某绿色食品集团股份公司企业经营管理模式项目汇报(编辑修改稿)

某绿色食品集团股份公司企业经营管理模式项目汇报(编辑修改稿)内容摘要：

TO相应条款外，各国和地区如日本、欧盟、俄罗斯等都有自己的技术壁垒 这是站稳国际市场的必然选择，食品的口味、品质的好坏集中体现在公司及其产品的品牌形象上 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 29页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 江西省拥有发展绿色食品的丰富资源， “ 九五 ”期间江西省农业发展已取得长足进展 自然资源 传统农业 特色产业 生产基地 特色产业超过粮食产值的县（市、区）已扩大到 36个，产品的种类扩大到 54个。 生态农业建设已经从试点走向示范推广，从单一走向综合连片，形成了适合江西省实际的 “ 猪 沼 果” 等 6种生态农业模式。 1996年，江西省特色农业产值达 180亿元，占全省农业总产值的三分之一；特色农业对县级财政的贡献率平均达到 20%以上，最高的县达到 40% 粮食：以占全国总面积 %的耕地，提供全国 4%的粮食，每年上调国家商品粮 10亿斤以上 生猪：生猪外销量仅次于四川、湖南，居全国第三位 蔬菜：种植面积达到了千万亩，产值突破百亿元大关，全省 12个县蔬菜产值超过粮食产值 养殖业：产值占农业总产值的比重，由 1995年 41%上升到 %，继续占据了农业经济的半壁江山 “九五 ” 期间，全省共新建各类农业生产基地 33个，其中商品粮基地县 17个，优质棉基地县 4个，油料基地 3个，糖料基地 3个，旱作农业示范基地 6个。 另外，还对 8个商品粮基地， 4个优质棉基地进行了巩固完善 江西省有着良好、独特的农业生态优势，江西省的地理构造是一个相对独立的水陆相生态大系统，可以阻断、防止外来污染；气温地肥，水足林密，山高湖大；污染较轻，鄱阳湖是全国目前惟一没有多少污染的大湖，几大山脉毗邻地区污染更轻。 由于江西工业发展相对落后，未受污染水土自然资源丰富。 江西省发展生态农业的生态条件在全国首屈一指 “十五”期间，江西农业将突出“生态”主题，全面推行无公害生产方式，建立绿色产品标准和绿色产品基地，积极发展生态农业并以此为突破口，全面提升江西农业经济整体素质和效益，推动江西农业向现代农业转变。 生态农业将成为新世纪江西农业最闪亮的一张“王牌” 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 30页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 江西绿色食品集团股份公司的建立将为全省优质、绿色产品向全国，特别是沿海地区的销售提供一个强大的平台，帮助江西尽快缩小与先进省份的差距 江西绿色食品集团股份公司的优势和机会 政府支持 丰富的资源 扩大的市场 江西自然环境优越，保持良好生态环境的土地蕴藏着十分丰富的绿色资源；综合成本低廉。 劳动力价格低，原料成 本、运输成本、治污染成本、科技成果转化的成本都比较低 省委、省政府提出的 “ 三个基地、一个后花园 ” 的战略决策，省农业部门将集中财力重点支持做大做强一批农业龙头企业，大力推进农业经营体制创新； 2002年国家将继续加大对江西农业的支持力度，新增专项中央财政投资 3010万元 ,比上年增加% 目前，中国北京、上海、天津、哈尔滨、南京、西安、深圳等国内大中城市相继组建了绿色食品专业营销网点和流通渠道，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高， 1997年世界有机食品销售额超过 100亿美元 ,预计到2020年欧美市场将超过 1000亿美元 公司将立足自己，把握现有机会，发挥最大优势，促进企业高速发展 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 31页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 汇报主要内容  江西绿色食品集团股份有限公司筹备情况  农业产业化和绿色食品行业相关分析  市场和资源分析  市场营销方案  企业运营方案  下一阶段需要开展的几项工作 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 32页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 市场和资源分析  目标市场分析  江西省农副产品资源分析 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 33页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 117181035097629279743268005104上海 北京 广东 浙江 福建 江苏 江西国内主要目标市场的确定依据 一是根据江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略 二是根据目标市场农副产品的消费水平和消费规模，包括各省市人均食品消费支出和地区农副产品消费额 五省二市城镇居民具有比国内其他省市更强的个人 购买能力，人均收入比全国平均水平高出 8%80% 全国城镇居民 人均收入 6280元 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 34页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 五省二市城镇居民食品的年消费总额达到 2093亿元，占全国城镇居民消费额的 28%。 