，决心围绕 2020年度公司目标，坚持以 “内抓管理、外拓市场 ”的方针，并以 “目标管理 ”方式，认真扎实地落实各项工作。 胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。 2020 年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3600、 n3700、 n3800 的生态腻子在北京已形成深深的影响。 销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。 三、个人的心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。 能够回答这些问题，我认为只有 ——学习。 列夫 托尔斯泰曾经说过： “没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。 ”俗话说 “活到老，学到老 ”，即使已经 参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。 相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。 聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。 去年我看了几本如何做销售的书如、等，使让我受益匪浅。 新年伊始，我部就形成了学习 “五本书 ”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。 学以致用， 2 月份，通过对一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。 虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一 样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。 下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。 一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。 既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。 一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。 如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作， 那么他成功的机会就非常渺茫。 对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。 然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。 其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗。 不劳无获， 一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。 你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗。 如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己；如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。 更多关于 2020年销售人 员工作总结的文章 2020 年医药销售人员工作总结 2020 年服装销售心得总结 2020 年营销总监工作总结 营销总监的工作总结 2020 年市场销售工作总结 销售部对于目前存在的问题提出几点建议 销售渠道业务代表 2020年终工作总结 2020年市场业务销售人员工作总结 到 销售工作总结 栏目查看更多内容 在一个月的前期销售中，总销售额为 9315元，总商品成本为 元。 不扣除提成与其他经费，共营利 元。 共销售单位商品 386个，完成了销售目标的 %。 一．自我检讨 : 实际销售额远低于目标销售额。 经过分析原因如下： 1．过高的估计市场的需求。 很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。 而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。 2．商品进入市场的时机比较慢。 由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。 而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。 原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。 其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。 3．对商品进货量 的预知能力严重不足。 导致了有的商品卖到接近总销售数量的 1/4，而有的商品却一支未卖出去。 同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。 4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。 导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。 并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。 5．对推销人员货物的供给量存在问题。 原则上，每一位推销员有一整套商品。 但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。 所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。 由于对 供给推销员时，货物的数量那排不当。 导致自己的库存不够，可调配的库存过少。 其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。 最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。 二．实际销售过程： 1．定位销售价格： 在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销， XX 市内市场价格后，对商品价格进行了定位。 最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。 第二， 考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。 第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。 例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。 也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。 2．提成分配： 在提成方面，为了激发推销员的积极性。 给出了比较高的提成回报。 并以不同销售量按不同单位提成回报。 最高可获得 元 /支的提成。 高提成，第一可以促进效益的工作热情。