优衣库战略管理分析-上海财经大学-国际工商管理学院-首页

优衣库战略管理分析-上海财经大学-国际工商管理学院-首页内容摘要：

工匠」，为其提供积极的技术支持。 「技术工匠」是由在日本国内有着超过 30 年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。 通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。 总计 170 名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。 社会文化环境 柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开 100 家店铺的新体制 ，以其打造服装零售连锁店界的 亚洲第一。 但是，在优衣库实现 亚洲第一 的愿望并不那么简单。 很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。 优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和 Hamp。 M、 Camp。 A、 ZARA等品牌相提并论。 在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这 4 个品牌。 他们有一个统一的名词叫做 快时尚 （ Fast Fashion）。 2020 年优衣库首次踏上中国的土地的时候， Hamp。 M、 ZARA 这样的品牌还没有几个人听说过。 优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。 这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。 和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。 但是，当 Hamp。 M、 Camp。 A、 ZARA 等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。 （ 二 ）产业环境分析 产业生命周期分析（ 服装 业生命周期分析图） 销量 时间 60 年之前 60 年代至今 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 市场发展 缓慢 迅速 亏损 下降 市场结构 少量竞争对手 竞争对手多 竞争激烈，对 手成为寡头 取决于衰退的性质，缺乏竞争力 产品系列 种类较少，无标 准化 种类繁多，标准化程度增加 产品种类大幅度 增加 产品差异 很大 对盈利能力的影响 启动成本低 ， 价格低， 返本 较有保证 增长带来利润，大部分利润用于再投资 巨额利润，再投资减少，形成现金来源 价格竞争和低增长可能造成损失 现金使用或来源 大量使用现金 趋于保本 重要现金来源 现金来源 产品 批量生产， 流水生产 经验曲线导致 成本下降 强调降低成本， 高效率 行业生产能力下 降 研发 大量用于产品和 生产过程 对产品的 款式研究增加 很少，只有必要 时进行 除非有需要，否 则无 顾客 顾客 接受不可靠 性 顾客成群增加 质量和可靠性十分重要 大众市场 少量新产品或服务的试验 品牌转移 非常了解产品 基于价格的选择而不注重革新 竞争者 非常关注新产品 尝试生产新产品 市场进入 试图创新和投资 竞争基本上集中在设计 和质量方面 高 产品差异 高 产品变化 竞争主要在款式和价格 方面 一些企业退出行业 企业战略 寻求主导市场战略 为保证产品质量，研发和生产尤其重要 以大量营销开支和财力来获得竞争优势 如果不是市场领导者，增长份额的费用很贵 寻求降低成本 成本控制尤其重要 产业结构分析 波特的五力模型： （三）外部环境要素分析 行业外部因素分析矩阵（ EFE） 产业内 竞争 强度： 竞争强度大 ， 竞争对手较多。 潜在进入者 ： 进入障碍低 ， 难度小。 替代产品 ： 替代产品极多。 买方 ： 总体消费水平在提高 ,需求结构较为 多样。 供应商 ： 主要是面料供应商。 目前处于供求均衡 的状况。 注： 公司 来说比较重要的外部要素。 重，权重大的我们认为这个要素对服装公司 更为重要。 1。 0到 5。 等级 越高说明在这个要素上相应的 服装 公司 做得越好，反之亦然。 关键外部要素 权数 优衣库 Hamp。 M ESPIRT LIVI’ S Camp。 A 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 宏观经济发展 面料供应 4 休闲服装零售业的发展 3 3 3 3 3 其他服装零售的发展 3 消费者购买力水平 4 4 4 6 服装业相关政策 2 2 2 2 2 上游产业的发展 5 5 3 5 5 产业内竞争强度 4 4 5 5 4 服装业发展规模 4 4 4 5 4 服务 质量 4 金融危机 2 2 2 2 2 总和 3 EFE 外部环境因素分析 (优衣库 ) 注： ，我们首先将外部要素进行区分，然后再评分。 ，我们认为这个要素的重要性越大，则会给他越大的等级分值。 由低到高为 0到 5。 关键外部因素 权重 等级 加权分数 ∑加权分数 /∑对应权数 机会 宏观经济发展 休闲服装零售业的发展 3 消费者购买力水平 服装业相关政策 产业内竞争强度 4 服装业发展规模 4 金融危机 2 ∑ 威胁 面料供应 其他服装零售业的发展 上游产业的发展 服务 质量 ∑ 总计 3 四、内部能力分析 服装 业关键竞争要素分析 关键竞争要素 权 数 优衣库 行业 平均 水平 等级 加权分数 等级 加权分数 资产负债水平 3 生产能力 产品质量 3 2 技术水平 3 3 设计创新。