某水泥股份公司创造以成本优势为核心的快速增长项目建议书(编辑修改稿)

某水泥股份公司创造以成本优势为核心的快速增长项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

，并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制 • 具体测算改进采购和外包流程、方法、及供应商后成本降低的空间 生产流程和布局 • 对生产流程和布局提出具体改进建议及实施措施 , 并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制 • 具体测算改进生产流程和布局后成本降低的空间 物流管理 • 对物流管理提出具体改进建议及实施措施 , 并制定主要实施任务、步骤、相关人员职责要求和考核及激励机制 • 具体测算改进物流管理后成本降低的空间 此外我们将对所有改进措施实施优先排序并制定各项效益可实现的时间表和里程碑，以发挥实施方案的最大效益 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 实施计划提供天山实施运营改进建议和扩张战略的路线图 扩张战略实施计划 的预期成果 • 未来五年的疆内的扩张计划 • 水泥生产资源整合的目标企业、扩张模式、步骤、时间表和里程碑 • 在目标市场扩张和渗透的策略、步骤和时间表 • 对水泥生产前后向资源整合的目标企业、扩张模式、步骤、时间表和里程碑 • 未来五年的疆外的扩张计划 • 对于本次项目研究的目标市场 宏观的扩张步骤、时间表和里程碑 对收购对象的建议及进一步评估的计划 • 对于本次项目未研究的目标市场 进一步市场评估的计划 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 并购整合规程将结合天山屯河的整合经验和科尔尼的整合方法论而设计 主要问题 • 哪些是决定并购后成功的关键因素。 • 在并购前需要作怎样的准备。 • 在并购宣布之后需要做些什么。 怎样做。 –整合方案本身包含怎样的内容。 –哪些是整合时的主要任务。 哪些是整合后的业务流程。 –控制和管理整合实施的关键点有哪些。 –怎样监控整合进展和效果。 –整合时的管理组织结构应怎样组成，主要职责有哪些。 • 并购后的企业需要有怎样的管理系统。 成果 • 适合天山的整合模式包括： –并购前的考虑因素 –并购后实施整合的操作规程 • 先进的企业管理系统 • 根据 益的环节和举措，分析和总结天山屯河的整合经验 • 以科尔尼公司并购后整合方法论为基础，设计适合天山的整合规程 • 在天山和屯河管理系统基础上，结合 ，制定并购后企业管理系统 • 组织科尔尼公司并购后整合方法论的培训 任务和活动 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 项目资源和时间 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 为保证天山项目的成功，我们建议由德隆、天山和科尔尼公司顾问组成联合 项目 工作 小組 项目指导 委员会 • 天山 ： 张丽荣、贺明华、姚旭明 • 德隆：唐万平、马少峰 • 科尔尼 ： 朱伟、孟凡辰 项目管理 •天山 ： 姚旭明、李风春、李阳、徐大业 •德隆 ： 虞留海、顾跃强 •科尔尼 ： 孟凡辰、丁海英 运营改进小组 •德隆和天山 成员（ 46名） •科尔尼 ：孙品修（ 组长）、 沈学军、方骅、叶翔 战略规划小组 •德隆和天山 成员（ 46名） •科尔尼 ：张燕、冯娟 专 家顾问 天山和德隆的项目小组成员应视具体工作量而配备，以支持和保证项目任务的按时完成 • Marc Foestermann • Thomas Klotz（ 战略专 家） • Douglas Beal（ 并购 整 合 专 家） •谢德健（物流及运营专 家） •德隆 公司 指派 顾问 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 科尔尼公司顾问对此项目的时间投入 朱伟 – 副总裁兼大中国区总经理 孟凡辰 – 董事经理 丁海英 – 经理 孙品修 – 副理 Marc F. – 经理 其他顾问 科尔尼顾问 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 时间 投入 40天 75天 15天 1 75天 75天 16天 注：具体日期将视项目进程而定 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工作计划 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 我们的目标是在 2002年 3月底前完成全部项目任务 项目启动 新 管理平台评估 内部综合评估 运营改进的设计 速赢方案的实施 外部评估 扩展战略的规划 实施计划 整合规程的制定 项目中期及最终报告会（天山） 项目进展汇报（天山 ） 项目进展汇报（德隆） 培训计划 主要任务 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 总体工作计划和交流沟通计划 每周一次 每两周一次 按天山实际情况安排 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 管理培训计划将结合天山具体的需求而设计 公司组织设计 市场信息收集和分析 市场营销 销售队伍的管理 销售预测 策略采购 谈判技巧 物流管理 项目投资财务评估 并购后整合规程 培训内容 第8周 第10周 第9周 第7周 第6周 第5周 第4周 第3周 第2周 第1周 第16周 第15周 第14周 第13周 第12周 第11周 管理培训将以推动项目进程和未来实施为出发点，提升天山经营管理水平为目的 *** 具体内容和时间将与天山最后商定 *** . