动漫教育类项目商业计划书

动漫教育类项目商业计划书内容摘要：

为配合网版教材的推广销售 ， e版教材还有一套和教材同步销售 的光盘版 e教材。 Ⅴ 商业机会 一、互联网的迅速普及必将导致互联网教育的迅速普及。 （略） 二 、新课程改革提供了将众多课程资源有效整合的契机。 （略） Ⅵ 市场推广方案 一、 市场调查：代理商对当地远程教育市场进行全方位的市场调查，掌握家庭电脑的普及率、宽带用户的占有率、家庭平均消费水平、对教育的投入比重以及对远程教育的认识程度等相关信息，并根据以上信息完成市场定位。 二、 建立项目专职推广机构：在 e 版 教科书 开发 公司授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责 “ e版 教科书 （互联网项目）”在当地的推广及售后服务工 作。 下设项目经理、市场推广人员、技术人员、客服人员等。 深圳市壹贰叁新课程资源开发有限公司 商业计划 第 7 页 三、 与教科书捆绑销售。 四、 通过大型门户网站合作，把产品全面推向市场； 五、 提供 免费 演示服务：能登陆“ e 版 教科书 ” 在线 演示 免费 课 ， 并向客户提供 6 8 小时 免费 800 免费在线咨询。 六、 利用自身有利条件进行广泛的市场推广： 1. 利用公司每年举办的各种活动进行宣传 ： 全国课程资源博览会上专展推广 、课博会成果汇编专栏推广 ； 2. 利用中国物理教学专业委员会的各种活动进行 推广宣传 ； 3. 进行网络推广 ， 在主流搜索引擎、门户网站上做关键词广告和品牌广告； 4. 通过 理捷中心 2020 多名兼职研究员，在 全国各地的学校中建立 直销点 ； 5. 媒体宣传：在当地主流媒体特别是与教育相关媒体上进行广告宣传，召开新闻发布会等提高 e 版 教科书 的知名度 ； 6. 利用全国基础教育课程资源博览会招商 引资 ； 7. 建立地区销售网络： （ 1） 与 IT 产业经销商（电脑软、硬件，网络工程等）联系，建立分销网络 和镜像网点 ； （ 2） 与广电部门，电信公司等（互联网提供商、电信部门等）合作，共同拓展新课标 e版 教科书 的 市场； （ 3） 与教育软、硬件提供商（校园网、多媒体教学等）合作，建议与 新课标 e版 教科书 项目进行捆绑销售。 5．大力发展终端客户： （ 1） 与学校领导或 班主任联系，建立长期的合作关系，以家长会模式向学生家长介绍和推荐 e 版 教科书 远程教育项目； （ 2） 在学校或社区做课件的现场演示和讲解，发放演示光盘、彩页等宣传品； （ 3） 聘请当地知名教师定期免费做 新课标 多媒体教育的专题讲座； （ 4） 与房地产或物业公司联系，将智能化小区的优势与 e版 教科书 教育项目相结合进行市场推广； （ 5） 可大量招聘专、兼职推广人员，充分利用其个体关系优势建立客户群体网，迅速发展终端客户； （ 6） 对上网条件 不好 或不想过多投入的客户， 提供 计时学习的方式收取相应的费用； （ 7） 注重服务，开通“ e 版 教科书 800 远程教育热线”，提供咨询服务。 深圳市壹贰叁新课程资源开发有限公司 商业计划 第 8 页 Ⅶ 商业战略 一、市场模式 e 版动漫教材将以深圳为基地， 向全国各重点城市辐射 ，建立一个专业的技术开发和市场营销系统。 以高于同行业的速度，开发更新产品，迅速占有市场。 产品开发和销售将 以人民教育出版社教科书版权为 模板 ， 积累一套成熟完整的开发和销售经验，逐步 渗透 到 各地方版本教科书。 二、收入模式 、价格战略 e 版教材以同教科书捆绑销售为主，辅以专门的直销网络（ 兼职 研究员）、渠道销售、代销等方式进行分销。 首期将推出人教版物理八年级下册，并以物理科目为市场入点，打入 使用了物理的学校市场。 首期产品主要以发行光盘为主。 以 光盘 为载体，把 e版教材的信息和资料带进每一所学校，并让有网络条件的学校试用网。