罗兰贝格-武汉红桃公司销售部咨询报告

罗兰贝格-武汉红桃公司销售部咨询报告内容摘要：

1、Stategy Contnlbat 销售部1 RHK Deparment Desion 12.22.01 Somegy Conmulant多 RolandBerger 新论这的依售部主要包括区城朱售组织、 医院促销室和销售管理室这三个主要的职能销售管理室 医院促销室院困道势必成为将来的中履丰可4 分这具有其独特性，在促销方式、人，营方面都与副食及药有有较大的差异“ 现有销售组织对医院染道的能力和经验有限 建单独的医院促销衣来 首 理的功能，并增加重点客/ 等于舍 新组织结构下的销售部 ， 包括24个了， 其原有的 ，其下属的人能规范化，并加 和工作站对重点客户和经销商的 区域销售组织 四 RH 2、K Depariment Desimn 12.22.01 1销售部销售总监的岗位说明书(1) RolandBergerStonegy Contnlbant 岗位名称 “| 销售总监 直属上级”| 营销副总管理幅度“| 26人 所属部门，| ，销售部下 业务， 2、人事和了人和和人部门纵和这月队市场作共和和合和的人静电，才工 计划，进行计划的惠核 “全责币定稍售部门管理层级的培训需求计划，并与人力寥负责人定本事业大硒的铺信和赂和发展要 站用实机训，参与本相凤的调 本、所“召开铺售 二责销售计划的 部门之癌的次 册 六上所 全估 邮作 本 用机本入计地T达和站了亲的吉涯 本 站管理级的考核标准间协 3、号实施定姑的划 1由。 指导区二销售部全实销信计划 的任和由直X，宙术人上共伺的任。 昌簿医院促销部站的销人计划的实放更下凡生部和24和于全 攻人册的和届上容 司既理的工作* 参与全国性的重旨销售决策的制定过程 3、则务可体二调朱部门和其他部门之则的关系的条机和和人生全二和的 “* 本部门年度预算及月度计划的编制和审核ne 在计划和预算内对本部门费用支出进补 TIKDeeestbutaiaesm1 RolandBergerStonegy Conmnlant销售部销售总监的岗位说明书(2) 专科以上学历8年以上保健品销售的实际操作 ，5笔以上担任销售部门经理的领导和管理组织经验，有很好的产品 4、销售记录，必须具有林个业多年工人经验，有;证的医院促销经验者优先人员要求。 巾秋保全品市场销售的 其备一定的医院保俏和市场营销经验有很强的组织协调和人员管理的能力，有很强的沟通和谈关能力，具有团队协作和精神，责任心强，涛到力强。 性格稳重处事严说、为人正直诚信、性格坚教销售计划完成情况新产品推广计划完成情况考核 销售利润关键因素。 市场十有素拒道终端的名关率销售部门管理层的满意度销售部门管理团队建设和专业水平的提高 有 WEeeeetbutaiaesm EL销售管理部目前的职能分布图7人计划化上下一 操场匠及月所华人四的下二的抽个国，下故人一 梳角休计划了生产站站生产洒介OA让好和有 5、达到人路人一了用分有月报一 部库存昌报导月给和和全管理站计划，内部风页有和仆人二吕和了宙产的 一本人司村人资料来源，红酌开邦门经理提供 二 人的站与人人单个四本-人而和下人全的管理 (知安全，了了生，设的)sg让和 提计昌近人昌遇的禁区娃全和条，公天和二可央匠有人对丘条昌的地ET由本人人本区二和0-本上二星Pi一 全国必需有级到et允昌上和记的人人LT-二上南国 轴新产有场人全人人下，过衬关本和RHK Deparment Desimn 12.22.01 Somegy Conmnlant 民调整后销售管理室的关键职能分布图销售管理室刘革 】 向 重点客 本 LN的制定 * 仓库管理(产品、宣传 6、”管理制度制定 和全间生二理 :订 品) * 指导区域市场实施重点客。 