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件 : 对 德隆 /天山 项目的理 解 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在最近的两年中，天山股份采用兼并收购的手段，已迅速成长为新疆地区建材行业的龙头企业之一 18930640341 436701002003004005001998 1999 2000销售额净 利 润单位： (百万元 ) 最近三年的业绩迅猛增长 来源：新疆天山水泥股份有限公司 2000年年报 天山股份的现状 • 天山股份是西北地区最大的水泥企业，也是全国位居前列的大型水泥企业 — 在新疆的市场占有率约为 40% — “天山” “屯河”为新疆第一、第二位的水泥品牌 • 天山股份的水泥年生产能力达 235万吨，拥有新疆地区最先进的生产技术和装备 — 100%旋窑水泥 — 约 50%新干法技术 — 220万吨，即 94%，的生产能力在乌昌地区 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 在日益激烈的市场竞争中，天山也面临着许多严峻的挑战 天山的市场环境 客户方面 • 新疆地区客户对高标号水泥的需求程度低于沿海水平 • 对品牌和质量的重视程度还有待提高，最主要的购买因素是价格 • 只有约 30%的需求注重质量和品牌 竞争方面 • 随着市场的好转，许多水泥企业进一步扩大生产能力，使未来的竞争越发激烈 • 竞争对手利用较少的技术设备方面的投入而取得成本上的优势 • 由于水泥行业的特点，为取得规模效益，疆内其他水泥企业也会开始合并，以提高市场竞争力，并且全国范围的企业整合是必然趋势 • 中国进入 WTO， 国际型的水泥集团也将进一步加强在中国市场的渗透 原料供应方面 • 主要原料价格受到国家控制，有上升的趋势 天山面临的挑战 经营方面 • 虽然销售额和利润上升，但总体利润率呈下降趋势 • 在产品成本上没有占据优势，平均成本高于竞争对手 • 天山在质量和品牌上的优势没有充分体现在效益上 • 在并购其它水泥企业后业务的协同效益还没有充分发挥 • 对进一步并购企业的整合缺少一套严格规范和系统化的操作模式 战略方面 • 制定跻身于未来中国水泥 /建材行业领先地位的发展战略 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通过前几次的交流，我们认识到德隆和天山管理层已为天山的发展提出了一系列的思路和设想 达到一千万吨产能，占领 100%新疆市场 提高市场取胜能力、成本优势能力和企业综合能力 以运营改善为核心，以成本降低为重点 在适当的时候向疆外市场及全国市场发展 考虑进入相关建材行业的可能性 有效控制疆内相关战略资源 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 这些思路和设想可以归结为创造股东利益的三个方面 明确发展目标和战略 •对疆内以及邻近地区水泥及其相关行业之现状和发展的把握 •对未来发展目标的现实而又大胆的设定 •未来的发展方向和资源的战略规划 提高企业经营效率 •在评估天山所有资产的利用率的基础上，进行优化重组 • 与国际、国内最佳操作模式的比较分析，改进天山的 运营流程 •提高经营和管理手段 建立先进的运营机制 • 拥有一套系统化的整合模式，支持未来并购后有效地对新公司进行整合，迅速实现协同效益 • 设计有效的组织构架和业务流程，落实和保证建议的改进措施得到实施和持续 降低成本 增加收入 利益的持久性 实现方法 企业目标 股东利益最大化 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 根据新疆市场、行业特点和天山股份的现状，最根本和首先需要解决的是要建立成本优势 建立成本优势是天山进一步发展的根本前提 在利润率不变的情况下，成本优势将有力地支持价格竞争，取得业务上的增长，包括在现有市场中销量的上升，和由于低成本带来的市场区域的延伸 在价格不变的情况下，更低成本带来的利润将为改进经营管理，提高技术装备水平，提供有力的财源，为股东创造更多价值 从长期利益而言，公司的发展战略是以企业核心竞争力的营造为目标，而成本优势是水泥企业核心竞争力的重要组成部分 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 天山面临的一个关键挑战是如何全面规划全疆的水泥相关资源以建立最优化的总体成本优势，并从而有效地遏阻竞争对手 巴州地区 阿克苏地区 喀什地区 塔城地区 阿勒泰地区 伊犁地区 阿勒泰 阿克苏 塔城 喀什 乌鲁木齐 吐鲁番 哈密 乌昌地区 吐哈地区 • 如何有效地对全疆水泥行业的相关资源（如矿产资源、能源、生产能力、物流能力、客户资源等）进行规划布局，以形成合理化的产业链形态并建立全局性的总体成本优势。 • 各种规划的方案（如新建、改建、兼并、撤销等）有什么相应的财务影响。 哪种方案能够带来最大的经济效益。 • 如何以这种总体成本优势为基础建立市场进入壁垒，有效遏阻竞争对手的发展。 天山面临的战略决策 天山股份 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 成本优势的建立也需要全方位地改进企业的管理和经营能力，特别是发挥并购后公司的协同效益 企业战略 组织结构 业务流程 管理体系 生产 物流 财务 采购 营销 企业的组织结构、业务流程与管理体系是否根据企业战略的需求进行了优化。 如何实现更有效的市场营销，以扩大客户规模并提高客户满意度。 如何实现优化的资产与财务管理以获取高质量的资产与资本结构。 如何实现更好的物流管理以提高物流效率、降低物流成本。 如何优化生产管理以取得劳动生产率的改进。 研发 如何充分发挥企业的购买力，实现外购成本的最优化。 如何把握和预测市场需求，有效地发展出市场欢迎的产品组合。 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 同时，天山要有一个明确的远景目标。