碳酸钙下游深加工产品生产线新型环保油漆及乳胶漆项目可行性研究报告(编辑修改稿)

碳酸钙下游深加工产品生产线新型环保油漆及乳胶漆项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

产业结构调整，帮助当地农民脱贫致富有着重大的意义。 本项目是建设区域性的龙头企业 、 发展地方经济的需要 本项目建成达产后，预计年销售收入 20750 万 元，年利润总额3230 万元 ， 年缴纳所得税 805 万元， 投资利润率（平均） %，投资利税率（平均） %，由此可见本项目不仅能给企业带来良好的经济效益，而且将成为 XX 市的龙头企业，带动一方经济，促进XX 经济迅速腾飞，推动我省经济的进一步发展。 第三章 市场分析及销售方案 11  第三章 市场分析及销售方案 随着 “全球经济一体化 ”的程度越来越高，涂料市场早已是一个开放的、国内国际大市场不可分割的市场。 作为一种充分竞争性产品，涂料具有如下市场特点：生产者众多，各种生产资料可以流动；生产的产品同种但不同质，即产品之间存在着实际或想象上的差异；由于产品差异性的存在，生产者可以树立自己产品的信誉，从而对其产品的价格 有一定的控制能力。 因此，本《可研报告》将从产品的供需、竞争力、价格、营销策略等几方面来进行市场分析。 6. 市场 现状 分析 目前，中国是世界上第二大油漆与涂料市场，仅次于美国。 20xx年中国油漆与涂料总产量约为 620 万吨，比 20xx 年增长 %.据统计，中国 20xx 年上半年油漆与涂料的产量为 320 万吨，同比增长%.总的来看，受全球经济增长放缓的影响， 20xx 年中国油漆与涂料市场增速明显下降。 然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之一。 中国油漆涂料市场是一个行业集中度低的市场。 20xx 年 ，前十位涂料企业的总销售量份额约为 %。 行业的整合是未来中国油漆与涂料市场的一大趋势。 通过兼并购，优势企业的规模将进一步跨大，部分中小涂料企业则会由于创新不足，环保投入的缺失和资金链紧张等问题被迫退出市场。 20xx 年美国次贷危机引爆的世界性经济增长放缓会加速中国油漆涂料企业的兼并整合。 未来几年，成功的兼并收 第三章 市场分析及销售方案 12 购会使得跨国涂料企业的竞争力进一步增强。 本土的油漆涂料企业也会加快重组整合的脚步，以面对来自跨国公司的竞争。 FrostSullivan预计，到 20xx 年，中国前 10 家供应商的总销量市场份额将达到 30%. 对于中国涂料市场来说，对涂料产品需求已不再只是原来简单的涂刷和一般保护性要求。 中国的政策环境也发生了很大的变化，政策环境导向于一个新的亮点，那就是“节能建材”。 市场定位是涂料行业发展的导向趋势。 金融危机之后，中国的市场发生了很大的变化。 通过中国涂料业在总结 20xx 年涂料行业经营形势的相关数据来看，我涂料行业的发展速度从原来的两位数增长速度减低到 7 点几的增长速度，这是有史以来少有的低迷态势。 在涂料业普遍担心 20xx 年的情况会越来越糟的情况下， 20xx 年 1— 3 月份涂料行业的增长速度达到了 13%，此外， 20xx 年 15 月吉林、贵州和四川的产量分别同比增长 %、 %和 %。 从紫荆花漆、美涂士漆、西北永新涂料等企业的中期盈利数据来开，也都实现了逆势的增长。 这很大程度上都得益于产品结构的调整和高档环保乳胶漆等一批环保、高性能新产品快速研发并成功投放市场，涂料产品结构不断趋于优化，为未来快速健康发展奠定了良好基础。 7. 市场前景分析 本项目的产品属于建筑涂料。 建筑涂料是涂料工业中的一大门类，占据了涂料工业的半壁江山。 20xx 年我国建筑涂料的销售额达到 6000 亿元人民币，木器漆市场容量约 万吨，乳胶漆市场容量约 102 万吨，而且市场的需求还在以每年 25%的速度递增。 专家认为， 第三章 市场分析及销售方案 13 高速的增长主要来源于经济的持续发展： ① 以 奥运 工程为代表的一大批国家级工程的建设，要求相应的高等级涂料产品的配套； ② 住宅建设成为我国国民经济增长点和消费热点，为实现小康居住目标， “十一 五 ”期间建设的城镇和居民住宅现有 30 亿平方米需要进行不同程度的改造； ③ 数千家涉外宾馆、饭店将进行大规模装饰装修； ④ 公共建设商业贸易中心的大规模的兴建； ⑤ “十 一 五 ”计划期间，建筑业增长预计每年在 6000 亿元以上，占国家生产总值的 6%以上，城镇 新建住宅每年以 5 亿平方米的建设速度发展。 