货物发放和仓储信息的搜集 “ 货物发放管理 服务和分析 合作单位的考核和选择“仓储运输数据的分析“*子公司的回款管理和催讨“制订市场违纪经济和人事处“* 综合和后勤管理管理和统一进货或 四 IIKDeeeatbetaiaasm 调整后销售管理室的关键职能分布详解 计划的本 站证管理产品”家传吕)-办年诺有应和可放击者信计划外化至子公司 本用作|- 坟币市场货物调报计划化至子公司 下导，读图和管理全运作一 闹市场区收发存月报表外化诗人司库的管理一 是人到的亲用和 下放的盘点 间作理一 相通过册务部人用市术的市场归作申请一 刘机 7、的下请，下达发六 一在信轩斤再和反包一 要所宗销售情况、库存情况和铺信计划” 货物发放和理 生产名下这生产 一 相计划综合人发出的和信安和政和全人人的搜和和分析 IT一 忆杂人和收发丰管理有由 -地训各运香们直时，旭吉攻一记录计伟收发丰本管理不 办 集革薄、公隆夫等了 务地故人所计 -证人的安全术在一 全到条的下和结和工作 二公信条才的直到分析 合作单位的攻析和选择了公司的加和理和全 一 全到和单位的才村让反 -全他纺单位的雪村和圭(的名人下标。 一 人 人人 纺合和后管理 机进货路直理-申报站二则计划，册部的费用市一 负责厚门办全用品和固定产的管理一 其他合同文本的管理 7二人于间位答订生年 8、及上，机打广和玫这一他的此和理(如安全、卫生设备等)TI 经销商和理细和机订和牛导实旋- 建多人管理机放生和和只5如，各红人格、到过利，帐，寺信条训答)故人证汉上的怕人的重点等个笠本时区械记实认本帮广扒开发慑务 时麻生只-指导区十所开发当地交和吉客户得。 建立虹过必展 【经销而发民和时区梓志提供当折的本客户。 的规划有 - 需间市反胃商合同本 指导区和当地后户评和 本 0和 te于，全。 和机人人和和。 呈区域重点次户的管理和限务以是理族一进 吉央。 并可和市场突施或加区标准分方再类分财讨论) 一协调处理跨区城的坚道突的生aa 型二由当地分六和四才EECTTTTE和合才人信和国和了 折归直了公司 9、委记人 TIKDeeetbutaiaem调整后销售管理室的关键岗位分布图 k多 RolandBergerStonegy Conmltant EECIETICN 经销商管理网(2人) 7各和和遇macmamntrat向主共计划和化和公司了 各于和殉人必丰有报和和届请的和有天生5于 拓过册本人用号的市场上扣aaaympmwkanm放声的下二 机全、拓基由EECEECTRTZTIDT人多民生记名估计在人人的呈和和结工作从 直人和 ETTI提亲计节。 册和用从站全二和图产的全理 其他人有文本的管理月:重占客户有务的人员玉要要所 产品下人)at向，二这人和人人和。 人全 (ns全，3和有 和ETASR-和 10、上计划人家有由的由信安和-人人吉，加和ER-村和的安全检查TITT的村林和训 -上于和人的性各直|全对他内位的首村二 各人人但条有1 和户娄的面加，目机配备一名即可 六号区二实时点和户的开芒与低 resanoa 全和拓导区城市场提供当地的站 -区二当上的遇和 ER CE失声进行户的调查本民间 建守-区地机吉洁户一 汪C上窜户的全 攻玫，昌KU二。 仙计划和过从) EEERDEXTIUNW ETTTTD 同班gt和天导|- 旭全管这明和路各全。 因昌笠，由有人到计aR IammnD 四 提和下术角站同本可耻市进行,3- 近时雪地这经商并备案二经商了主人标准并招吉全本友人全和理好入的了区地出才划 WE 11、aeeetbwtaiaesm民销售管理室主任岗位说明书(1) RolandBergerStonegy Contulant 岗位名称 销售管理室主任 直属上级 销售总监管理幅度 4人 所属部门 销售部丰 业务， 2、人事到、月让，并上站报告 打从的全攻，地要“。 审核市场收发存月报表 求、招聘巢道和程序工 “审核仓储。 运答及部门费用计划 “ 贫责组织制定销售管理室的培训计划提与人力资源邦门合人人人人人的才人 间作作 从 全人人和二，和全同文工和二 ER和 本“， 参与由定新产品统一昼格铺售) 及试点市场激励政策 3容 指导建立经销商、终山档案 属本 人 ，条 后 人生计bj和和 二aaa“与区城市场相关地站的沟通与协调 下es，WEaeeestbutaiaenm 必销售管理室主任的岗位说明书(2) RolandBergerSmuegy Conmnlant 专科以上学历5年以上保健曲销售的实际操帮经热悉保健品市场销售的实|有较强的计划、分析、组:责任心强，工作态度积极、 人员要求 |“ ，3年以上担任部门经理的令 和管理组销售客户的管理，了解仓储和货管的运作方法的沟通和谈判能力，具有团队协作精神 货物调拨计划完成发货回款率仓储成本，。 部门团队建设和专业水平考核关链因素 1WEeeeetbwtaiaesm。