品牌战略和营销组织架构研讨会-b－罗兰贝格-科龙电器品牌战略和营销组织架构

品牌战略和营销组织架构研讨会-b－罗兰贝格-科龙电器品牌战略和营销组织架构内容摘要：

1、D.1. 空调市场的品牌定位组合34 PEK4301.04711.01.04b 中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层 空间需下相信的要二榴分析价格,000-4000 了 1ho一一一Source涌由者滑查，罗举几本分析365- PEK4301.04711.01.04b 不同分区的典型消费者牲特征 ， 追求产品可著性，保险系数商(。 退休干部) 过求物有所值过求实用 中| 全各。 中年知识分子/工人公务员有受 和精于计算，。 对| 对价格敏感全低 中 识 同村aaa 测几析人折琶 科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力从 各细分市场前五名的品牌份额3 | 淹人为sx利记上E下ssx目a 2、zx 二ax | 二oax | 和oo| ef 记二om ief ，饭o* 1 6T so人 eax 16力。 蕊7m 1 上汪so关的上so | Eeew | ov芭 辣ouree 市相思人析杂 1 科龙空调对高收入消费体最主要的吸引力在于物有所值 口肆好方便的售后服务蕴广告出名物有所什外观好经久耐用喜欢所有品牌的广告符合潮流有专业的技术 轩科。 因半外 国林力国三才source 消由者请查，罗由格分析 38 PEK4301.04711.01.04b 由于科龙品牌与华宝品牌定位不明确，所以科龙吸引了华宝品牌的消费者而非其它主要竞争对手 重复购买的比例“| 从竞争对手转入科龙| 从科龙转出 结果 3、科龙 35.8%海尔 51.6% - 20.8% -208%春兰 22% 4.0% 19% .1格力 37.5% 639% 11.3% -5.0%美的 15.4% 11.5% 19% 9.6%习 148% 3.2% 19% 85华宝 79% 132% 19% 11.3% 39 PEK4301.04711.01.04bD.2. 冰箱市场的品牌定位组合4 PEK4301.04711.01.04b 中国城市的冰箱需求在未来将以蔡换需求为主导潜在消费者购买冰箱的原因样本=512人) 18% 1 原有冰箱。 原有冰箱的。 原有冰箱的 他取物品 物品项要太陈旧。 净冻室太小 浴志宣大小 扫新质 反且广， 4、以上为复寺source 消由者调查 1 PEK4301.04711.01.04b 汪罗吕放在各类清在消蛮者中部拥有 #常明显的领先优势，是冰箱市场中最大的竞争不同类型潜在消费者购买品牌的结构 下所积| 了信和和 新嫩 加 = 加 0提亲居 加 伍 吉 203 1167原有冰箱的六了宣大小 3 加 226 140原有冰箱的人 二 人原有水入 机 王有 215 197多品再要 204 4有 人训取咎避 本 本 二 吕 203 14 5 罗 加拓尔 窑长新飞甘科姜检下 其他人source 消由者请查，罗只由格分析2 PEK4301.04711.01.04b 生放2 售后服务和对消费者提供的附加值是容 5、声品牌与海尔品牌最主要的三大 海尔/容声潜在的买者对品牌评价的比较 容声与海尔的差距分析海尔 容声 差距， 购买从声品牌的消费者的主要原因之一是价格便广告 1804 1724 44% 宣品牌形象“| 17.84 11.03 -38.1%不业形家 | 882 7 TY ， 容声品牌和科龙电器在形象上与海尔有明显的差5，在很大程度上影响了容声品牌的销售7 1 下，在很大程度上影响了容声品牌的销功能 4.81 138 -713% ， 尽答消费者更认同容声冰箱的技术和外观，但技夫部结构 | 220 2 1 术并没有明确地体现为产品对消费者的附加值价格 180 11.03 | +511.8% 售后服务方面的优势是主要的成功要素之质量 18.64 22.07 18.4史服务 13.03 414 -682%技术 8.42 14.48 72.1% source- gen43 PEK-4301-04711-01-04b。