xx市场营销方案

xx市场营销方案内容摘要：

（ 可根据目标市场的行政区域划分大小来设定数量，打破以往一家垄断经营的局面，建立良好的，可控的营销中心经营平台 ），作为景区在目标城市的全权代理商，设立营销中心，负责对目标市场进行宣传营销，同时拓展周 边客源市场，达到中心开花、以点带面的效果。 （二）二级市场的宣传营销 所谓二级市场，是以一级市场为中心，通过一级市场的运作，从而辐射到周边紧邻的大中城市。 通过对二级市场的宣传营销，扩大景区在该地域的影响范围。 二级市场的锁定 ： 选择紧邻一级市场周边的城市作为二级市场如：汉中、南充、巴中、绵阳、宜宾、宜昌、贵阳、遵义等中等发达城市。 营销方法 省外市场 （ 1）市场以营销中心为主要力量，通过在本地域片区内的分设机构，和营销团队，加强宣传促销；（ 2）景区营销团队协同营销中心及其分设机构在 区域内二级市场与当地其他旅行社开展相应的座谈会、推介会；（ 3）通过地方媒体播放景区宣传影视资料、登载宣传专栏。 （ 4）通过地方公共设施如报亭、酒店、公交、车站、码头等大量发放宣传资料。 省内市场 加强与本地旅行社的合作，内接外连，广交朋友，做好不同群体游客的营销工作： （ 1）与本地区（省、市）旅行社保持良好的合作关系，旅行社已盈利为目的，在不伤及景区自身利益的基础上，景区可制定最优惠的门票销售政策和奖励机制。 特殊时期如“黄金周、各类重大节庆大型活动时期需制定特殊的优惠政策，从而不断刺激提高旅行社选择景区线路产品 的积极性，带动更多客人入境，已高入量来获取效益。 （ 2）要主动积极的与旅行社联合，做好户外旅游俱乐部如自驾游俱乐部、 4S 车行、写生俱乐部、摩友会、等民间社团的宣传营销工作，给出最优惠政策，吸引到景区来开展活动，提高景区人脉，通过这些社团成员口口相传，同时可请旅游界知名的背包客到景区免费参观游览，请他们为景区撰写文章发表在相关网站、博客上，通过这些专职旅行家的微信、博客分享，群体传播，创造良好的口碑效益，进一步增强景区的知名度和市场影响力。 （ 3）与学校、老龄协会、文体艺术协会等单位团体建立长期良好的合作关系，充 分利用春游、踏青、九九重阳登高、书画艺术展览、爱国主义思想教育等契机，给予最低限度政策优惠，让他们在景区开展活动，提升景区人气指数。 （ 4）针对家庭、情侣、白领阶层、职工劳模等特殊群体，可开展相约蜀道、情定剑门、森林休闲游、民俗风情游、职工疗养休闲游等相关活动。 （三）市场营销具体措施 策划包装一套展示剑阁旅游形象的宣传资料 加强旅游配套产品研发、设计、创新能力，规范旅游视频、户外广告、宣传册、折页等宣传品的制作，重点开发“一本旅游 指南 、一本旅游画册、一部宣传片、一张 旅游 地图、一首 主题 歌 曲 、一 台大型 实景演艺 ”的“６个１”旅游形象宣传资料。 并结合剑门关文化产业园的建设，有效开发、设计、创作、生产、销售旅游产品，在剑门豆腐、特产、陶艺、书画、刺绣、画册、服装、雕刻、自助导游图、玩具等方面开发产品，做到形象化、特色化、时尚化、情景化。 举办好大型的旅游宣传营销活动 举办好大型营销活动，更大限度的吸引旅游爱好者们的出游欲望，更能在广大的社会人群中引起积极反响。 一是 举办好一年一度剑门关活动周即剑门豆腐旅游文化节； 二是做好 2020年四川旅游文化节即“ ”任务的准备工作； 三是 结合各大节气举办大型 民间艺术演绎活动如花灯、舞狮、傩戏、皮影戏等，营造景区氛围； 四是 开展以车行天下、康体 养生、休闲度假、民俗体验、 三国寻踪 、 体育 竞技、户外 探险、 红色经典 、 科普教育、 商务会展、宗教风水 等为裁体的旅游项目，满足不同游客在景区游览过程中的猎奇欲望，让所有游客感觉到不需此行，留恋往返，从而口口相传，增强景区的影响力； 五是 与政府宣传部门、新闻媒体对接合作，策划大型的姜维守关实景兵阵演义、姜维点将出征仪式及汉代宫廷舞剧，在景区常态化演出，从而吸引游客增强景区在游客心目中的美誉度； 六是 借助三国文化产业园“印象剑门关”大型实景 演艺，吸引游客，带动游客入境量和旅游相关产业。 加强区域联动，形成营销合力。 景区与景区合作、联动，共同宣传营销，是宣传营销工作的重要模式。 其优点主要表现在以下几个方面：一是宣传直接。 通过景区与景区之间得合作，宣传对象直接面对旅游者，可在旅游者或旅游团队在旅游过程中近距离了解景区，感受景区，从而促使增加旅游行程，选择景区；二是信息流通收集便捷、迅速。 三是联动促销、节约资金，达到事半功倍的效果；在这一方面，我景区在以往的宣传营销过程中就已和绵阳梓潼的七曲山大庙景区、阆中古城景区组成川北旅游景区联盟 体，联动营销，收效极佳。 在现在以及今后的宣传促销工作中，我们还要继续保。