华润万佳调查报告3

华润万佳调查报告3内容摘要：

1、1 张计划和业务计划战略阶段最终报告 华润创业深圳， 2002年 4月 30日华润万佳业态战略实施、扩张计划和业务计划 | 2002年 4月 30日2 of It is by It be on to 码项目概览 4A. 总体结果 体扩张及财务结果 战略性业态的处理方法 20B. 综合超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划 销组合 张计划 务计划 动计划 104C. 折扣店的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划 销组合 张计划 务计划 动计划 1913 of It is by It be on to 码D. 万佳模式的优化、扩张计划和业务计划 佳模式的优化 核心问题、解决思路 /方法和行 2、动计划 心问题 解决思路 /方法和行动计划 张计划 务计划 295E. 下一阶段工作内容 3174 业态小组成员以及专家小组的紧密配合下完成的工作指导委员会：宋林、徐刚、王敬综合超市 蒋跃敏折扣店 苏明万佳模式 3 何志东组员 戴 红 汤顾问 胡 菀 苏 成组员 王建江 罗伟峰 黄亚忠 戴粤湘组员 何建元 裴彦鹏 杨德宏 李楚斌 刘 英陈树银、王维勇、熊杰、刘海刚、 张立龙 马魏坤 朱 彤 李 凌 各小组工作持续了 45周时间 通过共同的信息收集、分析和讨论建立战略实施的基本框架，并共同撰写阶段性报告 通过两次研讨会，确定了各业态战略实施的基本框架 江 红 熊 靓 赵 亮 王 榕 吴礼昌 付彦 3、辉 李 兵 卓连添 何 园6 总体结果7 总体扩张及财务结果8 006年，预计华润万佳的不含税销售额可以达到 428亿华润万佳销售额 1） 2002位：亿元人民币 0 0 003 2004 2005 2006+42%佳模式（含现有门店） 综合超市及战略性并购的销售额 其它（华润超市 /非战略性并购的销售额）润万佳研讨会；罗兰 贝格1） 不含增值税 006年总体不含税销售额可达到 346亿华润万佳战略性业态销售额 1） 2002位：亿元人民币 2002 2003 2004 2005 2006+73%佳模式（含现有门店） 润万佳研讨会；罗兰 贝格1） 不含增值税 ） 2002位：个 0 0 208 4、0180313949296712019022002 2003 2004 2005 2006146%佳模式（含现有门店） 综合超市（含战略性并购的门店数）1952118239419累计战略性业态总门店数可以达到 419个1）不包括华润超市 /非战略性业态资料来源：华润万佳研讨会；罗兰 贝格17 2311 003 2004 2005 2006华润万佳通过非战略性购并方式，在 2006年可实现约 62亿不含税销售额1） 不含增值税 2）非战略性并购包括江苏苏果超市和华商家友超市的 20%非业态适应性部分销售额 ；假设 2003年销售额是根据两家潜在并购对象 2001年销售额按 5%年增长率计算华润万 5、佳非战略性并购销售额 1） 预测单位：亿元人民币 2）资料来源；华润万佳访谈，连锁经营协会，罗兰 贝格分析% 2006年可实现超过 20亿销售额1）年销售额按 2001年销售额 5%年增长率计算，不包括香港地区华润超市销售额资料来源 :华润超市年报，罗兰 贝格华润万佳现有非战略性业态销售额预测 1）单位：亿元人民币 003 2004 2005 20061）%002位：亿元人民币， %002 2003 2004 2005 2006总销售额 100% 100% 100% 100%2006年综合超市将成为华润万佳销售额的主要来源资料来源：华润万佳研讨会；罗兰 贝格折扣店 万佳模式（含现有门店） 综合 6、超市及战略性并购的销售额 其它（华润超市 /非战略性并购的销售额）14 002位：亿元 营业利润率 料来源：华润万佳研讨会；罗兰 贝格0 003 2004 2005 佳模式（含现有门店） 综合超市及战略性并购的销售额 其它（华润超市 /非战略性并购的销售额）15 ） 可实现营业利润 003 2004 2005 2006战略性业态营业利润率 润万佳战略性业态营业利润预测 2002位：亿元 润万佳研讨会；罗兰 贝格1） 包括折扣店、万佳模式、综合超市和战略性购并部分16 2006年实现营业利润 6 003 2004 2005 2006非战略性购并营业利润率 1）- 3% 3% 3% 3%华润万佳非 7、战略性购并营业利润预测 2002位：亿元 润万佳研讨会；罗兰 贝格1） 假设非战略性购并营业利润率保持为 3%17 2006年实现营业利润 22002 2003 2004 2005 2006非战略性业态营业利润率 1% 3% 3% 3%华润万佳现有非战略性业态 1） 营业利润预测 2002位：亿元 润万佳研讨会；罗兰 贝格1） 指现有华润超市18 004年之前是利润的主要来源，在 2004年之后，利润由万佳模式和综合超市共同提供华润万佳营业利润的构成 2002100% 100% 100% 100%002 2003 2004 2005 2006资料来源：华润万佳研讨会；罗兰 贝格折扣店 万佳模式 8、（含现有门店） 综合超市及战略性并购的销售额 其它（华润超市 /非战略性并购的销售额）营业利润亿元 006年华润万佳可以初步实现区域市场领先的目标1）各业态所进入城市的目标市场中所占份额；计算公式：华润万佳该地区含税销售额 /目标市场份额综合超市 万佳模式 折扣店2006年各业态已进入城市市场份额 1）25%15%广州 /深圳） 其他进入区域（点状）12%19%珠江三角洲 进入城市（广州 /深圳）资料来源：华润万佳研讨会；罗兰 贝格312 186471 874490 489目标市场规模单位：亿元 苏南 /浙东 珠江三角洲 点状 状 非战略性业态的处理方法21 兰 贝格分析门店概况非战略性业态华润超市现有门店 1) 非战略性购并门店北京 天津 徐州 苏州 深圳 广东 截至 2001年底华润超市内地共有 343家门店 华商家友超市 2001年底门店数 22家，其中。