实用资料可行性报告与商业计划书aaaa

实用资料可行性报告与商业计划书aaaa内容摘要：

委托 ,为 用户提供 售前 ､售 后服务 — 付费信息 —ASP 服务 费 — 直效营销 收费 — 调查报告 1,337 3,510 网上调查ASP 服务 基于高值用户资料库的直效营销 面向 Seller 的IT 信息银行 :提供深加工的 IT 商务和市场信息 务成为可能。 客户关系将成为 IT 企业最重要的战略资产 ,客户关系管理 (CRM)成为影响企业竞争力的关键因素 ｡增值服务模式天然地能够动态掌握大量市场及用户信息 ,为企业CRM 提供有力支持。 基于 Inter 的电子化服务将在未来 5 年内成为现代社会主流商业模式之一 ,并发展成为最可行 ､最据增长潜力的市场 ｡ 销售 — 委托调查 — 委托咨 询 ､策划 及实施 — 在线广告 IT 市场调查与研究体系 市场推广 ､整合营销 ､CRM 等的咨询 ､策划与实施 B､业务结构 平台 业务结构 eMedia ABC eMedia 主导信息 新闻 技术 软件 Linux 学校 DIY 财经 市场 游戏 互动信息 专业社区 外部信息 垂直引擎 公共平台 eCommerce 采购中心 商务合作中心 外部界面 产品中心 下在中心 eCommerce 服务中心 内部系统 社区 信息发布平台 B2B 交易平台 Online survey Web Call Center User Database Customer Response Center (CRC) information agent esupport DirectMarkting eService Customer General Response econsulting C､ 平台建设 :频道设置 Part IV 业务执行 1. 执行目标与基本策略 A､ 执行目标 : ABC 网将在 2020 年底前建设完成以互动媒体平台为先导 ､以电子 化流通渠道为核心 ､以增值服务体系为支撑的大型综合网络服务平台 ,全面满足电子商务时代大中华地区 IT 市场服务与流通领域的客户需求 ｡ B､ 执行策略 : ABC 网推出的一系列产品与服务均以核心目标客户的需求为主要驱 动力 ,并且紧紧围绕促进核心客户销售增长这一主体目标 ｡ 具体的务实的发展策略为 :依靠面向 IT 行业的信息服务优势快速进入市场 ,并且牢牢抓 住电子商务时代信息流与交易流在互联网平台上全面融合的重大变化 ,在建成全球领先的中文 IT互动媒体平台后 ,继续以信息服务为推动力 ,一方面迅速建设融合了强大信息服务能力的电子化流通渠道 ,从而进入IT 商务流通领域 ｡另一方面进一步整合 ABC 的存量资源 ,以网上 ､网下组合的方式 ,为商务需求提供配套的增值服务体系 ,并逐步推动其产生独立的市场价值 ｡最终实现上图描述的发展目标 (参见下图 )｡ eMedia eCommerce 商务 主导 C 外部 C 网上商城 ABC 互动 C 系列网络服务 管理平台 支撑 MAP (多终端接入平台 ) 个性 C 增值 C 网上网下 eService 2. 战略合作策略 为着建设最大的中文 IT综合网络服务平台 ,ABC网需要与那些能提供战略优势和资源互补的伙伴进行合作 , 并且也有能力以自身的优势提供双赢的合作基础 ｡ A. 合作的目的 : 合作的目的主要围绕四大核心 :拓展市场 ,充实资源 ,增强技 术服务能力 ,以及开发潜在客户 ｡  为拓展市场的合作  树立品牌和扩展用户基础 ｡目标是一些浏览量大 ,用户 基础雄厚的网站 ,包括门户 ､社区 ､服务网站等 ｡举例如 :､､Chinaren､Read world等。  开拓新的市场 ,如地方市场 , 海外市场 ,甚至于专业性市场 .这一类的合作对象包括 C/Net(海外 ),Szonlie(地方 ), 3721 (专业性 )等。 对于上述合作伙伴 ,ABC网可提供的资源是 IT 专业性方向的拓展 ｡  为充实资源的合作  eMedia: 与 ABC拥有的媒体的合作 ,为 ABC网提供了丰富的内容资 源 ｡但在此基础上为 满足 IT专业用户其他方面的信息需求 ,ABC网也致力于与其他新闻媒体合作 ,例如 :人民日报 ,南方周末 , Campus Online等 ｡  