通过市场调研， 某某 省涂料市场的总体概况为： ① 市场品牌众多，厂家林立。 ② 质量参差不齐，进口合资涂料占有一定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。 ③ 价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。 ④ 国产涂料知名品牌缺乏，大部分缺乏系统的营销理念与产品文化。 ⑤ 在加入 WTO 之后，如 ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。 ⑥ 消费者在涂料的选择上，注重性能优异、且无污染的环保涂料。 综上分析，本项目的建设正处在建筑涂料市场 的繁荣期，这时候国民经济发展、人民生活水平提高、环境呼唤绿色、涂料化工企业需要整顿、市场需求大幅增长，而 本 产品以其无毒、环保、高性能的品质，将会拥有广阔的市场空间。 8. 项目产品 SWOT 分析 优势分析 第三章 市场分析及销售方案 14 技术优势。 本 产品是目前我国涂料行业的高新技术产品，属国内首创，技术鉴定后认为其 “无毒 ”技术处于国内领先， “保健 ”功能达到国际先进水平。 质量性能优势。 本 溶剂型木器漆属于醇酸类漆，但性能优于现有醇酸类油漆。 经检测，产品符合国家的 GB1858120xx、GB1858220xx 标准和 CCC 产品质量认证，取得了中国环境标志产品认证证书。 它与其它常见木器漆的性能比较见下表。 品种 施工性能 装饰 性能 耐候性 耐化学 腐蚀性 机械 性能 环保 性能 价格 特点 无毒保健漆 简便 优 良 优 良 良 优 较低 醇酸漆 简便 良 良 良 良 中 较低 丙烯酸乳胶漆 简便，低温下不好 良 优 中 中 良 优 适中 溶剂型丙烯酸漆 简便 优 优 良 优 中 较高 聚氨酯漆 对环境要求较高 优 优 良 优 良 优 中 适中 较高 硝基漆 简便 良 中 良 差 良 差 较高 氨基漆 须加热固化 ，复杂 优 优 良 良 优 良 适中 价格优势。 项目具有成本低、生产投资少、投产快、效益好的特点。 管理优势。 科技有限公司是高新技术企业，已完成了 ISO900ISO14001 认证，管理水平较先进。 劣势分析 本 产品 的劣势主要是来自品牌竞争的压力， 建筑涂料市场上 品牌林立，竞争激烈，相较 立邦、多乐士、都芳、湘江、紫荆花、华润、青竹等 品牌来说， 品牌知名度和市场占有率还有待提高，如何迅速的成功定位产品，打开市场，找到市场突破口，是 本项目 当前所迫切需 第三章 市场分析及销售方案 15 要考虑的问题。 机会分析 政策支持。 金融危机爆发以后， 中国政府出台了诸多经济刺激和行业振兴计划，但是由于财政政策的滞后效应，经济增长的全面恢复预计需等到 20xx 年第四季度。 据 FrostSullivan 预测， 20xx 年上半年，本土对油漆涂料的需求将同比增长 2%5%,下半年需求的同比增长率则提高到 10%左右；出口市场则预计在 20xx 年全年都将是负增长。 由于经济刺激和行业振兴计划的效果显现，中国油漆涂料行业预计将在 20xx 年走出增速下调的阶段；出口市场也将在 20xx 年恢复正增长。 总之，中国油漆涂料的产量预计将在 20xx 年重新获得两位数的 增长率。 全民环保观念的增强。 随着 消费者 对建筑物内外装饰和居住环境质量要求的日益提高，我国建筑涂料将向高性能、环保型、功能型方向发展。 本 产品 符合该趋势发展的要求。 房地产回暖拉升涂料市场需求。 20xx 年 6 月份以来，国内房地产新开工面积约 亿平方米，同比大幅上涨了 %,为 12 个月来首次正增长。 这一趋势给石化行业内众多相关子行业带来契机，新开工面积的增加将带来 PVC、纯碱、聚酯等化工产品的需求增长，拉升涂料市场的市场需求。 威胁分析 市场竞争激烈。 中国油漆与涂料市场竞争激 烈，活跃的涂料企业数量约为 4500 家。 