重疾险产品销售手册

重疾险产品销售手册内容摘要：

法。 只有青山在，才会有柴烧。 任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。 如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢。 而保险因既保本又有保险保障，是您家庭理财中一种零风险的理财法。 印 钞机的启示 您就象一台印钞机，每天在不停地运转，而家中所有的人要用您的钞票来生活。 而一旦印钞机坏了，您还得拿额外的钱来维修，保障印钞机的正常运转，同时家中所有人的经济来源也中断了。 所以您这台印钞机一定要为自己提前做好安排。 保险就是您养的干儿子 谁说久病床前无孝子。 保险就是您养的干儿子。 您只要养他 20 年，他将照顾您一生。 现在社会医学水平发达了，什么顽症都能治疗了。 我们应该为自己早做规划，获得保障早做准备。 健康 观念 我国癌症诊治每年花费数百亿元 1) 人一生中罹患重大疾病的概率 72%。 2) 治疗大病的花费 万。 3) 世界卫生组织报告指出 中国人均 64 岁 患 大病。 4) 全球每年有 700 多万人死于癌症。 5) 每年新增近 1100 万癌症患者，仅 2020 年，死于癌症的人数就比死于艾滋病、疟疾以及肺结核三者的总人数还要多。 数字会说话 13 1) 我国每死亡 5 人，即有 1 人死于癌症；在 064 岁人口中，每死亡 4 人，即有 1 人死于癌症。 2) 在城镇居民中，癌症已占死因的首位。 3) 十年间高血压患病率，增加了 倍。 4) 50%的居民生病不敢看医生。 5) 城市中，没有任何医疗保险占 %； 6) 在农村，没有任何医疗保险占 %。 世界卫生组织报告：中国 人均 64 岁得大病 1) 2020 年 5 月 18 日，第 60 届世界卫生大会在瑞士的日内瓦公布了《 2020 年世界卫生统计报告》。 报告指出， “ 圣马力诺男性最长寿，平均寿命为 80 岁，而塞拉利昂男性仅为 37 岁 ” ， “ 中国人平均寿命为男 71 岁，女 74 岁 ” ，“ 2030 年，将有四大疾病成为全球主要 ‘ 杀手 ’?? 2) 此次世卫组织除统计寿命数字 (表示生存时间的长短 )外，还列出了健康年龄(能健康生活的平均年数 )。 在这一项中，中国男性和女性分别为 63 岁和 65岁，不仅远低于位居榜首的日本 (男 72 岁、女 78 岁 )，也不及瑞士、德国、澳大利亚等国。 当 生存环境越来越恶劣时，我们无法选择不吃不喝、不呼吸，唯一的选择就是提前做好健康规划。 王先生，可否请教你一个问题。 我们每天辛苦的工作究竟是为了什么。 是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好 ， 对吗。 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解 ， 对吗。 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。 您 说是吗。 可否再请教您一个问题。 每个人是否都会老。 老了是否会死。 死之前是否会病。 病了是否需要医治。 得病一般有三种情况：小病、中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，花 200 块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。 中病一般需要住院治疗，花费一般在 5000 到 10000 元，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。 我有一个朋友（举实例）?? 据世界卫生组织最新统计结果表 明： 人一生中患大病的几率高达 72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费。 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。 您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗。 我想 像 您这样有爱心的人一定不会。 您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。 （其实出了医院门您是去借钱的）。 那么反过来说现在如果您不舒服。 您太太也一定不会不管您对吧。 所以，我们一定要早做准备，对吧。 现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。 你每月只需 存 **元，我公司立即给您建立一个 **元的账户，在三种情况下给付： 14 1）即刻发生风险，立即给付 **元。 2）如果出现残疾和大病分期付款给你 **万。 3）一生平安，给您最亲爱的人留下 **元。 同时，我们还将给您建立每年 **元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。 假如第一年交费就理赔，交费是 **元，可获赔 **元，相当于你投入 1 块钱，得到 **块钱； 20 年交费期满，共交费 **元，若理赔可获赔 **元，相当于你投入 1块钱，得到 **块钱。 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。 