第960辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

第960辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理内容摘要：

如你阅读报纸的话，你会仔细阅读一篇标题叫 “某某集团向广大消费者拜年 ”的广告吗。 换个角度看，假如你阅读到一篇 “徐荣华 100 万卖身 ”的广告，我相信你就有可能阅读下去。 好标题就是长着锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。 笔者在服务某以高科技含量为诉求的保健品的时候，为了体现该产品的高科技，采用了 “象制造原子弹一样制造 ***”为标题，当天就接到 200 多个咨询电话。 无数信息充斥的报纸上，能让你有想阅读的冲动的词语非常有限， 大部分集中在裸体、绑架、卖身、原子弹、 SARS 等等。 我们称此类让人有阅读欲望的词语为 “一号词汇 ”，一号词汇一般非常抓人眼球，但大部分一号词汇禁止在标题中使用，譬如 “强暴 ”这个一号词汇。 二号词汇相对一号词汇强度微弱一些，但也能巧妙抓住消费者眼球，对于标题的创作者来说，二号词汇是无穷无尽的宝藏，譬如 “挑逗 ”这个二号词汇，我最近就看到使用该词汇的标题就不下 10个，每次看到这个词语的标题，我还真被它给 “挑逗 ”了，总是想把内文看完。 除了挑逗外，还有爪子、白骨精、臀部、刺激、挑战、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠等 等二号词汇。 一般来说，好广告的标题中至少含有 1个以上的二号或一号词汇，这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。 做报纸广告，第一个解决的就是给它赋予一个好标题，它能让你的广告成为整份报纸里少数被阅读的一个。 假如您的标题里面全是 “健康、美丽、强壮、聪明、宏伟 ”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢。 这里说个小故事： 我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装 “防盗窗 ”， 我当时忧心忡忡 地说了一句话： “小偷都是蜘蛛侠 ”。 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。 （二）让文案做个出色的导购员 文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到 4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。 对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常傻冒。 对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略 之下。 然后必须通过艰苦的 4 步创作，才能诞生文案。 文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。 第一步：把事情说清楚 一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大 多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。 第二步：让每句话读起来都津津有味 当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。 打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。 而如果换成 “他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了 ”，其阅读效果会非常好。 同样的道理，很多 人形容情况紧急会用 “火烧眉毛 ”这个词语来形容，但是如果你换成一个 “仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板 ”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。 说到底，广告文案里表现出来的 “趣味、惊险、悬念、疑问 ”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。 第三步：让废话统统见鬼去吧 通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。 只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过 13 个字。 有人做过统计：字数在 150250 字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。 笔者在 2020 年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约 60 克，宽才 1 毫米的中兴 E329 型手机。 我创作的报纸广告文案最初有 270 个字，最后精简成 50 字左右，成稿的文案是这样的： 把你读的这份报纸对折、再对折 6 次， 你对折后报纸的重量、大小、宽度。 和中兴 E329 几乎一样。 中兴 E329，轻薄得不可理喻。 第四步：大声朗读给同事或客户听 当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。 白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过 10 年以上的文案也不例外。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10 次，修改次数也远远超过 20 次，现摘录如下： 皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说： 如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角； 如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角； 即使你不哭、不笑，但是你不得不思考； 你一思考我就爬上你的额头。 女人想了想说： “假如我用 ICN 的植物性除皱霜呢。 ” 皱纹听到这里，逃之夭夭。 一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。 要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略 比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。  中小型企业的广告策略 中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。 但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。 那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢。 下面鄙人就该问题提出一些解决方案供企业参考。 第一，充分了解企 业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。 中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。 这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。 比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。 资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。 在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。 第二，做到知己知彼，方可百战不殆。 知己：明确自身产品定 位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。 因为每一个环节都可能变成我们的机会，作为我们的主攻点。 知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。 服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 第三，寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司。 不找最好的，但要找最适合的。 谁都知道奥美、灵狮、李奥贝纳的实力及名气，但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。 所以，这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告 公司，才能达到有效利用资源的目的。 了解广告公司的特长。 每一个广告公司都有自己的专长，比如有的广告公司精于 VI 的制作，有的擅长广告创意，而有的则专于媒体。 在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才能使创意做的更出色，投放更具计划性。 广告公司的地点。 选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司，这样才能方便双方的及时沟通。 不要选择竞争对手也选择的广告公司。 一旦选择了竞争对手的广告公司，那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓，使自 身陷入困境。 选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。 一家好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划，使企业长期受益。 比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司服务，多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性，取得了良好的效果。 第四，制定合理的广告预算。 一般情况下，广告费用包括广告制作费用和广告投放费用。 中小型企业由于资金有限，所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。 当然，这就是一个度的把握，放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低，起不到广告 的效果；舍本逐末大撒把的扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路。 所以，经营者一定要根据考虑自身的财力，尽量使广告预算接近一个完美的平衡点，方可使广告效果最大化。 第五，了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配。 目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。 而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、 DM直邮等等。 由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。 这些不同点，变构成了各类媒体的特点。 如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格 昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。 同时，每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯。 如《商界》、《销售与市场》针对商界人士；而《时尚》则被白领女性所偏爱。 这些资料可以通过事先的摸底来获得，当然权威一些的数据则可以通过 AC 尼尔森等市场研究公司来获取。 通过对媒体的筛选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入状况等客观数据，还可以得到目标受众生活形态的主观资料。 最后，对这些资料及数据进行细致的分析方可得出合理的媒体组合方案。 第六，捂紧腰包，防止不透明因素干 扰。 既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。 否则本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人而侵吞。 一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握，不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的。 对于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理 千叶帆文档 的价格则往往存在着猫腻，这时候经营者就要小心仔细的进行摸底了，否则得到的报价往往会掺有水分。 同时，公司内部的策划部及市场部人员也应提防。 一般来说，当内部人员有异常举动的时候，他往往会极力的向你推荐某一媒体（公司），这时候经营者要格外注意，加强内部监控制度，做到防外贼更防家贼。 第七，广告效果的评估。 广告效果评估是了解广告是否有效达到是否被目标受众所理解，是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。 一般来说，主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。 这里鄙人介绍几种广告评估的方法以供大家参考： 在投放广告后，经营者可以对微型市场进行研究，调查该市场的销量或消费者对品 牌的反应如何。 可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况。 采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访，看 POP的张贴、公关活动是否贯彻执行，促销活动是否做的到位。 第八，戒骄戒躁。 一般经营者们都存在着一种急噪的心理，希望广告在投放后马上就能见到效果。 但是由于广告周期、广告力度、广告质量等多方面的原因，实际的市场表现可能远远低于期望值。 这时候经营者们千万不要着急，因为广告对于销售来说本身就存在着一种滞后 效应。 如果是因为广告本身质量有问题，或者广告排期存在缺陷，那么经营者要及时组成一个分析小组，对广告投放进行及时的调整；如果经过分析后，在各个环节并没有存在什么问题，那么经营者们千万不要草率的对广告效果进行否定，相反的却要耐心等待。 切记，广告的投放要注意 “持续性与稳定性 ”，此时市场的反应很可能就是因为 “滞后效应 ”引起的。 最后要注意的是，望各位经营者能正确看待广告的作用，不要将其效果 “神化 ”。 一个品牌的运做成功是由多方面因素。