方太销售与市场营销管理现状分析–项目中期报告–宁波方太厨具有限公司内容摘要:
1、 方太销售与市场营销管理现状分析-项目中期报告 -宁波方太厨具有限公司臣溪,2002年8月19日 eunamsoraomeatws | Dosent yew _F, 罗兰.贝格的方案设计思路 |B:- 方太销售与市场营销战略管理现状分析c. 方太博信与市场销细织管理现状分析给织结构与职能定义2 决策和沟通系统3. 业绩管理与激励体系4组织能力D. 介信朱信二让声攻销运作管理现状分析1., 品牌2, 销售运作管理3, 物流运作管理4, 服务运作管理E. 司柜业务单元现状分析 Sntegy Consultants A.。 报告概述 Stegy Consultants B., 方太销售与市场营销战略 2、管理现状分析 给企业提供正确的方向与明确的目标最大程度优化资源使用提供获取成功最有效的途径赢取市场竞争 是一种选择与取舍, 指出方向。 引导集中关注点, 领导层关注与承诺创造性抠战性目标 为制定正确的战略, 企业需要建立正式的战略管理流程 战略分析 战略制定, 以理性分析为企业的远景 基础 业务目标、预算与 与使命定义 计划的制定 , 创造性 战略管理的定期回顾与控制 -员格从营销的核站起能戌覆与支持基能成本未击视方太的昔销成本管理现状 战略 服务战略防吕战略人 曲牌上 优秀的本 品牌战略 0党稍 | 二 |革战略 定价战略 人保道战略 支持功能战略 方太的产品战略整体有较清晰的在中高档市场的定位, 但由于缺乏对消费者市场 ,的透彻分析, 产品线的战略定位有进一步明确的机会。 拇品类的市场容量?。 市场细分?。 未浦足消费者稍求? 方太产品总体战略定位 输出戟略定位。 产品延伸战略,。 产品战略定位, 产品线战略 RolandSentegy Consulta 油业机无疑为方太区成栈重点襄关业务,但方太需要仔细志位各业务单元在总体业务中的角色定位 | 市曲县-区人的 多 |四 王交宙力 3人油烟机 |。 86s67596 业多重要时 元四 2001征 2002上半年 下RE + 四。方太销售与市场营销管理现状分析–项目中期报告–宁波方太厨具有限公司
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1、1 0 1 3 4 15 16 7 U8 区域划分战略 销售员制转变设计 物流战略 服务战略 组织结构图 人员编制 R&R/ R&R/ R&R/ 00 定单处理流程 实地财务报销流程 补货流程 价格管理政策 销售财务流程 (收款 ) 销商基金 分销商管理流程 重点客户管理流程 费用费用与预算管理流程 产品管理流程 促销部流程 产品管理流程 促销部流程 零售覆盖管理流程 销售运作与计划流程
1、1建立高效的销售与市场营销管理体系以支持方太业务的持续发展 项目建议书 宁波方太厨具有限公司慈溪 , 2002. 07. 182内容 页码A. 项目目标 3B. 项目内容与方法 7C. 项目时间表 24D. 保密协议 26本文档只限为罗兰 贝格客户所用 ,只有在罗兰 贝格顾问口头陈述之下方为完整 . 除非事先征得罗兰 贝格的明确同意 ,本文档不得传阅与任何其他第三方3A.
1、 Di有携手中国移动,共创美好未来与移动通信产品经销商的合作发展 杭州,2002年6月中国移动通信CHNAMOBILE。 Sontegy Conpuitanty 罗兰贝格和众多行业专家一致认为,展空间,移动通信市场孕育着 中国移动通信行业未来将有巨大发 富的商业机会 Te。 未来三年中国的移动网用基 “析丰 aavpa 上 渗透率 未来三年中国的和各 os |。 用户数量将以每年近读通率
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⑶说明和议论结合阐明事理。 四、重难点导析 说明和议论相结合的表达方式 文章在第一部分和最后一段都采用了说明和议论相结合的表达方式,第一部分议论的作用是引起读者的重视,为下一步具体说明海洋是未来的粮仓作铺垫。 最后一段议论的作用是照应文章开头,总结了文章的说明部分,有利于读者进一步认同海洋开发利用的价值,增强“海洋意识”。 【类文品读】 到海中去 很久很久以前,人们就想探索 海洋的奥秘,(