eCommerce:在为商家 (厂商 ､经销商 )提供销售渠道的同时 ,ABC网 也需要商家提供商品内容来充实其频道 ,尤其是从一些Anchor Sellers｡商品内容形式可能表现为专卖店或特别推出等其他形式 ｡这类的举例包括 :Nokia,Motorola等 ｡  eService: ABC网在建全自己的咨询服务能力的同时 ,可 以从与其 咨询服务机构的合作中获取更多内容资源 ,包括 ABC咨询 ,AC Nielson, Media Metrix等 ｡  为增强技术服务能力的合作 目的是为加快服务平台的建立 , 缩短产品到市场 (timetomarket)的时间 , 以及为 outsource一些服务打下基础 ｡有关在些方面 ,潜在的合作对象包括 国内外在电子商务 ,尤其是 BZB,ASP方面有经验和技术实力的技术公司 , 包括 Commerce One, Vertical Net, Unisys, 万网等 ｡  为开发潜在客户的 合作 与在 IT界有影响的企业的合作可以起到 “ 一箭几雕 ” 的作用 ,有益于 ABC网拓展市场 ,充实内容 ,增强技术服务能力以及创造收入 ｡潜在的合作对象 :IBM,Microsoft,HP等 ｡ B. 合作的具体操作及对象的选择 第一阶段 ,加强用户基础 ,丰富内容及技术方面的合作能为以后开发客户资源和获取收入奠定基础 ｡  与门户与社区网站的合作 ,ABC网凭借的是其为合作伙伴充实其 IT渠道的能力 ｡合作形式基本上是以 CoBranding,和链接为主导 ｡已合作或潜在的合作伙伴包括 :, Sina, Sohu, Netease, Chinaren, Renren, Szonline, 中关村在线等等 ｡  吸引其他专业网站的合作应通过 ABC网在 IT产业中牢固的根基和得天独厚的政府支持 ｡合作形式同上 ｡潜在的合作伙伴包括 :Dangdang, 联众 , JK99等 ｡  对技术服务提供商的吸引是靠我们对市场的理解和 ABC在中国已建立的品牌 ,从而为合作伙伴提供互补的优势 ｡合作形式是我们提供网上广告或咨询服务 (优势 )和对方提供技术 ｡潜在的合作伙伴包括 :Commerce One, VerticalNet, Ariba, SAP, Oracle, HP, Microsoft, etc.  对潜在客户的开发是建立在 ABC已有的客户基础之上 ｡几乎所有的大型IT企业在某种程度上或某段时限内都是 ABC的客户 ｡ 通过对此客户基础的整理和理解 ,切入 IT商家的市场是 ABC网相比之于其他 IT网站的核心优势之一 ｡ C. 现有合作伙伴  战略性合作伙伴  ABC 所属机构及媒体 :ABC 网重要资源提供方  :ABC 网的投资者 ,也是 ABC 网在投资 1000万美元的 ASP 项目的合资方。  CodeBank:ABC 网在 B2B 项目上的合资方。  翰林汇软件产业公司 :ABC 网在 B2B 项目上的合资方。  一般业务合作伙伴  超过 30 家新闻媒体在线服务商 主要为各 Channel 提供新闻线索和采编资源 ,包括人民日报 ､新华社 ､中央电视台 ､中国证券报 ､光明日报 ､经济日报 ､中国青年报 ､北京青年报等 23 家新闻媒体的在线部 ｡  国内外主要信息咨询机构 IDG News Services,联合商情 ,宇江咨询公司 ,中瑞信市场研 究公司 ,中国人民大学舆论研究所 ,信息产业部信息中心等。  主要网站 中文 Yahoo, 和讯网络 ,走进中关村网站 ,相关 个人网站 (超过 30 家 )等。  IT 知名企业 Microsoft､Novell､联想 ､IBM､INTEL 等各大厂商。  主要 IT 经销商 和光电脑 ､联想北纬专卖店等各地经销商。  产品 交易中介及 中国邮政 EMS,中铁快运 ,中国银行 ､建设银行等各大金融机构 ,首都电子商城等。  消费电子及通讯产品市场行情信息合作伙伴 超音波音响城 ,国美电器 ,中复电讯等。  其他相关合作伙伴 包括各信息中心 ､IT 协会 ､集体工作室 ､高等院校 ､科研院所等 ,采取付费与资源互换等方式 ｡  技术合作伙伴 合作机构 合作伙伴提供的产品及服务(所涉产品与服务可通过资源互换等合作降低购买成本 ) 北京冲浪平台软件公司 中文 Lin。