人均消费支出位居前列 最终将国内主要市场确定为五省二市：广东、福建、上海、浙江、江苏、北京和江西 3712 3083 3096 2520 2752 1921 1559 408 275 462 161 253 387 147 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 江西 人均食品消费额 (元 ) 城镇居民总消费额 (亿元 ) 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 35页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 国际目标市场的确定主要考虑因素 一是我国农副产品出口的 产品结构 二是我国农副 产品出口的 市场结构 我国农副产品进出口贸易逐年增长。 2001年出口额为 亿美元，同比增长 %；进口额为 ，同比增长 % 水产品26%畜产品19%园艺产品26%其他29%农副产品出口的产品结构 亚洲71%欧洲15%北美洲9%其他5%农副产品出口的市场结构 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 36页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 江西省作为优质农副产品，特别是绿色食品的供应基地，具有七大区域比较优势 供给 优势 资源 优势 综合成本优势 自然环 境优势 生态 优势 特色 优势 区位 优势 江西省有丰富的农业资源，特别是一些垄断性的特种资源 劳动力价格低，原料成本、运输成本、治理污染成本、科技成果转化成本都比较低 江西省的地理构造是一个相对独立的水陆相生态大系统，气温地肥、水足林密，山高湖大 生态环境破坏较轻，污染少，水净田洁，山美水秀 毗邻东部沿海，是内地连接珠江三角洲、长江三角洲、闽江三角洲的最佳陆上通道 各地注重挖掘资源优势和特色产品开发，全省已有 36个县、 54个特色产业产值超过粮食产值，成为当地主导产品 多年来，江西省农副产品主要供给江浙沪、闽粤港，具有相当的市场份额 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 37页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 江西省的主要优势农副产品资源主要有大米、生猪和猪肉、水产品、特色水果、禽类和蔬菜等 产量 类别 品种 重量 （ 万吨 ） 头 / 只数（万头 / 只） 早稻 中稻和一季晚稻 稻谷 二季晚稻 688 .4 猪 牛 羊 牛奶 禽 畜禽肉蛋 蛋 鱼类 虾蟹类 水产品 贝类 柑 43 . 38 水果 梨 江西省 2001年部分农副产品产量（江西省 2001年统计年鉴） 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 38页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 汇报主要内容  江西绿色食品集团股份有限公司筹备情况  农业产业化和绿色食品行业相关分析  市场和资源分析  市场营销方案  企业运营方案  下一阶段需要开展的几项工作 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 39页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 市场营销方案  产品结构设计  价格策略  渠道的选择和管理  市场推广和促销  建立和管理市场销售队伍 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 40页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 市场营销工作是企业最重要的职能之一，江西绿色食品集团股份有限公司的市场营销方案包括五个部分 市场营销方案 产品结构设计 价格策略 市场推广与 促销 市场营销队伍的 建立和管理 渠道策略 •确定产品组合和产品线 •分析营销渠道 •根据产品特征和公司市场定位选择营销渠道 •搭建市场营销架构 •建立销售队伍 •管理销售队伍 •制定价格 ，形成基本价格； •以基本价格为基础， 修订价格，形成完整体系； •环境变化时 变更价格。 •品牌推广 •广告宣传 •促销 •公共关系 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 41页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 设计产品结构 产品结构设计 价格策略 渠道的选择 和管理 市场推广 和促销 建立和管理 市场销售队伍 特色产品 水果产品 水产品 蔬菜产品 大米产品 猪肉产品 确定产品结构 目标市场需求 江西省农产品资源 江西绿色食品集团股份有限公司整体战略 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 42页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 产 品 线 江西绿色食品集团股份有限公司主要产品结构 虾蟹 生猪 高档优质 晚稻 脐橙 肉鸡 中高档 蔬菜 其他绿色 产品 乌鱼 冷却肉 绿色大米 南丰蜜桔 肉鸭 净菜 其他江西特 色农产品 黄鳝 白条猪 优质加工稻 早熟梨 肉鹅 鳗鱼 禽蛋 红鲤鱼 彭泽鲫 ．．． 产 品 组 合 主要产品 水产品 猪 大米 水果 禽类 蔬菜 其他 ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． ．．． 2002年 9月 13日 保密文件、版权所有 第 43页 江西绿色食品集团股份有限公司企业经营管理模式项目汇报 江西绿色食品集团股份有限公司 产品结构分析 市场增长。