纯净水瓶装生产线项目初步可行性研究报告(10吨24小时(编辑修改稿)

纯净水瓶装生产线项目初步可行性研究报告(10吨24小时(编辑修改稿)内容摘要：

瓶装、桶装不能并联使用 有一定的市场风险 投资多 在项目初期，生产能力过剩，设备闲置 市场风险较大 引进瓶装生产线后，可以考虑将原 1m3/h 桶装线经技术改造后与瓶装线平行生产。 由于 3m3/h 瓶装生产线生产能力小，在桶装用水高峰（每天 130桶），满足不了桶装用户的用水需求，随着近期桶装水已经销往十堰地区，净水厂项目 初步可行性 报告 第 10 页 共 25 页 10 在桶装水销售旺季时候， 3m3/h 桶装水的生产能力仅为 150 桶 /小时，如果再生产桶装水显然生产能力存在不足，而 10m3/h 瓶装生产线在用户的用水需求淡季时候 ,与 1m3/h 的桶装水生产线可以互为备用， 6m3/h 瓶装生产线存在生产能力偏小，满足不了瓶装水生产的反冲洗和清洗瓶水的用水量。 故推荐选用方案三（ 10m3/h 瓶装生产线）。 引进 10m3/h 的瓶装纯净水生产线，保留 1m3/h 的桶装水生产线；经技术改造使两套制水系统互为备用使用。 本项目的核心产品 是 600ml 瓶装水 、400ml 瓶装水、 350 ml 金银花露饮料瓶 装 饮料、 350 ml 凉茶瓶装饮料、 350 ml 葛汁茶瓶装饮料等几 种规格的瓶装纯净水。 项目前期一班制生产，主要生产 600ml 规格的产品。 达产年份实行三班制生产，以 6m3/h（ 在实际生产中， 10m3/h 制水能力中的 1/3 将消耗在洗瓶过程中 ）、每天生产 16 小时、年开工 270 天计算，项目的生产能力可达 4320 万瓶，折合 180 万件。 ３、建设方案 瓶装水项目场址备选方案 在湖北省南水北调源头所在地丹江口市。 该位置水电供应状况理想，可以利用已有的输水管道， 具有直接从库区取水的便利优势；供电线路及设施齐备，能满足项目对动力的供应需求； 便利的 铁路 、公路线将给项目生产所需材料及产品运输带来交通上的便利。 四、 营销方案 瓶装水市场是一个消费者高度理性、生产厂竞争激烈和产品高度同质化的市场，企业要想在上述市场环境下争得一席之地，以求生存和发展的关键在于正确的营销策划。 国内知名瓶装水企业，像“娃哈哈”、“乐百氏”、“农夫山泉”有如此高的市场占有率，很大程度上得益于它们有力的广告净水厂项目 初步可行性 报告 第 11 页 共 25 页 11 宣传、准确的市场定位、高效的营销队伍及始终支持公益事业的营销策略。 对饮用水而言， “电视广告 ”是最 有效的广告方式，比例是 %；其次是 “报纸 ”，提及率为 %； “亲友宣传 ”的比例列第三位，为 13.%。 另外，市区居民对瓶装饮用水的品牌相当注重，表明品牌的形象对市民的消费心理和消费意向有直接的影响。 调查中，虽然广告对人们确定消费瓶装饮用水的品牌有相当大的作用，但是相近比例的人们是自己选择所消费的饮用水品牌，在品牌选择中加入注重水的质量和厂家的实力等因素，因此，饮用水的生产厂家在宣传产品的同时，应在产品质量上下功夫。 此外，电视广告仍是瓶装饮用水最为有效的广告宣传形式。 在研究成功营销策划案的基础上，结 合项目产品特点、所处市场环境和企业实际情况，提出如下营销方案。 （一）市场开发计划及目标 目前，城镇居民是瓶装纯净水产品的主要消费市场。 大城市的竞争激烈，是同类产品的主要市场，有实力的经销商多；而中小城市的竞争程度相对要轻，但有实力的经销商少。 因此，本项目产品上市应以周边城市为市场切入点，集中力量进行重点开拓，同时，在远端市场中选择某一大城市进行重点开发，待时机成熟，再向其它目标市场进军。 项目投产后，应集中力量向沿线大城市进军。 