罗兰贝格-上广电市场咨询项目-a

罗兰贝格-上广电市场咨询项目-a内容摘要：

1、Somegy Conmulant 建立成功的SVA终端产品业务王项目建议书=上海广电股份有限公司上海，2001年7月3日上海广电SVA | 2001.06.14 aiStonegy Conmnlant 内容A，项目目标B， 关键问题C，项目流程D.， 项目组织及项目小组成员简历Page59Thasdocumentyas crealsdiforihe exchusive useofourctenis Hisnotoomplete unlesssupponlsd by the underying detsiedanaysss and oral presentation_ hmustnotbe pa 2、ssed on io td partes excep Wih he erpici prer consentot Roland Beger Shangha inlerratonal Management Consuants tdEeeStegy ContnJuat 项目目标IISomegy Conmltant 项目背景上海广电股份计划在2001年9月后加大力度推广SVA终端系列产品，其中主要终端产品包括精解像系列(29“、34”和机顶盒) 、等离子彩电、背投彩电和液晶LCD目前这些产品由SWA事业部负责管理，但在销售网点上，和人金星的销售体系有所交叉 金星彩电的销售体系主要区盖以上海为中心的华东 3、市场，以及广东、北京等重要地区性市场广电股份的高层#销售体系中可以共,现有的金星销售体系不能有效实施新SVA系列的销售任务，但也希望能利用现有金星的资源 ” 因此广电股份高 请罗利用现有人金星的销售体系资贝格协调其制定SVA终端产品系列营销策略和体系，在由此基础确定如何合理-并且在计划的实施过程中给予协助以确保建议得到充分实施 办 aiSomegy Contnlbant 项目目标制胜的SVA营销策略分析上海广电SVA终端产品系列中不同产品的市场潜力和市场赢利能力确定上海广电SVA终端产品中主推的产品和其市场定位为上海广电建立SVA品牌的市场推广策略分析并帮助上海广电明确SVA产品最重要的销售渠 4、道和区域市场选择并制定分SVA销渠道模型和分销洪道策略了解不同钨道的客户服务需:建立和销售策略及运作流程相应的营销模式 并制定SA产品经销商运作模式了 aeSomegy Contnlbant 项目目标评估金星现有的营销体系” 评估现有的网络覆盖能力广度和深度)。 现有的零售渠道策略和分销渠道模型。 现有的客户服务状况。 现有的组织机构能力确定如何利用金星的营销体系中的有效资源制定和实施计划品牌推广实施计划SVA产品销售策略实施计划组织结构变动实施计划协助实施，协助制定实施需要的关键流程，并对实施进行变革管理。 对实施效果进行评估和监控昌Smegy Conmulant B.关键问题IISomegy 5、 Conmulant 为了协助上海广电股份实现本项目设定的目标,必须解决以下关键问题关键问题(1)* ”中国彩电市场和LCD的现状和走向如何? 上海广电的SVA产品系列的产品概念是什么?一“市场容吉市场发展束度/市场演化方向 一“目标销售对象一主要的细分市场和其发展走势 一，产品的消费者核心利益， 市场中彩电消费群体的消费需求如何? 一“产品主要功能 一主要消费糙体细分 二产品技术特点一“消费需求和购买习惯 一“初步定价一影响其作出消费决定的主要因素 ， 上海广电SVA系列的不同产品的销售和赢利潜力如何?市场中的主要竞争对手表现如何? 一“整体销量/分区域市场销量 一主要训争对手 一未来销售情 6、况预测一竞争对手的市场表现 一市场接受的产品价格一“竞争对手的竞争第咯 一成本/产品利润一竞争对手的竞争优势 一规模效应一“营销组织体系 ， SVA系列成功的必要条件是什么?一营销策略 有 症RolandBerger SConnain为了协助上海广电达成本项目设定的目标,必须解决以下关键问题关键问题(2)什么是上海广电SVA终端产品的战略定位? * 什么是上海广电SVA产品的消费者推广策略?-主推产品/箱助产品 新产品市场推广计划产品推出的先后次序(一起，分至细) 了 间的促稍和广告-时间表 -各保评估和选择-主推产品的市场 -广告定位和诉求点分析-经过市场分析和消费者调查后的定价 -促销计划 7、和管理二出务分析 -产品的公关策略-产品的销售着有和六和预期- 成本和投入。 什么是上海广电SVA产品的主要区城市场嘲点和销售条- 现金流 汪和证?共 -零售网点细分和研究一各各道和区域的市场规模一下点发展区域和架道一“彩电谍道或CD渠道日 aeSmuegy Contnlant 为了协助上海广电达成本项目设定的目标,必须解决以下关键问题关键问题(3)上海广电在将SVA产品投放市场时应该使用怎样的架道。 什么是符合SVA莹销策略的最有效的营销组织模型?策略? -组织模型一“分销深度和广度 一 工作 1 功能分布-分销层次和利润 二 识荔要一条道政策 -激励手段一 直销还是分销 一 组织成本* 上海广电又该使用怎样的经销商模型?一层次/数量一选择标准一评估方案和激励手段一合作条款一“业务冲突和解决方案 1 症ee。