假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算，理由有 二： 1）少交钱，还多了医疗保障。 2）每年有 **元的住院医疗金。 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放 **元，在保险的杯子里也放 **（保费） 元，他们处在同一水位。 20年后，两个杯子的水位同样是 **（保费） 元，没有什么区别。 但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到 **（保额） 元。 所以投资保险的理由： 1）从利益上，可以钱生钱。 2）从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 3）从安全性上，把不确定变为确定。 4）从需求 上，获得一分安心和自在。 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少 就 买多少。 其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。 王先生，您看这样的保障够不够，这样的费用可以吗。 如果没有什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下好吗。 ?? 3． 促成话术 A 这样的保障够不够 ?这样的费用可以吗 ? 如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下。 B 你如果要投保的话，你的身体没 问题吧 ? C 你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁 ? D O— 9 这十个数字，你喜欢哪一个 ?买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在 **日 之前先让保单生效，你看如何 ?如果方便的话，费用是 **（保费） 元。 4． 拒绝处理话术 A 不相信国家政策 你说不相信国家政策 ,你的心情我理解，王先生可否请教你一个问题，明天早上你拉开灯信不信灯会亮。 你打开水龙头信不信水会流出来。 你和你老婆的 15 婚姻你信不信你们是合法夫妻。 如果你相信的话其实你已经相信了国家政策，因为我们都活在国家政策之中。 假如你要投保的话，你 的身体没问题吧。 B 保险都是骗人的 你说保险都是骗人的，你的心情我理解。 如果保险是骗人的，当然我们都不希望被骗。 和我交往了这么久，你看我 像 是骗人的人吗。 假如你要投保的话你的身体没问题吧。 麻烦你把这些资料填写一下（同时把客户资料调查表递过去） C 保险公司会倒闭吗。 你的感受我明白，我们公司存在了 60 多 年 了 ，投保人数超过 数 亿人次。 那么多人投保都不会倒闭，你一投保就倒闭吗。 假如你要投保的话请问受益人是你的太太吗。 （讲保险法） D 你们 保的 大病太苛刻 1）你说这 几种 大病太苛刻了，你的心情我理解。 根据 资料 显示， 我们这款产品的重大疾病 种类 已经涵盖了 80％以上的重大疾病。 其实最重要的是包含发病率最高的几类疾病， 像 心血管、器官性疾病和老年性疾病。 我们未来的医疗费有两种取法：一种是向口袋里取，一种是从保险公司领取。 向保险公司取，你只需存入一小笔钱，需要时会得到一大笔钱。 假如你要投保的话，你的身体没问题吧。 2）你的心情我理解，一开始很多人都有同样的感觉，包括我在内，直到有一天我请教了 **医院的专家。 他告诉我保这 几 种大病就对了，因为据世界卫生组织统计， 80%的人都死于这 几 种大病，而几乎所有家庭都花光全部积蓄并负债累 累。 这个专家还说他经常看到许多得了这些大病的人本来还有机会治疗但是因为没有钱，只得回家等死，非常地痛苦。 他说这样的保险不是买不买的问题而是买多少的问题，能力许可的话尽量多买。 这是他的保单你要不要参考一下。 如果没有其它问题的话，这些资料麻烦填一下 ? E 投保容易理赔难。 你的感受我明白。 你知道是为什 么。 前几年保险公司的确出现了理赔纠纷，就造成了这种感觉。 其实出现这些情况的原因只有三个：投保合同不合格（别人代签的）；客户带病投保； 营销员 误导客户。 你是一位高水平的客户，我是一位专业的 营销员。 今天先不忙着付钱买这 份保险，让我们先把这份保险合同完善一下，假如你要投保的话，身体没什么问题吧。 F 不死不领钱，到死拿不回来。 你的意思我明白，那么可否请教你一个问题， 60 岁的人生病多还是 50 岁的人生病多，那么 70， 80 岁呢 ?你的意思是人越老越容易得病，越老医疗费越高，而同时我们的收入越来越低，如果让这个保险伴你一生，用不到就留给你的家人，好不好 呢。 将来我们留给家人只有两种：一种是留钱，一种是留债，你愿意留哪一种。 你看这样的保障够不够。 如果没什么问题的话，麻烦你把这些资料填写一下。 G 买保险交的钱和领的钱差不多，不划算 你说买保险不划算，你的心情我理解。 其实买保险有两种情况：一种是最划算的，一种是最不划算的。 什么是最划算的，一买就出事；另一种是到老都没事，这种最不划算。 所以最划算的是最不划算的，最不划算的是最划算的。 其实未来我们领钱只有两种方式：一种是站着领钱 ， 一种是躺着领钱，站着领钱赚回一条命，那点利息损失在你的生意中早已成倍的赚回了，你付出少许保费却得到了大笔的保额 ； 躺着领钱赚回一笔钱，不管怎样都。