在财力允许的情况下，从目标市场中选择 1～ 2 个局部市场（如北京市、天津市）作为市 场开拓的重点，借助整合营销的优势，争取在 2 年内获得 5%左右的市场份额；然后在维持市场份额的基础上，重点开拓其他目标市场，力争 5 年内实现整个目标市场 2%的市场占有率，形成区域性知名品牌。 净水厂项目 初步可行性 报告 第 12 页 共 25 页 12 （二）营销策划 营销策划内容主要包括品牌设计、广告策划、分销渠道建设及管理、促销、产品定价等。 １、品牌设计 聘请高水平的广告公司进行标识设计与广告设计。 广告策划 瓶装水属广告导向类产品，其广告策略的选择是夺取市场关键的一步。 产品上市伊始，应集中人力、财力从电视、报纸、车身、 POP 等方面推进，形成广告优势。 其中，电视广 告： 在湖北、河南、河北、天津、北京各选择一家电视台，作 10″广告，在重点开发地区，每天再增加一条 10″广告；车身广告：选择 1～ 2 条覆盖面广的循环公交车线路； POP 广告：为零售摊点提供印有“南水北调”纯净水的招贴广告画或其他有吸引力的宣传品（如卡通造型的汽球）；报纸广告：选择销量较大的地方早报或晚报进行宣传。 销售队伍及分销渠道建设 销售队伍建设：以招聘方式从市场择优录用销售人员，销售人员按销售区（北京区、天津区、河北区、河南区、湖北区）进行分工管理，同时设置市场策划、信息管理（包括经销商档案、销售量、 存货管理等）岗位。 分销渠道建设：在目标市场的省会城市（北京、天津、石家庄、郑州、武汉）选择有一定经济实力、拥有相应的销售渠道和享有良好商业信誉的实体作为经销商，通过经销商向周边区域发展，最终形成一个以省会为中心、向周边县市扩散、渗透到乡镇的覆盖整个目标市场的分销网络。 由于消费者分散、为了尽可能提高产品铺货率，充分共享广告效应，净水厂项目 初步可行性 报告 第 13 页 共 25 页 13 采用选择性分销策略组建分销渠道，即根据省会城市的面积大小、人口分布情况，按城区、郊区等大致分工，精选几家经销商，充分发挥他们在资金、库存、配送及多年经营的渠道优势，去组织发展二级批 发商，再由二级批发商将“南水北调”纯净水产品遍布城乡的零售柜台（如下图所示）。 渠道管理：一级经销商负责区域范围的销售和管理工作。 由销售人员与他们签订产品供销意向、合同，在意向书、合同书中，明确经销商年度销售基数、销售区域内的产品铺货率、支付的货款周转金定额、产品最低销售价格及收货代表等内容。 实行区域对口管理，即区域销售人员负责该区域经销商的产品订货计划的管理、货款回笼、指导并协助其促销活动的开展等。 利 用汉江集团公司各驻外机构的区位优势，联合成立办事处或营销网点，以拓展市场。 在有一级经销商存在的区域（如北京、武汉），由经销商某一区域销售人员 经销商 1 经销商 2 经销商 n 经销商 1 经销商 n 经销商 1 经销商 n 经销商 1 经销商 n 零 售 商 净水厂项目 初步可行性 报告 第 14 页 共 25 页 14 管理；如果没有（广州、上海、厦门等），则作为特约经销商进行管理。 制订返利政策。 对经销商按销售量和货款回笼率进行考核，实行返利或给予奖励，以提高经销商的获利能力和销售热情，加快资金回笼速度。 价格策略 作为市场追随者，在考虑产品成本、经销商利益和竞争者价格的基础上进行产品定价。 新产品上市时，参考竞争者价格制订市场价格。 由于本项目产品是市场新产品，知名度不高，因此，在考虑项目获利能力的基础上，可以采取给予营销商比其他竞争对手更丰厚的利润，以提高经销商的积极性。 五、 组织机构及人员设置 新公司拟组建为有限责任公司。 出资单位、职工持股会的代表组成董事会，由董事会按照市场机制选拔招聘企业经营者。 其中在处理清源纯净水厂问题上，拟在征得水电公司持股会和股民同意的前提下，对清源纯净水厂进行资产评估，作价进入新公司。 新公司 的注册资本由项目的自有资金和清源纯净水厂评估后的资产两部分。