罗溪瀑布旅游项目建议书(编辑修改稿)

罗溪瀑布旅游项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

是以娱乐和观景（自然景观、人文景观或人造景观）为主。 国内旅游者的这种休闲特点，决定了桃花江罗溪瀑布风景区应建设成休闲度假，旅游观光、文体娱乐、科普展示多功能、综合性旅游区。 考虑到综合功能在规划设计中园区内配套设施齐全，如朝拜瞻仰，演示展览，各类水上、山地或平地运动，娱乐厅，地方或民 族风情表演，特种游乐体育项目，动植物观赏，等等，使客人停留 12天。 以丰富多彩的游乐项目吸引观光旅游者，以别具情趣的休闲项目吸引度假旅游者，两者结合使各类游人都能找到自己的去处。 ③以中档为主，兼顾高档，重点是低档旅游消费标准 我国城市居民的恩格尔系数为 49%，人均文化教育和娱乐消费仅占总消费额的 35%。 城镇居民中，贫困型约占 4%，温饱型占 55%，小康型占 34%，富裕型占 6%，豪富型占 1%。 我国居民这种“两头小，中间大”的财富配置，节假日旅游以私费为主的消费类型，决定了罗溪瀑布的消费档次以中档为主，兼顾高 档，重点是低档消费项目。 特别是本地游客低档消费不可缺。 一是国内大众旅游者的需求，二是投入少、见效快。 度假旅游目前仍是初创阶段，还处在速度型和规模型发展阶段。 薄利多销应是我们的主要策略。 低档消费不等于低品位、低格调。 徒步野营、账逢木屋、背包旅游，此类经济实惠的旅游活动，同样是一种高尚的精神享受。 桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 12 中档消费。 一是符合大多数旅游者的普遍需求；二是兼容性强，既要部分海外旅游者认可，也要使低消费者能接收；三是可塑性大，视市场的变化，既可升级换代，又可日后降为低档消费产品。 市场预测分析 、国际旅游市 场分析 世界经济一体化进程加速，信息联网技术、交通技术、货币兑换、旅游签证等方便于国际旅游。 特别是我国加入 WTO 后，商贸游客增加，旅游外资与先进的旅游管理技术注入，能带动我县旅游业的高速发展。 、国内旅游市场分析 国内游客是我们旅游项目构成的主体。 根据湖南省 20xx年国内旅客接待目标： 20xx年要求达到 8000万人次，收入 210亿元人民币。 20xx 年 ，收入 480 亿元人民币。 我县地处长沙 — 张家界旅游线黄金之地，游客分流只需 35万人次，收入就可以达到 元。 区域客源市场分析 根 据有关理论，人均 CDP 达 300400 美元时开始发生国内近距离旅游。 近几年桃江人均 CDP 已达到 1890 元（折 美元），益阳市已超过 CDP 水平，据测算： ①桃江本地城乡居民有 83万人，益阳市 ，再加上临桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 13 近南县 ，沅江 ，安化 ，汉寿 万人，共计本区域有 532万人，按平均每年 10%的人休闲观光一次就有。 ②省内游客按近年平均来桃江旅游人数统计为 150 万人次。 ③国内及省、市平均每年在桃江召开各种会议人数不低于 3 万人次。 ④中小学生寒暑假 游玩 20万人次。 ⑤桃江籍在外地工作，务工等 12万余人，特别是打工族积累了不少资金，回乡后陪家人团聚休闲观光。 我们按最低 30%估算，也有 138 万人左右。 市场竞争与旅游营销策略 、旅游产品的“你”、“我”、“他”策略 旅游产品的促销不同于可以搬动的物质产品，需要通过特殊渠道、方式和手段。 因此，旅游发展规划不仅要设计产品本身的开发，也要策划旅游产品的市场开发。 千方百计地使旅游者和旅行商了解并购买“我”的产品。 在旅游产品市场上，并不是惟“我”一家，还有许多与“我”相同、类似和不同的产品在同“我 ”竞争，争夺客源市场。 所以确定市场开发方略需要了解和研究“你”、“我”、“他”三方： ①“你”，即客源方。 通过客源市场调研与定位，了解“我”的桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 14 主要客源与次要客源、现实客源与潜在客源在哪里，他们是哪些群体，他们来“我”这里喜欢看什么、玩什么、干什么，他们经过哪里、乘坐哪些交通工具来“我”这里，他们是团队来、分散来还是家庭亲友结伴来，他们的消费能力有多高，他们在“我”这里能“呆”多久……等等。 ②“我”，即接待方。 