世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立 第三章 市场分析及销售方案 16 了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔（ AkzoNobel）、PPG、立邦（ Nippon）、巴斯夫（ BASF）、关西涂料（ Kansai）和佐敦（ JOTUN）等。 这些公司在技术、资金、人才和营销能力上相对本土公司更具实力。 金融危机的影响。 世界金融危机的对中国油漆涂料行业的影响在 20xx 年 9 月份开始显现，海外订单同比下降了 10%左右。 作为主要的出口品种，建筑涂料和木器涂料出口量明显下降。 此外，由于塑料玩具，船舶和机床等产品的 出口市场萎缩，相应的涂料品种需求量下降，下降幅度为 5%到 15%不等。 9. 项目产品定位 建筑涂料市场的开放程度虽然很高，但同时也是地方性很强的行业， 目前 在 某某 建筑涂料市场上知名度较高的品牌有立邦、多乐士、都芳、湘江、紫荆花、华润、青竹等；在市场占有率上，多乐士、立邦凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的销售渠道，脱颖而出，在 某某 市场上占据了半壁江山。 不过由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，不易被一般家庭接受，消费者更易于接受品牌知名度较高、价格中等偏上的产品。 而且立邦、多乐士虽然也推出 各种环保型油漆，但始终不能脱离 TDI 的使用，仍会带来一定的环境污染，与 “无毒 ”还有本质上的差别。 无毒保健漆以其完全无毒性在市场上独树一帜，市场上与之同样具有无毒性的产品只有水性木器漆。 目前市场上水性木器漆的知名品牌为 “都芳 ”等，虽然水性木器漆也是无毒环保漆，但生产成本高，价 第三章 市场分析及销售方案 17 格昂贵。 通过对市场环境进行系统的分析 ， 及对竞争对手的分析， 我们将目标市场主要定在 某某 省，然后是华东、华北地区，远期考虑华南地区和出口。 产品主要为民用、建筑，远期考虑工业用漆。 10. 营销 方案 目前，世界主要的油漆与涂料企业均已在中国 建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔（ AkzoNobel）、 PPG、立邦（ Nippon）、巴斯夫（ BASF）、关西涂料（ Kansai）和佐敦（ JOTUN）等，开始角逐。 而国内以美涂士、三棵树、嘉宝莉、华润、 3A 环保漆等为主的民涂料品牌同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。 从目前涂料市场的竞争来看，确实有大量的企业不断在产品上做工作，具体体现在三种创新上，一是产品技术创新，二是产品概念创新，三产品功能创新，总结起来就是通过引进一些新技术，针对涂料的功能进行优化与提升，然后提炼出一个 漂亮的概念，再进入到渠道宣传和媒体宣传环节。 无毒油漆成功的打破了“无漆不毒”的魔咒，无疑是环保史上的一次创举。 优秀的品质，给人健康生活的保障，其价值是无法衡量的。 这样一来市场概念就出来了，因为使用 本 油漆可以不必考虑通风去味，去毒的问题，所以我们可以说是“无毒油漆”，“装修三天即可入住”等等，同时鉴于产量相较知名品牌不是很大，所以最好作为一种高端产品来进行定位，使得产品更显珍贵，一桶难求，高调入市。 第三章 市场分析及销售方案 18 从消费者方面看： 注重健康。 健康是人们最关心的事情，大家都喜欢在一个健康的环境中生活，健康消费是一种理 性消费。 随着房价的上涨，购房群体中，高端消费人群占比例较大。 越有消费能力的客户越有实力注重健康。 从销售渠道来看： 大品牌或知名品牌价格透明，有些地区甚至混乱，导致经销商利润降低，信心丧失。 而 本 油漆可以根据新的定位，新的概念确定新的价格，给经销渠道足够的操作空间，刺激销售。 走高端路线，高端产品能创造高的利润，同时也能帮经销商创造高的利润。 给经销商推广的诱惑和刺激。 从宣传上来看： 关注高端消费群体接触的媒体，宣传突出技术的尖端和产品的珍贵。 在高档次的建材市场开设形象店，以用于咨询， 参观，感受和服务。 与高端楼盘。