通过我县竹制品、葛食品、茶叶等旅游产品开发设计，确定“我”的特色旅游产品是什么，“我”最吸引游客的 是什么，在行、游、住、食、购、娱中，“我”的强势和弱势是什么，“我”的产品消费价格是高还低，“我”的哪类产品适合哪类游客……等等。 ③“他”，即“第三方”。 处在“你”与“我”之间或附近的旅游目的地。 “他”们的特色旅游产品是什么，同“我”是同类型的，还是不同类型的，比起“他”的产品来，谁的吸引力大，与“他”相比，“我”的优势在哪里，“我”的劣势是什么，“他”们在哪些地方、采用哪些方法进行促销和竞争。 “他”们是“我”的竞争者，还是“我”的合作者，或者既有竞争又可合作，在哪些方面竞争，哪些方面可以合作……等等。 总之，在摸清“你”、“我”、“他”三方面的家底后，方能确定旅游产品促销和客源市场开发方略。 、旅游宣传促销策划策略 ①桃花江总体形象策划与宣传策略 桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 15 在浩如烟海的国内外旅游区域中，如何使本地被远在各地的居民和旅行商注意和了解，是现代市场营销中的一个重要手段。 如：宣传“桃花江美人窝”，人美、心美、服务更加美；桃江是中国竹子之乡，竹子科研之乡，竹产品之乡；只要来桃江，万事好商量等等。 ②利用名人，顺风扬帆、借船出海策略。 桃花江的传说，屈源“天问”，革命先驱张子清等本地名人的故居、诞辰、作品，外地名人 的来访、踪迹及以本地为背景的名作，具有国内外影响的各类会议、展销、博览、演出、赛事，著名历史事件的纪念日，重大工程的开工、建设和落成典礼，等等，都可用来作为我们宣传促销活动。 ③融宣传于服务之中，耳濡目染，加深印象策略 行、游、住、食、购、娱是旅游产品的主要环节，也是旅游宣传促销的组成部分。 在通往长沙、张家界、益阳、常德的交通工具展示和散发旅游宣传品，巡回行驶的旅游车，本身就是一个宣传载体。 设计独特、造型别致的咏竹亭、竹园山庄、美女风情园、美女文化宫等，本身就是一个活广告。 一道别具风味的武潭鱼，桃花江擂茶成 为旅游吸引物，叫响一个旅游地，人们为之慕名而来。 ④旅游纪念品、日用品策略 竹工艺品、竹编制品只要设计独具匠心，加工精致，游客购回使用、陈列，也就成了宣传品。 一台堪称舞台的“地花鼓”演出，桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 16 是富于魅力的吸引物，也是唱响一个旅游地的宣传品。 用一支文艺演出队、一台表演送到客源产出地，往往能产生意想不到的轰动效应。 ⑤巧打价格牌，广招各路客策略 价格策略是市场营销中常用的手段。 旅游营销中巧用价格策略可以招徕和吸引游客，扩大市场份额，合理分流客流，提高设施利用率，提高旅游质量、保护珍稀资源。 我们的旅游价格策略： —— 团队与散客的差价； —— 旺季与淡季的差价； —— 节假日与平日（周一至周五）的差价； —— 旅游热点与温冷点的差价； —— 对需要限制游客游量的特定旅游区（点）实行高价票； —— 对回头游客实行优惠价； —— 实行月票或年票制； —— 实行会员优惠制； —— 若干景点联起来实行游客自愿选择的联票制； —— 旅游交通、景点门票和餐饮消费实行套票； —— 对特定游客群体（如老人、儿童、家庭等）的优惠价，等等。 桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 17 第四章 规划与建设的指导思想和原则 指导思想 充分利用高桥镇罗溪瀑布景观及全省黄金旅游线上的有利条件，发展森林 旅游，弘扬民族民族文化，合理保护和开发利用风景旅游资源，提高森林景观的美学观赏价值，扩大国际国内知名度，为桃江人民和国内外游客提供一个集游览、娱乐、休闲、科研、野营、度假等综合功能为一体的风景旅游胜地，促进全镇旅游与经济的发展。 旅游开发定位在休闲度假旅游上，依托本地旅游资源，充分利用桃花江的品牌效应，发挥交通区位优势，以休闲度假，生态旅游为特色，以竹乡桃花江美人窝风情游为本主题，努力将桃花江开发建设成为长、株、潭乃至港、澳、台的后花园。 在旅游发展的规划的指导思想上，应尽力做到四个结合：一是旅游建设与竹文化相 结合，二是旅游开发与高品味的城镇建设相结合，三是旅游建设与生态环境保护相结合，四是旅游业的近期开发与远期规划相结合。 基本原则 ①坚持全面规划，分期实施，滚动发展，逐步完善的原则。 ②支持以自然景观为主，突出森林景观特色，适当辅佐人文景点、园林建筑和纪念性建筑，保护好景区的自然植被和生态环境，桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 18 使山、水、林、路融为一体的原则。 ③坚持“保护第一”的方针，实行封闭管理，良性循环的、生态保护性开发，保护好现有人文景观，不得随意采伐。 不得随意圈地设点，搞旅游经营活动。 ④景区内不得安排污染环境，妨碍旅游和有损 自然景观完整性的设施建设。 桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 19 第五章 旅游产业开发项目 自然风景 : 桃花江罗溪瀑布风景区位于桃江县城西南 30 公里处的高桥乡 ,景区面积 32平方公里。 景区中心景观为罗溪瀑布，罗溪瀑布有三溢三跌之壮观，玉珠四溅之秀美，云雾缭绕之神奇。 溪水源自海拔 847米的吉安伦，汇合了五大山沟的十余条小溪，迂回曲折，流经 2500米，遇一高 103 米的石坎门。 此石岩叫飞水岩，如刀削斧劈，中间下内下凹，状如双门，溪水从此门飞泄而下，形似长带，经数十米槽尽水散，宽如白练，落岩铲成一潭，复从潭中溢出飞泻， 过 10米又铲成一潭，三潭三溢，始入谷底。 水声如鼓响雷鸣，声震山谷，水帘节节，惊心眩目，谷底浪花飞溅，化成蒙蒙细雾笼罩四周，使林木花草一片朦胧。 罗溪瀑布这一自然奇观，早已是《湖南名胜词典》记载的湖南有名的三大瀑布之一，文人墨客在此留下了不少诗篇。 明末江西巡抚郭都贤目睹罗溪瀑布壮丽景观，写下《望罗溪瀑布》诗一首：“仰见一虹飞，时挂苍崖白，雷雨助其威，雪目争奇魄……” 景区内的罗溪湖，恬静美媚。 她是一座人工湖，湖面面积达 20万平方米，是一个自然状况好，没有污染的绿色宝库。 湖面烟波浩桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 20 淼，不时有鱼儿跃出湖面，在阳光 下闪耀着亮晶晶的光。 湖中港湾错落，小岛星罗棋布，青山环绕，倒映水中，游人至此，既会生休闲垂钓之雅兴，亦可享渔舟唱晚之清幽。 你可以和两三好友泛舟湖上，领略水乡之神韵，也可乘坐皮划艇，享受凌波飞翔之刺激。 环湖群山建了宾馆、农家乐休闲场所，享受大自然带来的乐趣。 如有兴趣，还可邀友去棋盘石、铜锣山、萝卜洞、月亮石等处看奇山异石。 罗溪瀑布旅游核心区与“罗溪湖”、“独眼虎”、“一线天”、“月亮石”、“棋盘石”、“铜锣山”、“仙人桥”、“萝卜洞”景点连成一片，融瀑、湖、硐、桥石于一体，汇雄、奇、野、秀、幽一身，形成了“中南第一瀑”绝景。 被湖南省“载入”“山水名胜词典”。 20xx 年12月《中国旅游报》、湖南旅游协会将罗溪瀑布开发项目誉为“百姓喜爱的湖南风景”，并参加了“津湘八景”核心景点评选。 罗溪平湖：是途经罗溪瀑布旅游核心区必经之路，绵绵青山环抱着泱泱大泽，名曰：罗溪平湖是一座七十年代人工筑造的抗旱排涝小二型水库，库区堤高 36米，水深 ，蓄水储量 m3 湖区上游无工业污染，水质清澈，一望见底，是游泳泛舟，把杆垂钓、网箱养鱼理想场所。 毛公神像：在罗溪上游将军岭，昂首屹 立着一樽酷似毛泽东伟人像的天然巨石，他瞭望着祖国大好河山，指点着建设祖国的宏伟兰图，在悠悠岁月中凝望今昔，若有所思，若有所悟，栩栩桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 21 如生。 棋盘石：是距罗溪瀑布上游 2公里处的神仙岭， 岿然屹立一柱奇石，巨石高 30 余米，方正如盘，石平面达 9m2。 传说当年八大神仙中的张果老与吕洞宾在此对峙下棋，论古谈吟，谈论天下，故名曰：“棋盘石”。 仙人桥：在罗溪湖东南方，有两座青峦对峙，中间隔着一条红岩河的山峰，山峰半腰平伸拓出一块大青石板横坦干红岩河上，天然石板桥长 10米，宽 ，石桥厚度 ，是不质为寒武系基岩结构，气势雄伟，顾名思义，“逢水搭桥”。 独眼虎：罗溪瀑布上游的卧虎岭上，有一悬岩峭壁，形似虎居盘山，因只有一只虎眼，传说因猛虎伤人，被当地一个英俊魁武，武艺高强的年轻猎手用弓箭所伤虎眼，因此被称为“独眼虎”。 一线天：罗溪由于地质结构变迁，寒武系马底驿组形成的地壳运动中，形成了奇峰密布，断裂皱折的石山。 “一线天”峰如刀削斧劈，一山被分为两半，她与仙人桥配对为“逢山开路，逢水搭桥”。 恐龙桥：恐龙桥座落于距罗溪瀑布 25公里处的芷龙山。 在山 峰狭谷中以产状 270度，倾向 25度浅伏着一条锯趾巨龙。 石头恐龙长 24 米，直径 13 米，鳞甲清晰，形为活龙，龙是人类崇拜的神灵，所以罗溪风景区是芷龙卧虎之地。 难怪当地村民每逢过年过节的大喜日子都要耍龙。 桃江高桥罗溪瀑布旅游景区 旅游支柱产业开发项目 22 将军岩：将军岩位于罗溪瀑布山，叠立着一块砾石，石高米，石头顶端形似将军头部，背部裂逢。